'N Strategiese benadering om meer vir jou tyd te hef, as kontrakteur.
Maar hoeveel jy die moeite werd is, wat om te laai en hoe om jou tariewe te verhoog, is van die moeilikste besinnings wat 'n freelancer voortdurend deurloop wanneer hulle hul eie besighede bedryf.
Ons moet weet. Toe ons eers 'n vrywillige inhoud bemarker geword het, was dit ver van my onduidelik wat ons vir ons dienste moes hef.
Ons het deur 'n lang tydperk van verhoor en foute, interne kritiek gegaan en myself vergelyk met ander, meer gevestigde mededingers wat aansienlik meer vir hul tyd gemaak het.
Uiteindelik bereik ons 'n punt waar ons nou nie net baie selfvertroue weet as 'n freelancer nie , maar ons weet wat dit nodig het (en wanneer) om my tariewe te verhoog. Hierdie leer het baie tyd en moeite gedoen, en ons kan eerlik sê dit is nie iets wat julle elkeen werklik "uitvind nie."
Soos die tyd aangaan, ontdek jy jou sterk punte, groei die vaardighede wat die grootste opbrengs het, bou 'n sterker portefeulje van kliëntwerk, en bly jou handelsmerkbillikheid as vryskut in jou spasie verhoog. As jy dinge reg doen, as jy besluit om 'n vryskut besigheid te begin, het jy alreeds 'n baie spesifieke nis gekies in terme van die tipes kliënte en dienste wat jy sal bied. Dit sal grootliks help om jou te help om 'n kragtige bouer te bou. reputasie in jou ruimte.
Al wat eenkant is, wanneer dit kom by die opstel en verhoging van jou tariewe, moet jy êrens begin. Of jy nou net begin as 'n freelancer en wil seker maak dat jy laai wat jy werd is, of dit is uiteindelik tyd om jou huidige tariewe te begin, dit is vir jou.
Op grond van ons ondervinding verdubbel ons freelance tariewe verskeie kere, hier is ons tien gewaarborgde maniere om meer as vryskut te hef.
Ken jou waarde
Om jou waarde as vryskut te ken, kom altyd neer op die begrip van die basiese beginsels van vraag en aanbod. Wat kan jy lewer, met behulp van jou vaardighede en hulpbronne, wat die mark eis ? Bo en behalwe die nodige grondslag van vraag en aanbod, hoe vergelyk jou vaardighede en hulpbronne met dié van jou mededingers? Is jy iewers in die middel van jou veld? Na bo? Bodem? Om te weet waar jy eerlik in jou bedryf in terme van kundigheid pas, sal jou help om realisties te bly ten opsigte van wat jy as freelancer hef.
Nou, die fout wat baie vryskutters maak, is om af te breek wat u verskaf, u dienste, in 'n lys van individuele take of funksies wat u aan u kliënt bied. Die rede waarom dit so 'n groot fout as vryskut is, is omdat jy as vryskut nie net gedisintegreerde take of funksies verkoop nie, jy is besig om komplekse probleme op te los en besigheidsoplossings vir jou kliënte te verkoop. Die totale waarde van hierdie oplossings is groter as die som van die individuele dele.
Die dienste wat u verskaf, laat u kliënt toe om geld te maak en / of te spaar. Hierdie bydrae tot voordeel van hul besigheid moet die basis wees vir u waarde as vryskut.
Die regte kliënte kies
Om soveel moontlik kliënte te kry, kan aanloklik wees, veral as jy nog in die begin fases is om jou besigheid te laat groei.
Maar jy moet leer om nee te sê en jou tyd en hulpbronne toe te ken aan die projekte wat vir jou die waardevolste is. Dit sluit in die keuse van die regte kliënte, diegene wat die grootste langtermyn winste tot gevolg het en u help om u persoonlike handelsmerk te bou in die rigting waarin u wil beweeg. Selfs as nuweling in u bedryf moet u sekere standaarde stel vir watter tipes van kliënte met wie jy wil werk.
In die grootste moontlike mate moet jou doel wees om langtermyn-kliëntverhoudings te bou, as dit net die rede is dat die verkryging van nuwe kliënte oral tussen 5 en 25 keer duurder kan wees as om bestaande te behou. Herhaal kliënte wat jou gereelde werk kan gee, is die brood en botter van 'n volhoubare vryskutbedryf. Geniet hierdie verhoudings so veel as moontlik, totdat dit nie meer die regte pas vir jou besigheidsdoeleindes is nie.
Afgesien van die keuse van kliënte wat duidelik en respeklik kommunikeer wat hulle wil en betalingsbeloftes hou, moet jy kyk vir kliënte wat projekte het wat die tipe vaardighede vereis wat jy, maar geen ander, of ten minste baie min mededingers besit nie. Hoe meer jy unieke waarde vir jou kliënte kan bied, hoe meer aansporings sal dit wees om voort te gaan met jou saam met jou.
Verstaan Jou Kliënte
Om jou kliënt te verstaan, is noodsaaklik as jy bo die bedryfspryspryse wil hef, of as jy jou tariewe wil verhoog. Hoe meer jy weet van jou kliënte, hul probleme en hul behoeftes, hoe meer jy kan doen om hoë-waarde oplossings te skep wat die belangrikheid van die geld gesprek oortref.
As vryskut moet jy ten minste een stap oorweeg wat jou kliënt eintlik wil hê, en wat hulle eintlik nodig het (ten opsigte van hoe jy hulle kan help om betekenisvolle positiewe resultate in hul besigheid te kry). As jy byvoorbeeld 'n webinhoudskrywer is, word jy nie net gehuur om teks te produseer nie, jy word regtig aangewend om jou kliënt meer besoekers na hul webwerf te lok, groter kliek-en omskakelingskoerse te behaal (en uiteindelik meer kliënte wen ). Dit is die waarde wat u aan u kliënt lewer. Deur hierdie waarde op te dring en die gehalte van u werk te verlig, kan u meer hef.
Bou jou persoonlike handelsmerk en reputasie in jou ruimte
Om 'n sterk persoonlike handelsmerk en 'n goeie reputasie te hê, bepaal die prys wat jy kan hef omdat dit ervaring, geloofwaardigheid, professionaliteit en kwaliteit aandui. Die bou van jou persoonlike handelsmerk en reputasie kan net begin as 'n gasplasing, onderhoude of samewerking met ander meer gevestigde vryskutters in jou ruimte - of met herkenbare blogs en publikasies. Dit sluit in om jou webwerf en sosiale media-kanale op datum te hou en reflekteer van jou samewerking. Hou 'n aktiewe aanlyn-teenwoordigheid, wys jou werk in 'n portefeulje en maak gebruik van verwysings waar moontlik, om geloofwaardigheid en ervaring aan jou teikengehoor te gee.
Wow jou potensiële kliënte met 'n ongelooflike uitreikstrategie
'N Effektiewe uitreikstrategie is waar jy 'n sinvolle verband met jou kliënte en kliënte bou, eerder as om by hulle te bemark. Die rede waarom jy 'n ongelooflike uitreikstrategie nodig het, is dat mense geneig is om derdeparty-aanbevelings te vertrou oor wat mense of besighede oor hulself sê.
Deur jou kliënte te betrek, deur blywende verhoudings te bou en hulle "vertel die storie" van jou handelsmerk te laat, kan jy jou potensiële kliënte wakker maak, die waargenome waarde van jou dienste verhoog en meer hef. Kyk wat hierdie 15 kundiges het om te sê oor die ontwikkeling van 'n suksesvolle uitreikstrategie.
Skryf 'n Onteenseglik Groot Voorstel
Die skep van 'n groot vryskut-projek voorstel is rudimenteel om die kliënte te wen wat jy wil hê. Maar die voorstel is ook die primêre voertuig wat u gebruik om die waarde van u dienste te kommunikeer en moet dus gebruik word om u hoër tariewe te hef.
Ongelukkig weet die meeste vryskutters ongelukkig nie hoe om 'n goeie voorstel te maak nie. Teken in vir hierdie vryskutvoorstelkursus en leer hoe om 'n onteenseglike groot voorstel te skryf.
Met Uitstaande Kliëntediens
As 'n freelancer is kliëntediens 'n gebied waar jy werklik kan uitstaan van die skare en jou kompetisie klop. Kliëntediens begin op die stadium van voornemende kliënte. Groot kliëntediens vanaf die begin verhoog jou moontlikhede om 'n hoër koers te hef en deur die hoë standaard te behou tot die aflewering, laat jou kliënte tevrede voel en meer wil hê, en maak die pad oop om weer saam te werk.
Gebruik van pryspsigologie
Speel met prys persepsie om jou vryskut tariewe te verhoog. Dit sluit in die gebruik van rame of anker tegnieke om jou prys in 'n gunstiger lig te plaas. Verdedig jou pryse nie deur te verwys na dinge soos jou persoonlike uitgawes of belasting nie. In plaas daarvan, reframeer die situasie deur die voordele wat u lewer en die waarde wat u vir u kliënt skep, te beskryf en laat dit dien as die motivering vir die koers wat u hef.
Verankering is 'n ander tegniek waarin jy die eerste is om die prys voor te stel en sodoende die "anker" vir die onderhandelinge te stel. Natuurlik is jou doel om soveel moontlik pryse te veranker. Maak gebruik van hierdie tipe truuks om meer vir jou dienste te hef.
Leer nuwe vaardighede wat meer waarde vir kliënte sal voeg
Om nuwe, relevante vaardighede te leer is 'n goeie manier om jou vryskut tariewe te verhoog. Nuwe vaardighede kan probleemoplossing, kommunikasie of sakebestuursvaardighede wees. Jy hoef nie 'n besigheidsgraad te kry nie, maar jy moet kennis oor besigheidsgrondslae of die werking van jou kliënte se besigheid en hul bedrywe verkry. Dit sal jou beter toegerus om jou kliënte se probleme te identifiseer en op te los en meer waardevolle oplossings te skep.
Uitoefening van vertroue
Of jy daarvan hou of nie, vertroue is 'n aanduiding van jou vaardighede en kwaliteite as 'n vryskut. As jy nie selfvertroue het nie en jou vermoë om uitstaande resultate vir jou kliënt te lewer, hoe kan jy verwag dat iemand anders in jou sal glo?
Vrees en onveiligheid sal jou kwesbaar maak in onderhandelinge, wat dit makliker maak vir kliënte om voordeel te trek uit jou, om jou te help om pryse te aanvaar wat nie voordelig vir jou is nie, waarvan jy nie daarvan hou of nie gemaklik is nie. As jy vertroue en kalm begin uitlok, maar met die nodige voorwaardes onderhandel, sal jy aansienlik hoër tariewe kan hef.