Wanneer ek 'n besigheid ondersoek wat die verkope verloor, is dit byna altyd gekoppel aan voorraadbeheer. Die winkel het te veel voorraad of selfs erger te min voorraad. Hulle het geen stelsel van tjeks en saldo's om hul voorraad te bestuur nie, dus wanneer hulle na 'n beurs of mark gaan om voorraad te koop, begin hulle van nadeel.
Hier is 4 dinge om te hoop jy het 'n suksesvolle mark (koop) ervaring.
1. Bring jou data.
Te veel mense dink hulle kan vanuit hul koppe werk. Hulle het immers net 1 winkel, so hoe moeilik kan dit wees? Moet nooit meteredata op die mark bring nie. Jy moet weet wat jou huidige voorraadvlakke per kategorie is, wat jou huidige verkope per kategorie is en hoe jou voorraadopbrengste per kategorie uitvoer. Die beste scenario is om 'n oop stelsel te koop. Dit is waar jou voorraad in sagteware vir jou bestuur word en dit gee jou snellers vir wanneer om aan te vul en wanneer om af te merk. Alhoewel nie alle winkels die tipe stelsel kan bekostig nie, kan jy sommige basiese innoverende beheerdata, selfs in die eenvoudigste POS-stelsels , dop.
2. Koop vir u kliënt
Hierdie een was altyd moeilik vir my en eerlik, dit het my 'n rukkie geneem om die hang daarvan te kry. Kyk of dit soos jy klink - jy sit in die verkoper se stand en hy sê vir jou: "Hierdie is verkope style." So wat doen jy?
Jy bestel die style. Onthou altyd, dit is jou kliënt wat jy koop vir nie die verkoper nie. Net omdat dit beplan word om die beste een vir die verkoper te wees, beteken dit nie dat dit in jou winkel hoort nie. Soms gebeur dit, veral as hulle baie nasionale reklame daaroor gaan gebruik, maar wees versigtig.
3. Neem foto's van alles
Waarskynlik die grootste fout wat ons op meriete maak, is dat ons oë groter is as ons beursies. Ons sien so baie koel, nuwe produkte wat "ons moet hê" dat ons uiteindelik meer spandeer as wat ons moet. die grootste uitval van hierdie praktyk is duplisering. Dit is moeilik om van stand te onthou om te stel wat jy gesien en bestel het. As jy foto's met jou het, maak dit dit soveel makliker. Met my skoenwinkels gebruik ons 'n styl uit voordat ons ons finale bestelling geplaas het. Ons sal al die style op die vloer voor ons sit (of op die tafel as ons net foto's gehad het) en gekyk het na maniere om die bestelling te verminder.
4. Beskerm u invulings
Onthou altyd, jy het kernware wat jy nooit moet uitverkoop nie, of jy sal die verkope misloop. Te veel mense gebruik al hul ope om op nuwe handelsware te koop en nie kontant oor te laat vir die vul-ns nie. Behandel mark as 'n manier om jou winkel vars te hou. Omring jou kern handelsware met die nuutste items. Maar hou geld terug om daardie kernitems aan te vul.
5. Kyk vir Closeouts
Elke verkoper het items wat hulle wil ontslae raak. Die item of styl het net nie beweeg soos hulle gedink het nie en nou kan jy koop dit het 'n diep afslag gehad.
Die beste deel van hierdie close-up items is dat jy dit kan merk op hul kleinhandel (IMU) prys en dan hulle op die eerste dag in jou winkel plaas. As jy dit op $ 100 maak en jy slegs $ 25 betaal het, kan jy dit 25% verlaag en steeds sleutelsteenmarges kry.