Wat om te doen wanneer verkope ineenstorting of dit is eenvoudig 'n stadige dag
Skep jou eie vakansie
Die meeste kleinhandelaars vier net die nasionale vakansiedae soos 4 Julie of Kersfees.
Maar, mense hou daarvan om te vier. Hulle hou van opwinding. So hoekom wag vir die groot vakansie? Skep 'n vakansie van jou eie . Oorweeg pret dinge wat jou winkel doen of verkoop en die kliënte wat by jou inkopies doen en dan vakansie daaroor maak. Byvoorbeeld, in my skoenwinkels het ons Nasionale Hamburger-dag gevier. Toegegee die enigste verband was dat skoene en hamburgers albei van koeie gemaak is, maar om 'n gebeurtenis daaruit te maak, het baie mense getrek.
Adverteer meer
Net wanneer jy dink dit is tyd om die bemarkingsgeld te verminder, moet jy waarskynlik meer adverteer. Dit is verstandig om bemarkingspogings gedurende stadiger verkoopsperiodes te verhoog omdat daar meer mededinging en minder verbruikers dollars is. Oorweeg koerantadvertensies , tydskrifte, spesiale publikasies en ander vorme van bemarking. Een goeie manier om dit te doen, is om oorblywende advertensies te gebruik. Dit is spasies in die papier wat "gate" vir die plaaslike koerant is.
Jy maak bloot 'n handelsmerkadvertensie wat die koerant na goeddunke kan laat val. Byvoorbeeld, vir ons skoenwinkels het ons advertensie 'n kop gehad wat gesê het: "Feet Hurt? Ons kan help." Ons het 'n ton van die verkeer af van daardie advertensie. Die sleutel was egter dat die advertensie soveel 'n verkoopsmotiveerder was, aangesien dit 'n handelsmerkspel was.
Genereer 'n alarm
Wanneer iets opmerklik in jou besigheid gebeur, stuur 'n persverklaring aan die media. Die idee is om enige moontlike gratis dekking te gryp. Raak betrokke by gemeenskapsgebeure. Oorweeg om klasse, vergaderings of ander netwerkbyeenkomste in u kleinhandel te bied. Gebruik 'n unieke promosie geleentheid om 'n buzz oor jou besigheid te genereer.
Ondersoek jou prysstrategie
Wanneer u produkte koop en prys , maak seker dat u die koste van goedere oorweeg het en dat u kleinhandelwinkel 'n wins kan maak teen daardie pryspunt. Jou produkprys moet mededingend wees, maar steeds winsgewend. Uiteindelik is die regte prys die prys wat die klant bereid is om vir die produk te betaal.
Ontwerpwinkel vir verkope
Maak gebruik van kruis-merchandising strategieë en impuls verkoop geleenthede. Gebruik beligtingstegnieke en kreatiewe uitstallings om kliënte te lok. Speel video's vir produkonderrig, klantevermaak en enige ander opsie of promosie. Betrek al die sintuie in jou visuele merchandising. Onthou, 'n energieke winkel is 'n magneet.
Verbind met die kliënt
Uitstekende kliëntediens is die sleutel tot die verhoging van verkope. Luister na u kliënt om hul behoeftes en begeertes te verstaan. Leer hom / haar dan oor die produkte.
Laastens, laat die kliënt weet dat jy hul besigheid waardeer. Bied toegevoegde waarde dienste en produkte. Skep 'n poslys deur kontakbesonderhede van elke kliënt te vra. Onthou, die kliënt is op soek na 'n ervaring en nie net 'n produk nie.
Wees sosiale
Die maklikste, mees koste-effektiewe ding wat jy kan doen, is sosiale media . Maak seker jy het 'n bestendige stroom aktiwiteit aanlyn. Kliënte wat 'n flurry van aktiwiteit van jou en dan tye van stilte sien, weet jy is net aanlyn omdat verkope af is. Gebruik sosiale media om jouself te posisioneer as die plek om te koop en te koop.
Bestuur jou geld
Dit kan lyk as 'n voor die hand liggende stap, maar as kleinhandeloperateurs, kan ons betrokke raak by die klein besonderhede van ons besigheid, sodat ons ons finansies verloor. Skep 'n begroting, weet waar elke dime bestee word, hou kontantvloei in en beheer voorraad.
Skep 'n geleentheid
Sommige van ons suksesvolste dae was gedurende die ergste verkoopsperiodes van die jaar. Ons het dit bereik deur deel te neem aan 'n plaaslike liefdadigheid en om 'n geleentheid in ons winkel te skep. Byvoorbeeld, ons het in Februarie 'n naweek-geleentheid gehad (gewoonlik 'n dooie maand vir ons), wat ons winkels as die afleweringspunt vir babasorgprodukte soos luiers en lotions gehad het om by die plaaslike skuiling gebruik te word. 'N Plaaslike liefdadigheid, Baby Love, het produkte en dienste aan babas van hawelose ouers verskaf. Ons het 20% afslag gegee vir elke skenking, en ons het hierdie afslag gedoen toe hulle hul skenking in die winkel gebring het en nie later as 'n "terugslag" -kupon nie. Ons het geloofwaardigheid met ons plaaslike gemeenskap opgebou, ons verkope verhoog en sommige babas in nood almal gelyktydig gehelp.
Beweeg Buitelewe
Dit is 'n kleinhandelsverskynsel dat wanneer winkels lyk soos iets aan die gang is, sal mense dit wil ondersoek. Tik die sypaadjieverkoping in. Hierdie ou maar goeie idee is al so lank as wat kleinhandelaars het. Dikwels, as dit baie stadig was, sou my winkels goedere buite beweeg. Dit het 'n blik gekry asof daar iets by ons winkel was en mense sou nuuskierig raak en kom ons uit. Wanneer jy dit doen, kry jy die "verbygangers" wat jou winkel normaalweg ignoreer. Dis tog nie op vandag se to-do list nie. Maar wanneer hulle dinge sien voorkant, trek hulle hul aandag en dit kan verkeer vir jou skep. Terloops, ons het dit nie altyd 'n koop gemaak nie. Soms was net die bewegende rakke of 'n tafel buite, alles wat dit geneem het.