Baie Amerikaners glo dat die verspreidingstelsel van die Japannese voedselbedryf 'n doelbewuste belemmering vir buitelandse goedere is. Dit is nie - dit kom uit die manier waarop die Japanners verkies om binnekort sake te doen. As dit iets is, bied dit uitvoerders aansienlike voordele wat die tyd neem om sy werk te leer en hul bemarkingstrategieë ooreenkomstig te beplan.
Jare gelede het 'n produk deur verskeie stadiums op pad na die verbruiker geslaag: die vervaardiger het aan 'n Japannese invoerder verkoop, wat verkoop aan 'n groothandelaar, wat verkoop aan 'n kleinhandelaar wat aan die verbruiker verkoop het.
Amerikaners het gewoonlik hierdie proses koste-verbod gevind. "Hier het my produk vir US $ 5,00 verkoop," sê sommige. "In Japan kos dit US $ 25.00!" Die huidige stelsel vereis steeds opgraderings onderweg, maar is effens gestroomlyn.
Japan spog met die wêreld se tweede grootste kleinhandelmark, met 'n waarde van meer as US $ 1,124 miljard (2007). Die stelsel bestaan geheel en al uit groothandelaars en kleinhandelaars - ongeveer 335,000 van die voormalige en 1,138,000 van laasgenoemde (2007). Japan se groothandelaars het meer invloed as in enige ander land. Al die groothandelaars is nodig om die groot aantal kleinhandelaars te bedien. Japan se huidige bevolking is ongeveer 127 miljoen. As u die syfer deur die aantal kleinhandelaars verdeel, werk dit vir ongeveer 112 winkels vir ongeveer een kleinhandelwinkel. In die VSA, het 'n kleinhandel-diens byna twee keer soveel verbruikers. Die rede vir die ongelykheid is dat die winkels in Japan klein is - baie klein.
Kleinhandelaars hou voorraadvlakke laag weens beperkte spasie. Die meeste kliënte ry fietse na die winkel en koop nie meer nie as dit gemaklik uitgevoer kan word. Gevolglik moet groothandelaars gereeld klein hoeveelhede lewer.
Hier is waar handel deur 'n groothandelaar begin goed lyk. Groothandelaars koop hoë volume van u en hanteer intensiewe verkope en afleweringsdienste aan die kleinhandelaars self.
Dit bespaar jou die ondenkbare moeite om klein hoeveelhede aan 'n hele groep kleinhandelaars te verkoop en dan uit te vind hoe om voorraad te vul soos nodig. Dit spaar jou ook geld: klein gekonsolideerde verskepings kos 'n bondel in vervoer- en transaksiekoste, wat jou produksprys weer verby die groothandelaar se marge sal stoot. Verder, 'n groothandelaar verminder jou risiko deur die rekening namens jou in te samel - 'n veel veiliger voorstel as om selfversekering van verskeie verskillende kleinhandelaars te versamel!
Daar is talle voordele van die groothandelaars se bedrywighede in Japan , nie net vir die wêreldwye uitvoerder nie, maar vir die plaaslike bedryf as geheel:
Doeltreffende en laekoste-aflewering
Groothandelaars handel gewoonlik met baie vervaardigers en invoerders. Daarom benodig 'n vervaardiger of invoerder slegs 'n paar direkte verskepings aan sy groothandelaars om sy produkte te versprei, in teenstelling met die gereelde direkte verskepings wat deur groothandelaars in die VSA benodig word. Aangesien verspreidingskoste tussen baie vervaardigers en invoerders versprei word, is die las op elkeen is verminder.
Konstruktiewe Arbeidsverdeling
In die VSA moet ons groothandelaars baie aflewerings aan honderde kleinhandelaars regoor die land lewer.
In Japan benodig die vervaardiger of invoerder slegs 'n paar groothandelaars om sy produkte te bemark en aan 'n groot aantal kleinhandelaars regdeur Japan te lewer. Kleinhandelaars het ook 'n maklike tyd daarvoor aangesien hulle slegs een of twee groothandelaars moet bestel. Beter nog, elke groothandelaar sal twee tot drie keer per week 'n verkoopspan stuur om produkte aan te beveel en bestellings te neem. Vir sommige produkte, sal die verteenwoordiger selfs ophou met elke dag! Met die groothandelaar om die take van intensiewe verspreiding en kleinhandeldienste oor te neem, kan ander afdelings voldoen aan wat hulle die beste doen: die vervaardiger kan konsentreer op die uitruil van 'n kwaliteitsproduk; die invoerder, met die verkryging van unieke en mededingende goedere ; en die kleinhandelaar, op merchandising en verbruikersdiens.
Noukeurige monitering van ekonomiese aktiwiteit
Dit is moeilik om die verbruikerskeure en eise van duisende myl weg te monitor.
'N afspraak met 'n betroubare groothandelaar kan jou inskakel in die mark, geloofwaardigheid met die plaaslike spelers en toepaslike verspreiding van jou produk. 'N Goeie groothandelaar sal nie jou produk aanneem as dit nie by die behoeftes van plaaslike verbruikers pas nie. Uiteindelik sal slegs die verbruiker jou vertel of die groothandelaar se instinkte gesond was - maar die groothandelaar moet nagespoor hou van wat verkoop en wat nie, en pas die produkaanbod ooreenkomstig aan.
Die groothandelaar speel 'n sentrale rol in Japan se digte, besige en doeltreffende voedselverspreidingsnetwerk. Aangesien hierdie netwerk reeds in plek is, maak voordeel uit dit - kies 'n groothandelaar, verbou 'n noue verhouding en maak dit 'n integrale deel van u maatskappy se uitvoerstrategie. Hulle werk vir Japan se plaaslike produsente, en hulle sal ook vir jou werk.