Wat jy moet weet voordat jy 'n verspreider aanstel
Wat doen 'n internasionale verspreider?
1. Koop die produk reguit, neem titel en aanvaar die risiko om weer in die plaaslike land te verkoop.
'N Internasionale verspreider koop produk van 'n firma in 'n ander land teen wat dikwels 'n aansienlike afslag is as gevolg van die verwagting dat die verspreider in volume sal koop om die koste van die verskuiwing van die produkte oor duisende kilometers te verreken. Hulle teken gewoonlik 'n produk op om hul winste te dek. Die verspreider moet kennis hê van die mark, insluitend plaaslike wette, en het die vermoë om die bedryf waarbinne die produk verkoop word, te beheers.
2. Importeer die produk op 'n eksklusiewe of nie-eksklusiewe basis.
'N Internasionale verspreider invoer die produk op 'n eksklusiewe of nie-eksklusiewe afspraak en gebaseer op die bepalings van die onderhandelde kontrak. 'N Vervaardiger kan kies om verskeie verspreiders in 'n buitelandse mark te hê, mits dit binne die kontrak ooreengekom is.
Alternatiewelik kan 'n vervaardiger 'n eksklusiewe verspreider aanstel, mits die verspreider oor 'n spesifieke tydperk aan bepaalde verkoopsdoelwitte voldoen. As dit nie die geval is nie, het die vervaardiger die reg (so lank as wat dit in die kontrak is) om terug te keer na 'n nie-eksklusiewe afspraak en ander distributeurs vir dieselfde gebied te huur.
3. Voorraad die produk in sy plaaslike pakhuis.
'N Internasionale verspreider hou die produk in sy plaaslike pakhuis voor en versprei dit na sy kliëntebasis in die plaaslike land. Dit is dus verstandig dat die vervaardiger die fasiliteit persoonlik besoek, voordat hy 'n kontrak onderteken om te verseker dat dit voldoen aan alle stoorstandaarde, insluitend voorraadbestuur en toepaslike arbeidswette in die plaaslike land. Verspreiders doen gewoonlik redelik vinnig met kliënte in 'n plaaslike land. Dit is immers hul werk en maak hul geld.
4. Markte en adverteer die produk in die plaaslike land.
'N Internasionale verspreider is verantwoordelik vir die aktiewe bevordering en bemarking van die produkte via alle toepaslike aanlyn- en offline-bemarkingskanale, soos handelsskoue , sosiale media, advertensieborde, direkte posstukke en nuusbriewe. Dit kan ook die vertaling van bemarkingsmateriaal vir die naturelle van 'n plaaslike land vereis om die produk se vermoëns en gebruiksbeleid te verstaan.
5. Kommunikeer met die tuiskantoor (oorspronklike vervaardiger) met tydige vorderingsverslae.
Vervaardigers kan kies om van 'n verspreider te hoor so dikwels as wat hulle nodig ag om die vordering te meet. Dit word in die kontrak onderhandel, en die truuk is om 'n minimum doelwit te stel - sê maandelikse of kwartaallikse e-posse, telefoonoproepe of Skype-gesprekke - om gereelde kommunikasie te verseker.
Verder kan u ook 'n verklaring in die kontrak insluit wat 'n pyplyn van nuwe produk idees aanmoedig wat gebaseer is op plaaslike markneigings, sowel as lei van kliënte wat 'n nuwe produk uitbreiding of nuwe laan vir groei vir beide partye kan aanwakker.
6. Hanteer alle na- verkope ondersteuning en diens.
'N Internasionale verspreider sal verantwoordelik wees vir die aanspreek van alle kliëntverkope-navrae, waarborge, waarborge, tegniese probleme, opleiding en herstelwerk (probleemoplossing) wat die aankoop en / of verbruik van 'n produk behels. Die verspreider moet 'n bevoegde verkoopspan hê om die mark behoorlik te dien.
7. Absorbeer alle kredietrisiko's en belastingverpligtinge in die plaaslike land.
'N Internasionale verspreider het kredietrisiko en belastingverpligtinge in die plaaslike land namens die vervaardiger aangegaan omdat die verspreider as 'n " onafhanklike kontrakteur " vir die vervaardiger dien.
8. Voer ooreenkomstig die bepalings en voorwaardes van die internasionale verdelerooreenkoms kontrak.
Moenie vergeet nie, die kontrak moet die prys , hoeveelheid bestee, geografiese jurisdiksie, eksklusiwiteit of nie-eksklusiwiteitsaanstelling, duur van kontrak, produkaanspraklikheidsversekering, ens. Dek. Hoe meer spesifiek en duidelik dit is, hoe nuttiger sal dit wees. wees vir die afdwinging van alles wat jy verwag het.
Om aan die begin van die verhouding 'n vaste ooreenkoms te sluit wat voldoen aan die behoeftes van beide die vervaardiger en die internasionale verspreider, is noodsaaklik. Huur van 'n internasionale prokureur word sterk aanbeveel om potensiële risiko's te verminder, insluitende maar nie beperk nie tot die beskerming van 'n vervaardiger se intellektuele eiendomsreg . Een laaste kritiese detail wat almal geneig is om te oorkyk: Stel 'n duidelike begrip van hoe om uit die kontrak te kom as dit nie werk nie.