Behoorlike markposisionering sal jou verkope verhoog
Wat is die belangrikheid van posisionering in bemarking?
Die doel van markposisionering is om jou kliënte so duidelik en beter te beskou.
Byvoorbeeld, wanneer jy op wasgoed was, dink baie mense aan Tide as "net die beste by die skoonmaak van klere". Gegewe dat baie mense vir jare of selfs dekades dikwels by sekere handelsmerke wil bly, is die vertoning van jou handelsmerk een van die sleutels vir sakesukses.
'N Markposisioneringstrategie behoort 'n noodsaaklike deel te wees van die bemarkingsafdeling van u sakeplan wanneer u 'n besigheid begin . Vir bestaande besighede moet markposisionering op 'n deurlopende basis verfyn en geoptimaliseer word om te reageer op veranderinge in die mark. Die lewensduur van 'n markposisioneringsverklaring is gemiddeld ongeveer vyf jaar.
Wat is die stappe om suksesvolle markposisionering te behaal?
1. Ondersoek u bestaande of beoogde posisie in die mark:
- Wat is die belangrikste eienskappe van jou handelsmerk wat dit van jou mededingers onderskei? (bv. prys, kwaliteit, kliëntediens , ens.)
- Wat is jou teikenmark, bv. Watter kliënte word die beste deur jou produkte / dienste gedien? Dit kan demografiese, geografiese en psigografiese analise behels.
- Hoe sal jy op 'n konsekwente basis aan die behoeftes van jou teikenmark voldoen?
2. Ontleed u mededingers
Versamel soveel inligting as moontlik oor jou mededingers, sodat jy 'n volledige beeld van hul sterk en swak punte het .
Dit kan nuttig wees om die inligting in die vorm van 'n matriks te organiseer sodat u die verlangde handelsmerk teen die kompetisie kan vergelyk. Die volgende voorbeeld gebruik 'n fiktiewe maatskappy genaamd "Java Jones" wat van plan is om die plaaslike koffiewinkelmark te betree:
kriteria | Maatskappy A | Maatskappy B | Maatskappy C | Maatskappy D | Java Jones |
prys | hoë | Gemiddeld | Gemiddeld | lae | hoë |
Gehalte | medium | Gemiddeld | Gemiddeld | lae | hoë |
Ure | 8-5 ma.-zat. | 8-5 ma.-vr. | 8-5 ma.-vr. | 8-5 ma.-vr. | 8-8 ma.-so. |
diens | uitstekende | goeie | Fair | Fair | uitstekende |
Kliënt Lojaliteit | medium | Fair | Fair | lae | hoë |
Advertising | Geen | Fair | Fair | nil | goeie |
webwerf | Ja | Ja | Geen | Geen | Ja |
Geen | Geen | Geen | Geen | Ja |
Mededingende analise kan duidelik demonstreer:
- Segmente van die mark wat u moontlik wil vermy, soos dié waar daar reeds beduidende kompetisie bestaan, waar een mededinger 'n oorheersende posisie het of waar groter mededingers bestaan wat die voordeel van skaalvoordele het.
- Gebiede van die mark wat tans nie deur enige van die mededingers aangespreek word (of nie voldoende aangespreek word nie)
3. Besluit op jou posisioneringstrategie
Die doel van mededingende analise is om gapings in die mark te openbaar wat u kan gebruik en gebruik om u posisioneringstrategie te fokus.
Tipiese strategieë sluit in:
- Waarde Posisionering: Teiken koste-bewuste verbruikers deur te kompeteer op prys.
- Diensposisionering: Spyseniering vir die marksegment wat 'n hoë vlak van kliëntediens vereis . Hierdie benadering word algemeen gebruik deur kleiner besighede wat meeding met groter kettings of big-box winkels .
- Kwaliteit Posisionering: Vir die boonste segment van die mark wat bereid is om te betaal vir 'n hoër kwaliteit produk.
- Demografiese posisionering: ' n spesifieke demografiese strata rig (geslag, ouderdom, inkomstevlak, onderwys, ens.)
Hoogstwaarskynlik sal u posisioneringstrategie 'n kombinasie van bogenoemde wees. Byvoorbeeld, in die mededingende matriksvoorbeeld, "Java Jones" is dit vanselfsprekend van plan om voorsiening te maak vir die meer welgestelde koffie drinker wat bereid is om meer te spandeer vir gehalte en uitstekende kliëntediens.
Aangesien nie een van die deelnemers oop is van 5 tot 8 uur of op Sondag, "Java Jones" is ook van plan om die aand en naweek koffie verbruiker te lok.
Kwessies om bewus te wees van wanneer jy oor jou strategie besluit:
- U posisionering kan dalk ander faktore in ag neem, soos die algemene (of plaaslike) staat van die ekonomie, verbruikersneigings, ens.
- Oorweeg hoe die kompetisie kan reageer op jou toetrede tot die mark. In die bostaande voorbeeld kan "Maatskappy A" reageer deur hul ure in die aand uit te brei en in die naweek vir besigheid oop te maak.
Sodra u besluit het op die segment van die mark wat u wil teiken, moet u u handelsmerk, u teikengroep , die behoeftes van die teikenmark duidelik uiteensit, en hoe u dit sal aanspreek en hoe u u beloftes sal terugwerk.
4. Stel 'n markposisioneringsverklaring op
Met behulp van die bogenoemde inligting, is jy nou gereed om 'n markposisioneringsverklaring te maak. 'N Markposisionering stelling is 'n eenvoudige een paragraaf opsomming wat beskryf:
- jou teikenmark, en
- hoe jy wil hê dat jou handelsmerk deur jou teikenmark beskou word.
Hou in gedagte dat die posisionering verklaring die verwysingspunt moet wees vir alle daaropvolgende produkbesluite en bemarkingspogings.
Die markposisioneringsverklaring moet die volgende elemente insluit:
- Die teikenmark
- Jou handelsmerk
- Hoe jou handelsmerk jou van jou mededingers onderskei
- Verwysingsraamwerk
- Rede (s) waarom kliënte moet glo in u eise
Byvoorbeeld: Java Jones se markposisioneringsverklaring: Vir gesofistikeerde koffieliefhebbers is Java Jones die plek om te gaan vir die beste spesialiteitskoffie en versnaperinge in die dorp . In teenstelling met ander koffiewinkels, gebruik ons net die hoogste gehalte boontjies, boonste lyn toerusting, en opgeleide, gesertifiseerde baristas .
Breek dit af:
- Die teikenmark = gesofistikeerde koffie liefhebbers
- Jou handelsnaam = Java Jones
- Hoe jou handelsmerk jou van jou mededingers onderskei = die beste spesialiteitskoffie en -kos
- Referentraamwerk = plaaslike ( dorp )
- Rede (s) waarom kliënte moet glo in jou eise = Ons gebruik slegs die hoogste kwaliteit boontjies, bo-aan die lyn toerusting, en opgeleide, gesertifiseerde baristas
Terwyl 'n markposisionering verklaring hoofsaaklik vir interne gebruik is, moet dit met die kliënt resoneer.
Voorbeelde van markposisioneringstellings
Die stad Whitehorse: "Die stad Whitehorse is 'n munisipale regering wat daarop gemik is om die voorwaardes te skep wat nodig is om 'n unieke lewenstandaard vir burgers te handhaaf wat 'n balans verwag van sterk ontspanning en kulturele geleenthede om hulle in liggaam, gees en verstand te versterk en wie 'n onafhanklike, probleemoplossende kultuur en feitlik onbeperkte toegang tot wildernisruimtes en ooreenstemmende waardes. "
Amazon (2001): Vir World Wide Web gebruikers wat boeke geniet, is Amazon.com 'n kleinhandelboekhandelaar wat direkte toegang tot meer as 1,1 miljoen boeke bied. In teenstelling met tradisionele boekhandelaars bied Amazon.com 'n kombinasie van buitengewone gerief, lae pryse en omvattende keuse.