Dit is tyd vir niewinsorganisasies om op te hou om te dink aan sosiale media-platforms as gratis bemarkingskanale.
Daar is miljoene gretige gebruikers wat graag poste en tweets van jou niewinsorganisasie wil lees, maar hulle sal nooit die kans kry om die meeste van hulle te sien nie. Tensy jou niewinsgewilligheid bereid is om geld op die tafel te sit.
Daar was 'n tyd toe sosiale media amper heeltemal gratis was. Baie niewinsorganisasies het gespring om Facebook, Twitter en ander uit te probeer om hul ondersteuners te bereik en nuwe ondersteuners te kry.
Dit is nie meer waar nie. Tog, ten spyte van die organiese bereik van besnoeiing en aandag strek krimp, het nie-winsgewende organisasies grootliks teengestaan, veel minder omhels, betaalde advertensies op sosiale media.
Tog het digitale reklame, insluitend sosiale media en mobiele advertensies, in 2014 met 28% toegeneem in 2013. "Inheemse advertensies" - advertensies wat ooreenstem met die toon, inhoud en voorkoms van die webwerf waar hulle woon - ontplof in gewildheid. Die beste is dikwels ononderskeibaar van ander inhoud op die werf - dink aan die voorkoms van Sponsored Posts in die Facebook Nuusvoer of Bevorderde Tweets in jou Twitter-stroom. Dié advertensies wen elke dag meer oogbalke.
As hierdie tendens voortduur, sal nie-winsgewende organisasies wat nie enige geld vir betaalde sosiale advertensies begroot nie, in die News Feed-stof verlaat word.
Maar net omdat sosiale media 'betaal-tot-speel' geword het, beteken dit nie dat klein nie-winsgewende organisasies geheel en al moet afsluit. Sukses op sosiale media het nooit goedkoop geword nie - dit vereis 'n konstante belegging van tyd, hulpbronne en professionele ontwikkeling.
So, hoe kan kontantvaste nonprofits effektief betaalde sosiale advertensies gebruik? Hier is nege dinge wat jou niewinsorganisasies moet doen om 'n sosiale reklameveldtog uit te voer wat uiteindelik vir homself betaal.
1) Stel 'n doelwit.
Dikwels hoor ek van niewinsorganisasies wat net op die "Boost Post" -knoppie klik, of om 'n generiese Facebook-advertensie te skep, met geen plan of einddoel in gedagte.
Dit is soos om geld by die toilet af te spoel. Voordat jy 'n sosiale media-reklameveldtog skep, dink aan wat jy hoop om te bereik.
Wil jy donasies verhoog? Blog leserskap? Gebeurtenisbywoning? E-pos aanmeldings?
Sosiale advertensies het 'n kristalhelder oproep tot aksie nodig om suksesvol te wees. Dink altyd aan hoe jy die resultate van jou betaalde advertensie sal meet - nie in "welwillendheid" of "bewustheid" nie, maar in koue, harde getalle.
2) Stel 'n begroting.
U kan goeie resultate behaal met 'n beskeie begroting vir sosiale advertensies. Probeer $ 50 om te begin. Al die platforms wat advertensies bied, laat jou toe om 'n daaglikse begroting, 'n totale bedrag en die datums van die veldtog in te stel.
Dink aan die skep van hierdie advertensie net soos jy 'n spesifieke bemarkings- of fondsinsamelingsveldtog sou wou ontwikkel, met 'n begin-, middel- en 'n einde. Die begroting moet weerspieël hoeveel dae u die veldtog wil uitvoer, hoeveel mense u die advertensie wil sien en wat die resultate vir u die moeite werd is.
As jy $ 50 op 'n advertensie spandeer en 34 nuwe e-pos nuusbrief-aanmeldings ontvang, wat is dit die moeite werd? Dit is tyd om data-gedrewe in jou bemarkingsbesluite te kry, en sosiale betaal is 'n goeie manier om te begin.
3) Teiken. Asseblief, asseblief gerig.
Dit sal jou nie goed doen as jy duisendjariges wil bereik nie , maar jy rig nie jou advertensie op om dit te bereik nie.
As jy 'n gebeurtenis in Boston het, maar jy rig die gebeurtenisuitnodiging aan almal in die land, is dit nie 'n doeltreffende gebruik van fondse nie.
Om jou sosiale advertensie te rig is die belangrikste deel van die proses. Dink aan wie jy wil bereik. Sonder strategiese gehoor teiken, sal jou advertensie plat raak en misluk. Die beste deel van sosiale advertensies is egter die vermoë om die groepe en die mense wat jy wil bereik, te bepaal!
Op Twitter kan jy op sleutelwoord of sleutelfokus teiken. U kan ook 'n advertensie rig op die volgers van 'n ander rekening. As jy 'n nasionale vrou se liefdadigheid is, kan jy 'n advertensie skep wat na die Twitter-aanhangers van liefdadigheid met soortgelyke missies sal verskyn. Wat 'n briljante strategie - baie meer koste-effektief en eties as die ou-skool metode om mailing lyste te koop! Vir besonderhede oor die opstel van 'n geteikende Twitter-advertensie, besoek hulle besigheidsblog.
Facebook-advertensie-fokus kan en behoort hiper spesifieke te wees. Dave Kerpen, uitvoerende hoof van Likeable Local, het gesê: "" Jy weet wat is koeler as om 'n miljard mense op Facebook te bereik. Die regte is 1000 mense vir jou besigheid, of die regte 100, of die regte 10 of die regte een. "
Om Facebook-teikenmetodes te toets, het Kerpen beroemd geraak oor 'n advertensie wat spesifiek gerig is op getroude, vroulike, 34-jarige werknemers van Likable Media. Die advertensie het gesê: "Ek is lief vir jou, Carrie." En net sy vrou, van die miljard mense op Facebook, het dit gesien! Dit is die uiterste van geteiken!
Jou niewinsorganisasie wil dalk meer as net een persoon rig (maar dit sou 'n netjiese manier wees om 'n belangrike skenker of gebeurtenisborg te bedank). Gebruik die beskikbare gereedskap om jou sleutel gehoor te identifiseer deur ligging, demografie, belange, aanlyngedrag en selfs ander gevorderde teikenmetodes.
Vir meer besonderhede oor Facebook se advertering, lees Hoe om Facebook-advertensies op hul blog te teiken.
4) Gebruik duidelike visuele kunste.
In die wêreld van sosiale media, non-profitorganisasies is altyd mededingende vir die aandag van die gebruikers in die Facebook News Feed, Twitter stroom, Instagram feed, en dies meer. Om te sien is 'n meedoënlose stryd wat nie-winsgewende organisasies nie net teen ander nie-winsgewende organisasies sit nie. Ons kompeteer ook met besighede, belangegroepe, advertensies, politici, nuus, en natuurlik die gebruiker se eie familie en vriende.
By die begin van 'n sosiale advertensieveldtog, is dit noodsaaklik om die regte visuele te hê. Wat beteken die "regte" visuele? Een wat resoneer met jou teikengehoor en dwing hulle om die verlangde aksie te voltooi.
Lyk dit soos 'n lang bestelling? Kan wees. Dit is egter 'n gevestigde feit dat visuele verhoudings oor alle sosiale platforms dryf. Alle niewinsorganisasies, ongeag grootte of begroting, moet by die visuele bemarkingspartytjie aansluit .
5) Bevorder net die beste dinge.
Ek volg die mantra wat deur John Haydon geskep is. Moenie 'n pos stoot wat deur jou aanhangers op Facebook geïgnoreer is nie - hulle het dit vir 'n rede geïgnoreer! Kies een wat 'n opskudding veroorsaak het, 'n bespreking geskep of 'n paar aandele ontvang. Om sy bereik met advertensies te verbeter, sal dit net help om verder te gaan en meer en meer mense aan te raak.
Moenie betaal om 'n halfgebakte, swakwoordige advertensie met 'n pixilated beeld in die sosiale heelal te plaas nie! Kies jou bewoording en jou beelde baie versigtig. Gebruik grafika en ander taal wat in die verlede gewerk het om jou ondersteuners te betrek en 'n reaksie op te los. Kontroleer e-pos storms, tweets, penne, foto's en video's vir die absolute beste inhoud om te bevorder.
6) Maak dit belaglik maklik.
Waar ek baie nie-winsgewende organisasies sien wat nie op sosiale media en in sosiale betaal nie, is die aantal struikelblokke wat hulle in die pad sit om die gewenste aksie te kry. As jy 'n bepaalde veldtog uitvoer om meer mense vir 'n gebeurtenis te registreer, moet jy nie mense na jou hoofwebwerf se tuisblad stuur waar hulle 'n paar sekondes moet deur soek na die Register-knoppie nie!
En nee, ek gee nie om dat die knoppie reg is nie, op die tuisblad, in helderrooi 100-punt lettertipe. As jy 'n gebruiker vra om op 'n skakel in 'n advertensie te klik, en jy betaal vir daardie kliek, moet jy dit direk na die plek stuur wat hulle wil gaan!
Hier is waar bestemmingsbladsye handig is. Landing bladsye is spesifieke mini-webwerwe of bladsye op jou webwerf wat presies beskryf wat jy wil hê 'n persoon moet doen nadat hulle op 'n skakel geklik het. Hulle is gebou om 'n spesifieke doel te bedien - byvoorbeeld 'n skenking. Vir nege wenke oor die gebruik van bestemmingsbladsye met u betaalde sosiale veldtog, lees hierdie pos deur HootSuite.
7) Praat die taal van elke webwerf.
Wat sal goed op Twitter werk, sal dalk nie goed op Pinterest werk nie . Elke sosiale media platform het sy verskillende sterkte en swakpunte. Ook, jou teikengehoor kan baie verskillend oor elke sosiale kanaal lyk.
Neem 'n rukkie om te verken watter soort poste, tweets en penne die meeste trekkrag en betrokkenheid by jou ondersteuners en volgelinge kry. Maak seker dat u die diensbepalings van elke webwerf volg of u advertensie kan verwyder word.
8) Toets. En toets weer.
Sosiale advertensies is nie 'n eenmalige en eenmalige ding nie. As die advertensie nie werk of die resultate wat u verwag het, herwaardeer nie.
Verander die prent. Woordsmid die taal. Soms kan die kleinste tweak 'n groot verskil in jou resultate maak.
Sommige organisasies loop twee of selfs drie advertensies op dieselfde tyd en elimineer diegene wat nie oor 'n kort tydperk presteer nie.
9) Optimeer vir selfone.
Met die meerderheid sosiale media gebruik wat plaasvind op mobiele toestelle (via die Facebook, Twitter-programme), moet jou niewinsorganisasie verseker dat jy jou aanlyn-inhoud vir mobiele vertoning optimaliseer.
Om uit te vind of jou webwerf-inhoud op die selfoon gereed is, lees my artikel Wat die nuwe verandering in Google Search beteken vir jou niewinswebwerf en kyk na Google se gratis mobiele-vriendelike toets.
Of jy nou 'n klein organisasie of 'n groot een is, jou teikengehoor die hele wêreld of een klein dorpie. Maatskaplike advertensies is 'n redelik lae en maklike manier om jou bemarkingsdoelwitte te bereik.
Dit is tyd om op te hou om te kla oor die afname in omvang op sosiale media en om daardie energie aan sommige sosiale advertensies te betaal. Selfs 'n klein begroting, indien goed geteiken, kan 'n groot uitbetaling skep.
Julia Campbell is 'n sosiale media stormwind en gereelde bydraer tot hierdie webwerf. Ons is lief vir haar kundigheid en ware besorgdheid om nie-winsgewende organisasies te help slaag met sosiale bemarking. Kyk na haar volledige bio vir inligting oor haar blog, webinars, en meer.