Bewese stelsel om verkope in u huisbesigheid te bou
Tydens die opwekking van besigheidskliënte en kliënte neem tyd, kan jy die proses bespoedig deur te leer hoe om te prospekteer , en hoe om diegene te help wat kliënte en kliënte na 'n verkoop sal lei.
En aangesien baie nie op hul eerste kontak met jou sal koop nie, moet jy ook 'n plan ontwikkel om aan kontak te bly totdat hulle gereed is om te koop.
STAP 1: Zero In Op Jou Teikenmark
Dit is 'n no-brainer dat jy tyd en geld spaar deur bemarking aan mense wat nie net wil hê wat jy het nie, maar ook bereid is om daarvoor te betaal. En tog neem te veel nuwe huiseienaars die tyd om hul teikenmark te identifiseer. In plaas daarvan gooi hulle hul bemarkingsboodskap uit in die wêreld, want dit word dikwels nie gemis nie.
'N meer doeltreffende en effektiewe bemarkings metode is om eers die mees waarskynlike koper van u produk of diens te definieer. Hoe oud is hulle? Watter geslag? Wat is hul sosio-ekonomiese agtergrond? Om te weet wie jou mark is, maak dit makliker om hulle te vind en boodskappe te lewer wat hulle verlei om jou produk of diens te ondersoek. Neem die tyd om te verstaan wie jou teikenmark is, sodat jy nie tyd mors om te vind en verkoop aan die verkeerde nie kliënte en kliënte.
STAP 2: Bou 'n potensiële kliënt en kliëntlys
U kan nie 'n partytjie sonder 'n gaslys beplan nie, en u kan ook nie 'n besigheid begin of bedryf sonder om 'n lys van potensiële kliënte of kliënte te maak nie. Om mense wat jy ken, te lys, is 'n goeie plek om te begin, want jy kan 'n vinnige verkoop maak en verwysings kry. Maar daar is ander bronne waaruit u potensiële kliëntelys kan begin.
Hier is net 'n paar:
- Persoonlike Kontakte : Jou vriende en familie is die meeste geneig om iets van jou te koop, selfs al is dit nie jou teikenmark nie. Of dalk het hulle jou produk of diens nie nodig nie, maar ken iemand wat dit doen of bereid is om ander daaroor te vertel.
- Bestaande kliënte: As jy reeds 'n paar verkope gedoen het, bel jou bestaande kliënte om te sien of hulle meer van jou produk of diens benodig. Verkoop aan 'n bestaande gelukkige kliënt is makliker as om 'n nuwe een te genereer.
- Vra verwysings : Bel jou vriende, familie en vorige kliënte om te sien of hulle iemand ken wat jou produk of diens benodig. Versoete die transaksie deur 'n verwysingspoging aan te bied.
- Internetnavorsing : Dit is ideaal vir besigheidsondernemings (B2B). As jy die ideale kliënt of kliënt ken, kan jy aanlyn gaan soek, en dan direk na hulle uitreik. Terwyl jy dit aanlyn kan doen vir alle besighede, werk dit veral goed vir plaaslike soektogte van besighede waaraan jy wil werk.
- Aktiwiteite is 'n goeie manier om met ander besighede te skakel wat jou mark (in B2B) kan pas of nuwe kliënte en vooruitsigte kan genereer deur 'n uitstalling as jy aan die eindverbruiker ( B2C ) verkoop. Selfs as jy nie verkoop maak nie, kan gebeurtenisse jou toelaat om jou kontaklys te bou.
- Gemeenskapsnetwerkgebeurtenisse : As u besigheid fokus op B2B-verkope, oorweeg om by u plaaslike Kamer van Koophandel aan te sluit. waar jy kan netwerk met ander plaaslike besighede, werkswinkels bywoon, en meer. Nog 'n opsie is om by groepe betrokke te raak wat jou teikenmark betrek. Byvoorbeeld, as jou mark mammas met kinders is, sluit by 'n mama-en-my-groep aan.
- Sosiale Media : Baie diensgebaseerde ondernemings vind sosiale media een van die beste plekke om 'n verhouding met potensiële kliënte en kliënte te koppel en te bou. Het jy sosiale media volgers op Twitter, Facebook of Linkedin ? Terwyl jy hulle nie met voortdurende verkoopsboodskappe wil irriteer nie, kan jy met hulle kommunikeer en met hulle praat, hulle bewustheid van jou verhoog en 'n verhouding bou.
- Koop 'n Lei Lys : Alhoewel dit duur kan wees en lae resultate dikwels behaal, kan u poslys of kontak lyste van vooruitsigte koop wat by u teikenmark pas (demografie, ligging, ens.). Doen 'n Google-soektog vir "poslyste" en jy sal dekades van maatskappye vind. In die meeste gevalle gebruik besighede hierdie lys vir direkte posbemarking , maar jy kan ook bel of e-pos indien daardie vorm van kontakinligting verskaf word.
STAP 3: Maak kontak
Sodra jy 'n lys van potensiële kliënte het, is dit tyd om uit te reik. Hier is 'n paar idees.
Oor die telefoon : Koue roep skrik baie mense, maar as jy lei deur te vra wat hulle nodig het en dan jou produk of diens as 'n oplossing aan te bied, sal jy beter resultate hê. Gebruik 'n maklike vloeiende gesprekskrip om jou produk of doel vir roeping bekend te stel. Onthou, vertel is nie verkoop nie. As jy al die praatjies doen, sal die waarskynlikheid om iemand te oortuig dat hulle jou produk of diens benodig, nie hoog wees nie. Om vrae te vra en jou produk of dienste voordele te bied, word die fokus van die oproep op hulle in plaas van jou. Sluit aan met 'n oproep tot aksie , soos om hulle te versoek om 'n proeftydperk te pleeg of om jou 'n e-pos of fisiese adres te gee, sodat jy addisionele inligting kan stuur. Laastens, as 'n individu sê dat hulle nie belangstel nie, vra hulle of hulle weet van iemand wat dalk 'n verwysing kan kry.
E-pos : Terwyl e-pos nie so effektief is as 'n direkte gesprek nie, is dit minder scary en dikwels 'n goeie manier om jouself voor te stel. Die truuk is om nie net 'n "koop" e-pos te stuur nie, maar bied eerder iets van waarde. Gee 'n kort verduideliking van wie jy is, gee dan 'n koepon of 'n gratis artikel oor 'n relevante onderwerp. Hersien die anti-spam wette, wat vereis dat u 'n unsubscribe opsie by elke kontak insluit. Hier is 'n paar bykomende hulpbronne oor e-pos bemarking .
In-persoon : Daar is baie maniere om potensiële kliënte en kliënte persoonlik te ontmoet. Vir B2B, kan jy in hul besigheid loop. Of jy kan 'n afspraak maak vir B2B of B2C. In baie gevalle kan jy vooruitsigte ontmoet terwyl jy buite die winkel is of op 'n vliegtuig, of waar jy ook al is.
Dit is belangrik om 'n paar belangrike punte te onthou tot effektiewe in-persoonverkope. Moenie hulle alles gelyktydig vertel nie. In plaas daarvan, ontdek hul behoeftes en behoeftes en pas jou aanbieding aan om te wys hoe jou produk of diens die oplossing vir hul probleem is. Hou altyd verkoopsmateriaal beskikbaar om u te help in hierdie proses (soos monsters of katalogusse). Maak seker en eindig met 'n oproep tot aksie en 'n belofte om op te volg.
Tradisionele Mail : Soos e-pos, het gewone pos nie so hoog van 'n effektiewe koers nie, maar dit is 'n goeie manier om bewustheid van jou besigheid te verhoog. Skep die stuk wat jy beplan om te stuur, of dit nou 'n poskaart, brosjure , brief ens is. Sodra jy die finale stuk in die hand het, kan jy dit self aanstoot of stamp, of 'n vervullinghuis huur om dit vir jou te doen. As jy baie stukke stuur, is daar beide tyd en koste voordele om 'n vervullinghuis te gebruik om aan te spreek, dinge en seëls. 'N vervulling huis is in staat om 'n grootmaatstempel koers te kry, wat tot 40% van die posgeld kan bespaar. 'N Handgemaakte stempel kan egter minder geneig wees om soos e-pos te lyk.
STAP 4: Opvolg en dan weer opvolg
Die fortuin is in die opvolg. Jy gaan 'nee' baie hoor. Vir sommige mense is daardie "nee" stewig. Maar vir ander is die "nee" net nou "nee". Baie sake-eienaars hoor "nee" en gee op. Maar 80% van die verkope word nie op die eerste, tweede of selfs 'n derde kontak gemaak nie! Dit kan vyf of meer kontakte neem om 'n verkoop te bekom.
Om kliënte en kliënte te vind, vereis 'n dik vel en 'n sterk geloof in wat jy verkoop. Net omdat iemand vandag jou nee noem, beteken dit nie dat dit môre 'n nee sal wees nie. Die truuk is om 'n nie-irriterende opvolgstelsel soos 'n e-poslys of 'n ooreenkoms om binne ses maande weer te bel.
Bly op hoogte van jou kommunikasie met verskeie lei en vooruitsigte deur 'n gratis CRM-databasis te gebruik . Skep kalenderaanmanings om in die toekoms op te volg met diegene wat nee gesê het.
Die stelsel om kliënte en kliënte te kry, is reguit vorentoe. Jy het 'n manier nodig om hulle te bemoedig om deur jou bemarkingspogings oor jou te leer, dan moet jy 'n verhouding bou met hulle wat hopelik tot 'n verkoping sal lei. Tydens die proses sal u ook hul kontakinligting wil kry deur middel van 'n e-posopvolgstelsel of u eie kontakbestuurslys. Ten slotte wil jy 'n stelsel hê om in aanraking te bly vir so lank as wat hulle van jou hoor.