Alhoewel rekenaarprogramme en ander gereedskap beskikbaar is, vereis die berekening van kleinhandelwiskunde self vertroudheid met formules.
Die mees algemene kleinhandelwiskundeformules om goedere op te spoor, verkoopsprestasie te meet, winsgewendheid te bepaal en om prysstrategieë te skep, is soos volg.
Suur-toetsverhouding
Dit is 'n meting van hoe goed 'n besigheid sy korttermyn finansiële verpligtinge kan nakom indien verkope skielik gestaak word. Die doel van hierdie berekening is om te bepaal hoe maklik 'n maatskappy gelikwideer kan word en finansiële instellings help om kredietwaardigheid te bepaal. Hoe makliker dit is om te likwideer, hoe minder risiko vir die bank of finansiële instelling. Kleinhandelwinkels kan baie lae suur-toetsverhoudings hê sonder om noodwendig in gevaar te wees. Byvoorbeeld, vir die fiskale jaar wat in Januarie 2017 eindig, was Wal-Mart Stores Inc. se suur-toets-verhouding 0,22, terwyl Target Corp.'s 0,29 was, gelyk aan verhoudings van 0.86 en 0.94, onderskeidelik.
Suur-Toetsverhouding = Bedryfsbates - Voorraad ÷ Huidige Laste
Gemiddelde voorraad
Dit kan uitgereik word deur 'n itemprys te neem en afslag af te trek, plus vrag en belasting.
Die gemiddelde word gevind deur die beginkoste-inventaris vir elke maand plus die eindkoste-inventaris vir die laaste maand in die tydperk by te voeg. As u vir 'n seisoen bereken, verdeel met 7. Indien u vir 'n jaar bereken, verdeel met 13. Hier is 'n koste voorbeeld: as 'n klerehandelaar 'n gemiddelde voorraad van $ 100,000 het en die koste van goedere verkoop is $ 200,000, dan sal u $ 200,000 verdeel $ 100,000 om jou 'n verhouding van 2: 1 te gee, wat net as 2 uitgedruk kan word.
Gemiddelde Inventaris (Maand) = (Begin van Maand Inventaris + Einde van Maand Inventaris) ÷ 2
Break-Even Analise
Dit is die punt in jou kleinhandelonderneming waar verkope gelyke uitgawes is. Daar is geen wins en geen verlies nie. Byvoorbeeld, vir 'n kleinhandelwinkel is huur waarskynlik dieselfde, ongeag die aantal eenhede verkoop.
Break-Even ($) = Vaste Koste ÷ Bruto Marge Persentasie
Bydrae marge
Dit is die verskil tussen totale verkoopsinkomste en totale veranderlike koste. In kleinhandel word die bruto marge persentasie erken as die bydrae persentasie. Dit is nuttige inligting om te besluit of produkte byvoeg of verwyder moet word en prysbesluite moet neem.
Bydrae Margin = Totale Verkope - Veranderlike Koste
Koste van goedere verkoop
Dit is die prys wat vir 'n produk betaal word, plus enige bykomende koste wat nodig is om die goedere in voorraad en gereed te koop, insluitend gestuur en hantering. Hierdie metode is redelik reguit vorentoe en baie maklik om te gebruik en te implementeer in 'n klein-grootte, hoë-koste-per-item-kleinhandelformaat.
COGS = Begin Voorraad + Aankope - Eindvoorraad
Bruto Marge
Dit is bloot die verskil tussen wat 'n item kos en die prys waarvoor dit verkoop. Byvoorbeeld, as Store A en B dieselfde verkoop het, is Store A se bruto marge egter 50 persent en winkel B se bruto marge is 55 persent. Dit is maklik om te sien watter winkel verby is.
Bruto Marge = Totale Verkope - Koste van Goedere
Bruto Marge Opbrengs op Belegging (GMROI)
GMROI berekeninge help kopers om te evalueer of 'n voldoende bruto marge verdien word deur die gekoopte produkte, in vergelyking met die belegging in voorraad wat benodig word om daardie bruto marge dollar te genereer. Byvoorbeeld, as jou winkel 'n verkoopsvolume van $ 1 miljoen per jaar het op 'n gemiddelde voorraad van $ 500,000, sal dit redelik goed wees. Maar $ 1 miljoen op 'n gemiddelde voorraad van $ 200,000 (alhoewel ongewoon) sal selfs beter wees.
GMROI = Bruto Marge $ ÷ Gemiddelde Voorraadkoste
Aanvanklike opmerkings
Aanvanklike opmerkings ( IMU ) is 'n berekening om die verkoopprys te bepaal wat 'n kleinhandelaar op 'n item in sy winkel plaas. Sommige van die dinge wat die aanvanklike opmaak beïnvloed, is handelsmerk, kompetisie, markversadiging, verwagte afmerkings, en waargenome klantwaarde, om 'n paar te noem.
Ek het al Markup% = (Uitgawes + Verminderings + Wins) ÷ (Netverkope + Verminderings)
Voorraad omset (voorraad beurt)
Eintlik is dit hoeveel keer 'n kleinhandelaar in 'n sekere kalenderperiode verkoop en vervang, sy voorraad verkoop en vervang (omset) voorraad. Dit word soos volg bereken:
Omset = Netto verkope ÷ Gemiddelde kleinhandelvoorraad
marge
Dit is die bedrag van die bruto wins wat 'n onderneming verdien wanneer 'n item verkoop word. Byvoorbeeld, as u $ 15 vir elke trui moet betaal en u dit dan vir $ 39 aan kliënte verkoop, sal u kleinhandelmarge gelyk wees aan $ 24.
Marge% = (Kleinhandelprys - Koste) ÷ Kleinhandelprys
Netto verkope
Netto verkope is die aantal verkope wat deur 'n besigheid gegenereer word na aftrekking van opgawes, toelaes vir beskadigde of ontbrekende goedere en enige korting wat toegelaat word. Byvoorbeeld, as 'n maatskappy 'n bruto verkope van $ 1 miljoen het, verkoopopbrengste van $ 10,000, verkoopsgeld van $ 5,000 en afslag van $ 15,000, dan is sy netto verkope $ 970,000.
Netto verkope = Bruto verkope - Opbrengste en toelaes
Oop te koop
OTB is die verskil tussen hoeveel voorraad benodig word en hoeveel daar werklik beskikbaar is. Dit sluit in voorraad voorhande, in transito en enige uitstaande bestellings. Byvoorbeeld , ' n kleinhandelaar het 'n voorraadvlak van $ 150,000 op 1 Julie en beplan $ 152,000 einde-van-maand voorraad voor 31 Julie. Die beplande verkope vir die winkel is $ 48,000 met $ 750 in beplande afmerkings. Daarom het die handelaar $ 50,750 oop om te koop by kleinhandel.
OTB (kleinhandel) = Beplande Verkope + Beplande Afrondings + Beplande Einde van Maand Inventaris - Beplande Aanvang van Maand Inventaris
Verkope per vierkante voet
Die verkope per vierkante voet data word die meeste gebruik vir die beplanning van voorraadaankope. Hierdie data kan ook opbrengs op belegging bereken en word gebruik om huur by 'n kleinhandelplek te bepaal. Wanneer u verkope per vierkante voet meet, moet u in gedagte hou dat verkoopsruimte nie die voorraadkamer of enige area waar produkte nie vertoon word, insluit nie.
Verkope per vierkante voet = Totale netto verkope ÷ vierkante voet van verkoopruimte
Verkoopprys
Hierdie syfer is 'n vergelyking van die hoeveelheid voorraad wat 'n kleinhandelaar ontvang van 'n vervaardiger of verskaffer aan wat eintlik verkoop word en word tipies uitgedruk as 'n persentasie. Netto verkope verwys hoofsaaklik na dieselfde ding, maar in absolute getalle.
Verkoop-Deur% = Eenhede Verkoop ÷ Eenhede Ontvang
Voorraad tot verkoopsverhouding
Dit bereken die begin van die maandvoorraad tot die aantal verkope vir die maand. Die sleutelopname is dat hierdie verhouding 'n maandelikse metrieke is.
Voorraad-tot-verkope = Begin van Maand Voorraad ÷ Verkope vir die Maand