As jy 'n besigheid koop, wil jy dalk 'n bespreking van moontlike verdienste in jou onderhandelinge met die verkoper insluit.
Wat is 'n verdienste-uit? Hoe word 'n Earn-Out bereken?
'N Earn-out (of Earnout) is 'n besigheidsverkoopsooreenkoms waarin die verkoper die besigheid finansier en die verkoper se betaling is gegrond op die verdienste van die besigheid oor 'n tydperk van jare.
Daar is verskeie maniere om 'n verdienste te bereken. In die meeste gevalle is die besigheid of die besigheidsbates gewaardeerde verkoopproses, en 'n enkelbedraguitbetaling word bepaal. Dan is hierdie betalings oor verskeie jare versprei. Die uitbetalings word dan gekoppel aan die winste van die onderneming, dus as die winste hoog is, word die uitbetalings vinniger gemaak. As die winste nie so hoog is nie, is die uitbetalings laer en die lening neem langer om afbetaal te word.
Byvoorbeeld, as 'n koper en verkoper ooreenkom oor die koopprys van 'n besigheid as $ 750,000, kan die verkoper ooreenkom om hierdie prys oor 'n tydperk terugbetaal te word, gebaseer op 'n persentasie van die netto wins / verdienste van die onderneming.
Die verkoper kan 'n minimum verdienste persentasie vir elke jaar, of 'n minimum bedrag, vasstel.
Die eerste jaar kan die minimum 10% van die netto verdienste wees voor rente, belasting, waardevermindering en amortisasie (EBITDA), en nie minder nie as $ 150,000. Die tweede jaar, die minimum kan $ 200,000 wees, ensovoorts. Die beginsel is dat hoe beter die prestasie van die maatskappy, hoe vinniger word die verkoper gefinansierde lening afbetaal.
Die beginsels van 'n verdienstoekenning is soortgelyk aan die finansiering van verkoper in vaste eiendom.
Wat is die voordele van die gebruik van 'n verdienste vir 'n besigheidsverkope?
Verdienste bied voordele aan beide die koper en verkoper.
Vanuit die koper se oogpunt word die finansiering oor 'n aantal jare versprei, wat dit makliker maak om vir die besigheidsverkope te betaal. Aangesien die terugbetaling gekoppel is aan verdienste, hoef die koper nie soveel te betaal indien die verdienste nie hoog is nie.
Vanuit die verkoper se oogpunt help die vermoë om betalings deur verskeie belastingjare uit te brei, die belastingimpak van die verkoop (op kapitaalwinsbelasting ) te verminder. Die verkoper het ook 'n voordeel in hierdie soort reëling, want die koper het 'n aansporing om goed te doen om die verkoper se finansiering so gou as moontlik te betaal.
Wat is die nadeel om 'n verdienste te gebruik?
Verdienste het ook nadele vir beide koper en verkoper.
Vanuit die koper se oogpunt is die verkoper steeds gekoppel aan die besigheid, en wil hy dalk ingaan en help as die verdienste nie hoog is nie. Die uitverkoopsooreenkoms moet bepaal dat die verkoper na die oorgangstydperk nie aan die besigheid mag deelneem nie.
Uit die oogpunt van die verkoper is die voor die hand liggende nadeel dat verdienste dalk nie hoog genoeg is nie, t o hierdie finansiering vinnig terugbetaal of die koper bankrot kan gaan.
Die verdien-uit-ooreenkoms moet beskermings vir die koper in die vorm van minimums insluit en miskien die vermoë om die besigheid terug te neem om bankrotskap te vermy.
Oorweging van 'n Earn-out? Kry advies
Disclaimer: Hierdie artikel is 'n baie kort beskrywing van hoe 'n verdien-out werk. Dit is nie bedoel om belasting- of regsadvies te wees nie.
As u 'n besigheid koop of verkoop en u 'n verdienste oorweeg, moet u sekerlik advies kry van u finansiële adviseur, belastingadviseur en prokureur. 'N Uitbetaling is 'n komplekse ooreenkoms en al die elemente moet versigtig oorweeg word.