Sean McCabe klink dalk soos baie kreatiewe entrepreneurs. Hy het jare lank 'n vryskutbesigheid gehad, ontwerp, illustrasie en handwerkwerk gedoen. Nadat hy 'n webwerf opgerig het om sy besigheid te laat groei, was hy verbaas hoeveel mense hom geskryf het vir raad oor hoe om met handletters begin te word. Hy het besluit om 'n gratis tutoriaal op te stel en hy het gou gevind dat dit deur 200,000 mense gelees word. Hy het besef hy kan op iets wees.
Hy het besluit om 'n aanlyn kursus, Learn Lettering, te skep om voordeel te trek uit sy kundigheid. En ondervinding bied lesse vir enigiemand wat geld wil maak om iets te doen wat hulle liefhet.
Hoeveel geld? Wel, McCabe het $ 80,000 binne 24 uur na sy bekendstelling in Maart 2014 gemaak. Hieronder vind jy idees om jou bekendstelling so suksesvol te maak.
01 - Doen die werk om dit goed te maak
Wees agterdogtig wanneer mense jou vertel dat 'n aanlyn kursus 'maklik' is.
McCabe het gou geleer dat die vervaardiging van 'n kursus dubbel so moeilik was soos wat hy verwag het en hy moes leer en verbeter sommige onbekende vaardighede soos praat, opname en klankproduksie.
Dit het 'n einde gemaak aan die einde van die proses. "Van 9 Maart tot 24 Maart het ek 291 uur gewerk. 17 uur per dag, elke dag tot die dag voor die bekendstelling, toe ek Sondag om 10:00 begin het en 36 uur reguit gewerk het," het hy berig.
Byna almal van ons het 'n kundigheid wat waardevol kan wees vir iemand daar buite. En omdat die web die grootskaalse verspreiding van inligting so maklik en koste-effektief maak, is daar dalk geld in jou kundigheid.
Met 'n inligting produk bied u waardevolle lesse aan 'n gedefinieerde nisgroep.
02 - Neem jou tyd
Om die unieke nis wat sy besigheid sou beslaan, het egter 'n bietjie meer tyd gehad. "Ek het die volgende 3 maande aan 'n bestemmingsblad gewerk, wat 'n aanleer sal maak," skryf McCabe.
3 maande op 'n enkele bladsy. Ek het die kopie geskryf en heroorskryf, geobsedeer oor die ontwerp, handgemaakte illustrasies, en gedink hard oor die waardevoorstel wat ek voorgestel het. "
Verwante: 6 Vrae Jou bemarkingstrategie behoort te beantwoord
03 - Skep 'n aansporing
Hoe bou jy daardie gehoor? Jy bied iets waarde aan - 'n boek, 'n aflaai, selfs 'n werkblad.
"Ek het geleer dat daar feitlik geen verskil is tussen iets wat gratis teen $ 5 gewaardeer word nie, en om iets te waardeer teen $ 50 gratis in terme van omskakeling. Dit is nie om te sê wat jy verskaf moet nie waardevol wees nie, maar jy moet nie wees so vasgevang om jou hoofmagnet iets te omvattend te maak. "
Verwante: 4 stappe na 'n vinnige, gratis en effektiewe e-posbemarkingsprogram
04 - Bou Verwagting
Baie mense fokus op die bou van 'n produk eerste, en hoop dat die kliënte en verkope sal volg. McCabe, aan die ander kant, spandeer sy tyd om 'n gemeenskap en infrastruktuur vir sy produk te bou.
"Wat baie mense nie weet nie, is dat terwyl ek in November of 2013 leerbrief ontvang het, het ek nie die inhoud tot 2 weke voor bekendstelling gemaak nie," verduidelik hy.
Maar hy voel dat hy nie sy e-poslys genoeg gebruik het nie: "Ek het nie begin om hierdie lys van 15.000 te stuur tot 19 Maart [voor die bekendstelling op 25 Maart]. Dit was 'n fout. As ek dit weer moes doen, het ek sou dit anders doen. Ek moes hulle baie vroeër epos, en vertroue opbou en myself in die voorpunt van hul gedagtes hou. "
05 - Skep verskillende pryse
McCabe het aanvanklik gedink aan die vrystelling van 10 individuele kursusse, maar nadat hy 'n klas saam met Nathan Barry op Mastering Product Launches geneem het, het hy sy kursus anders begin sien. Hy het besluit om 'n "toegeroep" benadering - 'n meesterklas wat die werk ingesluit het, 'n afgekeurde intermediêre kursus, en 'n voorgeregskursus wat as ingangspunt vir studente op die heining kan dien. Toe hy die klas begin het, het McCabe voorspel dat 30% van die kliënte die duurder masters klas opsie sou bestel, en was verbaas toe dit sy topverkoper was, teen 85% van die aankope.