Hoe Penetrasietariewe lok kliënte na nuwe produkte

Gee u kliënte 'n rede om u nuwe produk of diens uit te probeer

In 'n oorvol kleinhandel landskap kan dit baie moeilik wees om nuwe kliënte te lok en jou markaandeel te verhoog. Vertrou op beter kliëntediens is dalk nie genoeg as diskriminerende kliënte altyd op die uitkyk is vir die laagste pryse nie. In so 'n mededingende mark is 'n beproefde metode vir die verhoging van verkope om penetrasiepryse te gebruik om kliënte na nuwe produkte te lok.

Wat is penetrasie pryse?

Penetreringspryse is die gebruik van 'n lae aanvanklike prys vir 'n produk of diens.

Om die laagste prys onder jou mededingers te hê, sal onmiddellik aandag gee aan jou besigheid. Koop-een-een-een-gratis (BOGO) is 'n algemene penetrasieprysstrategie, aangesien dit 'n item swaar verdiskonteer of gratis bied wanneer dit met 'n verwante produk gekoop word.

Vir kleinhandelaars is die doel van penetrasiepryse om kliënte na u besigheid te lok in die hoop dat:

1. Pryse kan uiteindelik genormaliseer word sodra die advertensie doelwitte bereik is en kliëntebasis toegeneem het, of
2. Die kliënt sal ook ander produkte koop teen normale of hoër as normale pryse, of
3. U kan die produk bundel met addisionele dienste wat uiters winsgewend is, soos 'n kontrak vir monitering van dienste met die verkoop van 'n nuwe sekuriteitstelsel

Penetrasiepryse werk oor die algemeen die beste as jy die eerste is wat 'n nuwe produk (of een van die eerste) bemark.

Voordele van penetrasie pryse

• Skenk vinnig aandag aan jou besigheid, bou die klantebasis en kry positiewe mond tot mond

• Sit jou kompetisie op die verdediging (of verhoed nuwe kompetisie wat dalk oorweeg om dieselfde produkte te verkoop)
• Vang 'n groter deel van die mark en word uiteindelik die "gaan na" besigheid vir 'n spesifieke produk
• Hou jou fokus op doeltreffendheid en kostevermindering om winste te maksimeer
• As jy genoeg van die produk / diens teen die laer prys kan verkoop, kan jy van skaalvoordele gebruik maak en 'n winsgewende marge behou deur: 1. minder groothandelskoste met jou verskaffer te onderhandel, of 2. as jy die vervaardiger, implementeer nuwe fasiliteite en / of produksiemetodes wat u per eenheidskoste sal verlaag

• Vinnige opruiming van oortollige of stadig bewegende voorraad

Nadele van penetrasiepryse

• Penetreringspryse beteken laer winste en is nie volhoubaar vanuit 'n kontantvloeiperspektief as jy die produk / produkte teen 'n verlies verkoop en nie die verskil maak met verkope van ander produkte of jy kan nie die koste verlaag om laer pryse te maak nie.
• Kliënte mag net verlei word om die verdiskonteerde produk te koop en niks anders as hulle sien dat laer pryse nie op ander items van toepassing is nie. As dit so is, kan hulle elders gaan sodra die produkpryse na normale vlakke terugkeer.
• Om hul markaandeel te behou, kan die kompetisie vergeld word deur hul pryse op dieselfde of soortgelyke produkte te verlaag. Hulle kan hulle selfs onder joune verlaag en 'n prysoorlog skep wat verder in jou winste sal sny.
• Penetreringspryse kan sommige kliënte eintlik vervreem as hulle sien dat jou produkte minderwaardig is as gevolg van laer pryse, of as jou afslagprodukadvertensie "gimmicky" of van die aas-en-skakelaar verskeidenheid voorkom.

Voorbeelde van penetrasiepryse

• 'N restaurant adverteer 'n aansienlike afslag op 'n nuwe spyskaart item. Kliënte kan verlei word teen die laer prys op die nuwe item, maar by bestelling kan 'n ander item teen die vaste prys besluit.

• Telefoon- / kabel- en internetdiensverskaffers is berug vir penetrasieprysstrategieë. Byvoorbeeld, selfone word sterk afslag wanneer dit met 'n intekenaarpakket gekoop word, of die eerste ses maande van 'n kabel- of ISP-pakket kan halfprys wees.
• Drukkervervaardigers verkoop tipies nuwe verbruikerseenhede teen 'n baie lae prys, maar vervangingsinkt of tonerpatroonopmerkings van 300 persent is nie ongewoon nie. Trouens, dit is standaard praktyk dat inkjetprinters teen kosprys of selfs teen verlies verkoop word, sodat dit later uit die verkoop van verbruiksgoedere kan profiteren.
• Lugdiens is groot praktisyns van penetrasie pryse; Byvoorbeeld, die praktyk van advertering pryse buite die seisoen afslag om reisigers aan te trek, is algemeen. Dikwels is daar baie beperkte sitplekke teen die verlaagde prys, die roete behels veelvuldige punte, die veranderingskoste is buitensporig, en ekstra bagasiekoste of ander gelde geld.

Predatory Pricing

Predatory pricing is penetrasie pryse tot uiterste vlakke geneem om mededinging uit die mark te dryf en 'n monopolie te vestig, met die uiteindelike doel om pryse te normaliseer nadat die kompetisie verdwyn het. Predatory pricing is onwettig onder anti-trust wette in die meeste jurisdiksies, maar is oor die algemeen moeilik om te bewys en word deur die howe as ten minste vir die verbruikers beskou, ten minste op kort termyn.