Die verskeidenheid produkte in 'n kleinhandelwinkel is die sleutel tot die vestiging van sy identiteit
Hoe Merchandise Meng Impakte Kleinhandel
As 'n winkel voorraad te veel van 'n verskeidenheid goedere het, kan dit dalk nie fokus nie, wat kliënte kan verwar.
As hulle nie duidelik is oor wat die winkel aanbied en wat hulle daar kan koop nie, sal dit moeilik wees om kliënte terug te kry.
Aan die ander kant, as 'n handelsmengsel te klein of beperk is, loop die winkel die risiko om deur beter voorraad mededingers oorskadu te word.
Neem departemente as voorbeeld. 'N Groot afdelingswinkel soos Macy se voorraadklere, huishoudelike goedere, skoonheidsprodukte en 'n paar luukse items. Dit lyk soos 'n groot mengsel, maar dit is in ooreenstemming met Macy se gevestigde handelsmerk. As 'n nuwe winkel al hierdie kategorieë handelsware probeer aanpak, sal dit waarskynlik oorweldig word en nie op dieselfde skaal as Macy's kan meeding nie.
So hoe kan 'n kleinhandelaar uitvind watter items om te verkoop en wat beter uit die mengsel kan wees? Daar is 'n paar sleutelaanwysers om te oorweeg.
Hoe om te weet wat om te Voorraad
Om dit te beantwoord, kyk na 'n paar sleutel statistieke, soos jou voorraadstatus, pryspuntanalise, vierkante-duim-analise, kategorieanalise en bruto marge persentasie.
Elke metriek bied insig in die antwoord, sowel as om kliëntinligting wat deur bemarking verskaf word (data soos items per bestelling, reaksie tariewe, reaksie op aanbiedinge, ens.).
Ken jou kliëntebasis
Dit is belangrik om nie net te weet wat jou kliënte in die verlede gekoop het nie, maar om te verstaan wat hulle in die toekoms kan koop.
Aangesien die meeste kleinhandelaars nie 'n kristalbal het nie, hoe kan hulle moontlik voorspel wat kliënte sal wil hê? Probeer die kliënt vra. Leer om te weet watter items jou kliënte bereid is om te betaal, en waar hulle enige waarde sien. Dit sal jou help om uit te vind watter veranderinge jy moet maak aan jou merchandising-mengsel, en watter dinge moet jy alleen verlaat. Soos die ou gesegde sê, "as dit nie gebreek is nie, moenie dit regmaak nie."
Kry die meeste bang vir jou buk van verkopers
Kom ons sê jy het twee verkopers. 'N Mens het dinamietprodukte wat mense bereid is om top dollar te betaal, en jy kan dit nie op die rakke hou nie. Maar hierdie verskaffer is moeilik om mee te werk, en het jou tyd en geld gekos om hom betyds te kry en soos belowe.
Die ander verkoper het 'n produk wat nie rekords breek nie, maar is 'n bestendige, betroubare verkoper. Hy lewer wanneer hy sê hy wil, en gee jou geen onwelkome verrassings nie.
Dit is duidelik dat, in die bostaande scenario, dit die aanloklike risiko is om die eerste verkoper te gebruik as gevolg van die groot potensiaal vir beloning. Maar as jy die tyd en energie oorweeg wat jy op hierdie verkoper moet spandeer, kry jy die opbrengs op jou belegging wat jy nodig het? Waarskynlik nie.
Jou handelsmengsel moet weerspieël wie jy as 'n maatskappy is, en dit sluit jou kliënte en verkopers in.
Oorweeg hierdie faktor sorgvuldig voordat jy jou rakke oplaai.