koste
Uiteraard moet die koste een van u eerste oorwegings wees wanneer u prysbesluite neem . Geen besigheid kan homself volhou wanneer koste die verkope oorskry nie.
Die eenvoudigste prysmodelle gebruik 'n koste-koste-benadering, waarin u 'n standaard persentasie by u koste voeg om u prys te bepaal.
Dit sal winsgewendheid verseker solank jy die verkope handhaaf, maar dit sal jou winsgewendheid nie maksimeer nie.
Waargenome waarde
Kliënte is bereid om te betaal wat hulle dink iets is die moeite werd en gee nie regtig om jou koste nie. As jou koste pryse hoër as hul waargenome waarde stoot, sal hulle eenvoudig nie koop nie. As die waargenome waarde baie hoër is as jou koste, sal hulle gelukkig 'n prys betaal wat jou 'n groot marge gee.
Een van die beste voorbeelde hiervan is in kleinhandelsklere. Gemiddelde opmerkings begin by ongeveer 100 persent van die koste, en hoë-end skoene kan vir soveel as vyf keer verkoop word wat die kleinhandelaar vir hulle betaal het.
Terwyl waargeneemde waarde meestal in die kliënt se gedagtes is, kan jy die persepsie beïnvloed deur jou vlakke van diens te verhoog of jouself as 'n hoër handelsmerk te posisioneer. As u meer volume teen 'n laer marge wil verkoop, kan u uself as 'n billike prys-alternatief posisioneer wat vir almal toeganklik is.
Kompetisie
Kompetisie is nog 'n belangrike faktor in prysbepaling. Oop en vrye markte is baie prysgevoelig, terwyl monopolieë feitlik onbeperkte krag het om hul pryse te verhoog. Vra twee vrae oor jou mededingers:
- Bied hulle dieselfde gehalte en kwaliteit aan?
- Hoeveel kos dit die verbruiker om oor te skakel na 'n mededinger ten opsigte van tyd-, gas- of gestuurkoste?
Hoe meer jy jouself kan onderskei, hoe meer krag moet jy monopolie-agtige pryse stel. Selfs met kommoditeite, soos gas en kruideniersware, kan jy nog onderskeidings vind, soos om aan die regterkant van die pad te wees tydens die aand pendel. As jy nie jouself onderskei en as 'n ekwivalent aan jou mededingers beskou word nie, moet jy altyd op prys prysmaak.
Spoilage Risiko
U moet ook werklike en effektiewe bederfrisiko's oorweeg. 'N Reële risiko is wanneer bederfbare of gedateerde items, soos melk of kalenders, sleg gaan of nie meer bruikbaar is nie. 'N Effektiewe risiko is wanneer onverkoopte seisoenale items, soos vakansieversierings, volgende jaar verkoop kan word, maar die koste van berging lei jou tot onverkoopte items.
As daar 'n bederfrisiko is, moet jy meer konserwatief wees wanneer jy aanvanklike pryse of vinniger instel om afslag te gee om te verhoed dat afval uit onverkoopte goedere verkoop word.
Verliesleiers
Jy hoef nie 'n wins op elke item te verdien nie. Sommige items kan gelys word teen 'n verlies om kliënte na u winkel te bestuur in die hoop dat u meer as die verlies maak wanneer hulle bykomende, hoër-marge-items koop.
Costco is een van die voorlopers van die bedryf wanneer dit kom by verliesleiers. Die maatskappy verkoop jaarliks sowat 70 miljoen gekookte rotisserie hoenders.
Bestuurders glo dat kliënte wat na die winkel kom, weet dat hulle 'n vinnige ete kan optel, sal bykomende items koop, meer lojaal aan die winkel word en die verkoop van meer lidmaatskap aanmoedig.
Skaal ekonomieë
Vroeë-stadium maatskappye het die probleem om hul vaste koste te dek met minder verkope en nie die koopkrag het om hul veranderlike koste te verminder deur te onderhandel vir volume afslag van hul verskaffers. Jy het twee opsies in hierdie situasie. Die eerste is om pryse bo die koste te hou omdat u weet dat u hoër pryse dit moeiliker sal maak om markaandeel op te haal en dan pryse te verminder soos u skaal produksie. Die tweede is om jou prys op grond van jou geprojekteerde gelykbreekpunt te stel en verlies aan vroeë verkope in 'n meer aggressiewe stoot om markaandeel te behaal.
bundeling
Bundling is al lank 'n gunsteling-strategie van kabel-, internet- en telefoonmaatskappye, maar het onlangs nog meer aandag gekry met Walmart se $ 3,3 miljard-verkryging van Jet.com.
Op Jet.com, elke keer as 'n kliënt 'n item by sy kar voeg, val die prys van al die items in sy kar met 'n paar senties om die maatskappy se kostebesparings te verteenwoordig en die winste van groter bestellings te verhoog.
Gebundelde pryse kan help om jou gemiddelde verkoop en algehele winste te verhoog wanneer kliënte andersins geneig sal wees om net een item op 'n keer te koop.
Sielkundige pryse
Soms is die prys nie oor die werklike koste nie, maar hoe verbruikers dit sien. Dit is hoekom motorhandelaars soos om te onderhandel op grond van maandelikse betalings eerder as die volle verkoopprys onderhandel.
Kliënte sal dalk beter voel om slegs $ 100 per maand te betaal as $ 1,000 per jaar, en $ 99 klink baie goedkoper as om die drie-syfersom van $ 100 te betaal. Terselfdertyd kan kliënte wat 'n hoër produk of diens soek, beter voel om 'n hoër prys as 'n laer te betaal.
Die sleutel is dat pryse net soveel in die aanbieding is soos in die werklike getalle.
doel
Die grootste vraag om te antwoord is watter einddoel wil jy bereik? Is jy probeer om markaandeel te bou, mededingers uit besigheid te stel , wins te maksimeer, vinnige kontant te verdien om nog 'n maand te oorleef of jouself as die laekoste-alternatief te posisioneer?
Jou einddoel sal lei tot die prysstrategie wat jy volg en hoe aggressief jy dit volg.