Beheer Jou Markdowns voordat hulle jou beheer
((Oorspronklike Pryse - Verkooppryse) / Verkope) x100 = Markdown%
Daar is twee tipes afmerkings wat jy in jou kleinhandelwinkel gaan inneem. Die eerste is die voor die hand liggend - 'n verkoop of geleentheid. Dit is wanneer jy 'n koop in jou winkel verkoop, soos 25% van alle skoene of Koop 1 Kry 1 50% af. In hierdie gevalle maak u 'n afmerk. Jy verminder jou prys om kliënte te lok om te koop, en sodoende kontantvloei vir jou besigheid te skep.
Die tweede soort afmerkings is 'n permanente prysverandering. Byvoorbeeld, kom ons sê jy het 'n sekere styl van skoen in vier kleure gekoop. Jy sit hulle almal op die verkoopsvloer teen $ 100 elk. Maar twee maande later het jy uit twee van die kleure verkoop en van die derde een, maar jy het nie een van die vierde kleur verkoop nie. In hierdie geval vertel jou kliënt dat hulle nie $ 100 betaal vir daardie kleur nie. So, jy verminder die prys om die kliënt te verlei om te koop.
Die beste praktyk is om slegs die prys te verminder op die kleur wat nie verkoop word teenoor al die style nie.
Na alles, hoekom sou jy 'n afmerk wil maak op die skoene wat teen volle prys verkoop word? Baie kliënte sal na daardie verkoopsprys kyk en oorweeg nou die kleur. Trouens, 'n goeie oefening is om 'n koop 1 te doen kry 50% van die nie-verkoop kleur. Dikwels sal 'n kliënt die kleur oorweeg as die prys reg is.
Markdowns is onvermydelik in die kleinhandel. Tipies kom hulle omdat 'n swak besluit geneem is toe hulle gekoop is. Toe ek op die raad van die Universiteit van Noord-Texas se Skool vir Merchandising was, het ons die graadplanne en kurrikulums vir studente wat kopers wil word, hersien. Ek was verbaas oor hoeveel klem op die mode van die produk geplaas is en hoe min daar op wiskunde geplaas is. Deur die werk met die fakulteit het ons die aantal wiskunde-klasse wat 'n student benodig vir die graad, verdriedubbel. Hoekom?
Omdat die koop van voorraad oor wiskunde is, is dit meer as wat dit oor jou modeverstand gaan. Byvoorbeeld, gaan terug na ons vier kleure in ons skoenvoorbeeld. As jy goed dink en probeer om afmerkings te vermy, sou jy 12 pare elk van die twee kleure gekoop het wat jy geweet het, 'n treffer sou wees en net ses pare elk van die ander twee kleure. Op hierdie manier, as 'n afmerkings nodig is, sal dit nie jou boulyn so groot beïnvloed nie.
Terwyl 'n afbakening gebruik word om die kliënt aan te moedig om die item te koop, sal dit 'n verdere oorweging wees om u verkoopspersoneel te prikkel. Deur 'n "spiff" te gebruik, kan jy jou afmerkings in jou winkel verminder. 'N Spyker is 'n spesiale betaling aan die verkoopsman wat die skoen verkoop (of beursie of TV, ens.). Dit is 'n vasgestelde $ bedrag vir elke verkoop.
Byvoorbeeld, as jy hierdie skoene verkoop, sal jy 'n ekstra $ 5 spyker betaal.
Spiffs vir werknemers is slim om twee redes. Een, die werknemer word beloon vir hul gedrag om jou te help om slegte voorraad te verwyder. Tweedens, $ 5 (terwyl dit nog steeds 'n afname is - alhoewel dit sal verskyn in die verkoopskoste op die P & L), is dit baie goedkoper as 'n 20% -vermindering op die oorspronklike verkoopprys.
Die waarheid is, maak nie saak hoe groot die aansporing vir die werknemer is nie, soms maak jy net slegte koopbesluite - ons het almal! En in hierdie gevalle gaan geen spiff daarvoor opkom nie. Die beste praktyk is om nooit verlief te raak op jou voorraad nie. Moenie toelaat dat jou ego of trots in die pad kom nie. As dit 'n slegte produk is, merk dit af en kry dit uit.
Baie kleinhandelaars hou vas aan voorraad te lank om te probeer om die meeste uit die verkoop te kry. Ongelukkig hoe langer dit in jou winkel stoor, hoe mouder word dit, en hoe meer dit jou visuele appèl beïnvloed - dit is 'n treffer vir jou kliënt ervaring.
Plus, 'n skoen op die rak is niks aan jou besigheid werd as 'n wetsontwerp verskuldig is nie. Kontantvloei , aan die ander kant, is. Soms is die beste praktyk om die afmerk te neem en ontslae te raak van die handelsware wat kontantvloei skep om jou fout met 'n beter produk te herstel.