Ontwikkeling van 'n buitelandse markinskrywingstrategie
Direkte Uitvoer Voordele
Direkte uitvoer, in die algemeen, vermy al die koste en verwarring van 'n "middelman." Dit laat jou ook meer beheer oor verkope en om direk met jou kliënte te kommunikeer.
Hier is 'n paar van die voordele vir direkte uitvoer:
- U potensiële winste is groter omdat u tussengangers uitskakel.
- U het 'n groter mate van beheer oor alle aspekte van die transaksie.
- Jy weet wie jou kliënte is.
- Jou kliënte weet wie jy is, en daarom voel hulle meer veilig om besigheid direk met jou te doen.
- Jou sakereise is baie doeltreffend en doeltreffend omdat jy direk met die kliënt wat verantwoordelik is vir die verkoop van jou produk, direk kan ontmoet.
- Jy weet wie om te kontak as iets nie werk nie.
- U kliënte bied vinniger en meer direkte terugvoer oor u produk en die prestasie daarvan in die mark.
- Jy kry effens beter beskerming vir jou handelsmerke, patente en kopiereg.
- U stel uself voor as volledig verbind en betrokke by die uitvoerproses.
- Jy ontwikkel 'n beter begrip van die mark.
- Soos u besigheid ontwikkel in die buitelandse mark, het u groter buigsaamheid om u bemarkingspogings te verbeter of te herlei.
Direkte Uitvoer Nadele
Alhoewel daar werklike voordele is om uitvoer te reguleer, kan u in sommige gevalle voel dat die tussenganger die koste werd is. Hierdeur kan jy kies om nie uitvoere self te bestuur nie:
- Dit verg meer tyd, energie en geld as wat jy dalk kan bekostig.
- Dit verg meer "mense krag" om 'n kliëntebasis te kweek.
- Om die besigheid te onderhou, sal meer verantwoordelikheid van elke vlak van jou organisasie vereis.
- U word aanspreeklik gehou vir alles wat gebeur. Daar is geen buffersone nie.
- U kan nie so vinnig as moontlik op 'n plaaslike agent reageer op kliëntkommunikasie nie.
- U moet al die logistiek van die transaksie hanteer.
- As jy 'n tegnologiese produk het, moet jy bereid wees om te reageer op tegniese vrae en om op-plek-opleiding en deurlopende ondersteuningsdienste te verskaf.
Hoe Korporasies Direkte Uitvoer Bestuur
Direkte uitvoer vereis toegewyde personeel, baie kennis, en nogal tyd en energie. Tog doen korporasies van alle groottes dit om te laat werk. Hier is 'n paar modelle wat werk vir u besigheid maak.
- Huur 'n uitvoerverkoopsbestuurder. 'N klein maatskappy kan 'n enkele uitvoer verkope bestuurder huur met 'n paar administratiewe hulp en ondersteuning. Die uitvoerverkoopsbestuurder lei en bestuur alle uitvoerverkope aktiwiteite.
- Vestig 'n aparte uitvoer afdeling. 'N Uitvoerverkoopsafdeling is grootliks selfstandig en bedryf onafhanklik van huishoudelike bedrywighede.
- Stel 'n uitvoerverkoopsfiliaal op. Sommige besighede verkies om 'n uitvoerverkoopsfiliaal in plaas van 'n uitvoerafdeling op te rig ten einde uitvoeraktiwiteite afsonderlik van die res van die firma te hou.
- Vorm 'n buitelandse verkoopstak (RFD). In plaas van 'n buitelandse verkoopsfiliaal, kan 'n firma ook 'n RFD vorm. 'N RFD is nie 'n afsonderlike regspersoon nie. 'N FSB hanteer verkope, verspreiding en promosiepogings deur 'n spesifieke oorsese geografiese gebied en verkoop aan 'n firma se teikenklante: byvoorbeeld agente, groothandelaars en verspreiders.
As u besluit om direk uit te voer, maak seker dat u 'n verbintenis met die hele maatskappy het, wat u invoer / uitvoer-droompan insluit om te verseker dat die inisiatief ten volle ondersteun word.