Berekening van die gesondheid van u kleinhandelwinkel
Voorbeeld: Hudson Shoes # 1 het in een maand $ 30,000 verkoop. Die voorraad het hulle gekos (koste van goedere verkoop of COGS) $ 15,000.
Hudson Shoes # 2 verkoop $ 20,000 in een maand, maar die COGS was slegs $ 5,000. So Hudson Shoes # 2 is meer winsgewend, hoewel dit $ 10,000 minder verkoop het. Nou kan jy dit lees en dink, maar hulle het dieselfde hoeveelheid geld gemaak? Hoe is Hudson Shoes # 2 meer winsgewend? Goeie vraag. Oorweeg die moeite (loonstaat, personeel, ens.) Dit verg $ 30,000 teenoor $ 20,000. In ons voorbeeld vergelyk ons soortgelyke kaartgemiddeldes, net hoër marges.
Eenvoudig gedefinieer, die winsmarge is die verhouding van winsgewendheid bereken as verdienste gedeel deur inkomste. Dit meet hoeveel uit elke dollar van verkope 'n kleinhandelbesigheid eintlik in verdienste hou.
Bruto wins
Bruto wins is die totale inkomste minus die koste om daardie inkomste te genereer. Met ander woorde, bruto wins is verkope minus koste van goedere verkoop . Dit vertel jou hoeveel geld jy sou gemaak het as jy nie enige ander uitgawes soos betaalstaat, nutsdienste, advertensies, ens. Betaal het nie.
As jy dit as persentasie uitdruk, praat jy marge.
Byvoorbeeld: Hudson Retail Store verkoop truie vir $ 50 elk. Dit kos Hudson $ 10 om die trui te koop en dit betaal ook nog $ 5 vir gestuur. Dit maak die maatskappy se netto inkomste $ 35 per trui (50 - ($ 10 + $ 5)) en sy inkomste $ 50.
Die winsmarge word bereken as 100 - ((35/50) * 100) of 30 persent. Die bostaande wiskunde sal jou 'n 0,70 nommer (35/50) gee, maar jy moet dit met 100 vermenigvuldig om na 'n persentasie om te skakel.
Nog 'n voorbeeld: Hudson Tools verkoop bore vir $ 100 elk. Die koste van die boor is $ 75 insluitende vrag. Die bruto marge op die verkoop is dus 25 persent.
Wat dra by tot winsmarges?
Baie dinge dra by tot winsmarges. Markdowns en verkope bevorderings is net een voorbeeld. Wanneer u die item vir minder as die aanvanklike opmerkings of IMU verkoop , word u in u marges gesny. Dit is hoekom die gebruik van gereedskap soos oop-tot-koop- stelsels so belangrik is. Hulle hou jou daarvan om te veel voorraad te hê en sodoende jou pryse te verdiskonteer om daarvan ontslae te raak.
Winsmarge kan uitgedruk word in beide dollars en as 'n persentasie. ( Lees hierdie artikel vir die verskil.) En jy moet jou besigheid vanuit beide hoeke analiseer. Maar gewoonlik, wanneer iemand jou oor marges vra, vra hulle oor die persentasie.
Netto winsmarge
Netto winsmarge is 'n ander termyn wat jy sal gebruik om rekenmeesters te gebruik. Dit is dieselfde berekening as hierbo, behalwe dat u netto inkomste (na afmerkings) verdeel per elke uitgawe in u winkel.
Items soos belasting kan hier in ag geneem word, maar die meeste maatskappye bereken nou EBITA (verdienste voor rente, belasting en amortisasie.) Dit is te danke aan die feit dat rente en amortisasies 'n finansiële datum op die wins en verliesstaat is, dikwels van vorige maand of selfs jaar se aktiwiteite. Deur na die nommer voor EBITA te kyk, kan u sien hoe die winkel hierdie maand gedoen het. Na EBITA kyk jy na hoe die winkel langtermyn doen.
Wat is die ideale winsmarge?
Terwyl die bruto winsmarge goed is om een van u winkels te vergelyk, moet dit nie gebruik word om u winkel te vergelyk met ander winkels buite u bedryf nie. Ek word dikwels gevra, "Wat is die ideale winsmarge vir my winkel?" En dit is 'n onmoontlike vraag om oor alle kleinhandel te beantwoord. Dit is egter moontlik om dit te beantwoord wanneer jy soos winkels saam vergelyk.
Byvoorbeeld: Ek het rekenaarwinkels gebruik. Ons het winsmarges van 14 persent gehad. Later het ek 'n klein ketting skoenwinkels geopen en ons het 'n winsmarge van 50 persent gehad. Dus, die netto winsgetalle van hierdie 2 winkels is dramaties verskil, alhoewel beide winkels baie gesond was vir hul onderskeie nywerhede.