Elke verkoper het fondse ter syde gestel om die verkoop van sy produkte in kleinhandelwinkels te bevorder. Hierdie bedrag wissel tipies van 1 - 3% van jou winkel se aankope. Baie verkopers beperk of dop die hoeveelheid geld wat hulle bereid is om aan 'n kleinhandelaar te gee, gebaseer op die kleinhandelaar se aankope YTD.
So, hoe meer jy koop, hoe meer van hierdie fondse kry jy ook toegang. Gewoonlik na verwys as mede-fondse, is hierdie gelde altyd deel van die plan van die verskaffer - maar hulle vertel dit nie altyd nie.
Vir een, kan verkopers hierdie fondse spaar vir hul groter rekeninge as 'n manier om die aankoop van goedere te prikkel. In ander gevalle gebruik die ondernemer die fondse om advertensies in die algemene mark te plaas om handelsmerkbewustheid te skep. Terwyl hierdie advertensie jou help, sal 'n kliënt waarskynlik 'n produk koop as hulle van die handelsnaam gehoor het, maar dit is nie 'n direkte invloed op jou verkope nie.
Die beste gebruik van mede-fondse is om die verkoop van die verkoper se produk in u winkel te bevorder. Verkopers vertoon byvoorbeeld advertensies vir advertensieborde of koerant- of busbankies wat plekke in die advertensie bevat (soms genoem donutgate) om u winkel se inligting soos adres, telefoonnommer, webwerf, ens. In te voeg.
Hierdie advertensies is gewoonlik gratis vir jou - wat beteken dat die koste vir die maak van die advertensie reeds betaal is. Watter plek u ook die advertensie in ( ROP , buite, ens.) Verkoop, sal die verskaffer graag jou winkelinligting in die advertensiegrafiek wat u gratis van die verkoper gekry het, graag invul. Hulle kry immers jou geld om te betaal vir die plasing.
Maar die uiteindelike gebruik van mede-fondse is om die verkoper te betaal om te betaal vir die plasing van die advertensie. Dink hieraan, as jy $ 20k van produkte van 'n verskaffer koop, het hulle waarskynlik $ 200 gereserveer om jou te help verkoop. Vra hulle om te betaal vir 'n klein advertensieplasing vir hul produk met daardie geld. Dikwels kan jy 'n katalogus van verskaffers doen wat elkeen sy eie bladsy gee en dan laai om in die boek te wees (met behulp van mede-fondse). Ek was baie suksesvol met hierdie tegniek en dit het die handelsmerk van die winkel verhef aangesien ek hoë kwaliteit beelde en advertensies van verkopers het - grafika wat ek nie kon bekostig om alleen te doen nie.
Een woord van versigtigheid, sal baie verkopers jou mede-fondse gebruik om jou af te daal vir 'n stadige bewegende voorraad. Eerstens moet hulle daardie voorraad vir jou uitruil, maar wees versigtig as jy hulp vra om dit te verkoop en gee dan geld uit jou volgende faktuur as 'n manier om te betaal vir die verkope. Dit is wonderlik, maar maak seker dat dit nie uit u mede-fondse kom nie. Die beter plan van aksie hier is om 'n terugstuurmagtiging (RA) van die verkoper te kry en gebruik die krediet om beter presterende voorraad te koop.
Die waarheid is dat vir baie kleiner kleinhandelaars nooit verkopers gereeld gereedskap soos koöperatiewe fondse of opmerkingsgeld of voorraadopbrengste noem om jou te help om hul goedere te verkoop nie.
Kan jy hulle skuld gee? Dit beteken dat die verkoper minder geld maak. Dit is aan jou om pro-aktief te wees om hierdie verkoopsinstrumente te bekom, soos mede-fondse om jou te help stoor. Vra jou verkoper daaroor. Hulle het dit. Hulle mag jou vertel dat jy jou aankope moet verhoog om toegang daardeur te kry, maar as jy jou voorraad korrek evalueer. meer produkte van 'n verkoper wat 'n hoër omset het, kan die regte formule wees. Met ander woorde, stop met die koop van die mense wat nie sal help nie en begin koop van diegene wat wil.