Hier is vyf dinge om 'n sterk verskafferverhouding te ontwikkel.
Deel jou data
Die waarheid is, die meeste onafhanklike kleinhandelaars is bang om hul getalle te deel.
Maar hoe meer 'n verkoper weet van jou besigheid, hoe beter kan hulle jou ondersteun. Trouens, baie verkopers vertrou eenvoudig nie 'n kleinhandelaar wat sy data nie sal deel nie. Kan jy hulle skuld gee? Jy vra vir beter dating oor aankope of 'n terugkeermagtiging (RA) op sekere dooie voorraad. Hierdie "asls" kos die verkoper se geld en hulle moet weet dit is die belegging die moeite werd.
Watter tipe inligting moet jy deel? Hier is van die beste. Hou in gedagte, dit is nie nodig om 'n verskaffer al die besonderhede van elkeen van u verkopers te wys nie, wys hulle net die kategorie en hul nommers. Dit help hulle om te sien waar hulle in jou winkel staan.
- Draai tariewe
- Bruto Marge
- % van kategorieverkope
Hou 'n besigheidsoorsig
Ten minste twee keer per jaar, gaan sit saam met jou verskaffer en hersien hul status in jou winkel. Gaan die data van punt een hierbo oor. Onthou, die verkoper probeer om in jou winkel te wees, nie andersom nie.
Jy kan dit in die mark of in jou winkel doen.
Eie jou foute
Moenie die verskaffer vra om jou foute te betaal nie. As 'n verkoper my oortuig het om voorraad te hou wat hulle wou hê ek moes inskakel en dit nie verkoop het nie, het ek altyd vir 'n RA gevra. Maar as dit voorraad was wat ek gekies het of 'n slegte oproep gemaak het op voorraadvlakke , het ek dit besit.
Dit het die verskaffer gewys dat ek 'n vennoot is.
Tik in Co-op Funds
Elke verkoper het ingebou in die koste van die goedere waarop hulle jou mede-fondse verkoop . Hierdie fondse word gebruik om u te help om die produk in u winkel te adverteer of vir 'n promosie of geleentheid te betaal. Maar hulle kan ook gebruik word vir afmerkings. Byvoorbeeld, kry $ 5 per item as 'n spiff van die verkoper om jou verkoopspersoneel te betaal.
Koop Voorraad op die vlak van 'n vennoot
Net omdat jy 'n verkoper se goedere dra, maak jou nie 'n vennoot nie. Onthou, dieselfde verkoopsman het ander rekeninge en daardie rekeninge kan 10 keer koop wat jy koop. Gee hulle oop-te-koop in jou plan. Oorweeg dit as jy 'n "guns" van jou verskaffer vra. Ja, sy of haar werk is om jou te ondersteun, maar as jy net 'n klein hoeveelheid koop, moenie getalle deel nie, en probeer om die verkoper te kry om jou foute te dek. Jy is nie 'n vennoot nie en die verkoper het alle reg op behandel jou as sodanig.
'N Vendor wat 'n vennoot is, is 'n geweldige bate vir jou. Nie elke verskaffer kan 'n vennoot wees nie. Fokus op die verkopers wat voorraadvoorraad het en kan u invulprogram ondersteun. Vinnige vervulling met sterk dating is baie belangriker as mede-fondse. Onthou, voorraad in jou agterkamer en op jou rakke kos jou geld.
Gebruik die verskaffer se pakhuis teenoor u s'n. 'N Vennoot sal dit toelaat en dit gewillig doen.
Bottom line, as jy 'n vennoot wil wees, moet jy soos een self optree. Volg hierdie wenke en jy sal dit net doen.