Terwyl ek met kleinhandelaars werk, merk ek 'n neiging waar die terme bruto marge en bruto wins wisselvallig gebruik word, maar dit is nie verwissel nie. Terwyl hulle soortgelyke statistieke meet, meet die bruto marge die% (of $) van die vergelyking van 'n produk se koste teen sy verkoopprys. Terwyl die bruto wins die% (of $) wins van die verkoop van die produk meet.
Eerstens moet u verstaan dat albei hierdie terme bereken kan word as óf 'n $ bedrag of 'n%.
Trouens, toe ek 'n COO vir 'n kleinhandelmaatskappy was, het ek die bruto marge in beide $ 's en% gekyk. Die rede hiervoor was dat baie van die produkte groot marge gehad het, maar die verkoopprys was so laag dat die werklike $ s wat gegenereer is om die besigheid te bedryf, nie so veel was nie. Met ander woorde, ek kan baie opgewonde wees om 65% -marges op bykomstighede te sien, maar bykomstighede het slegs 10% van die totale verkope in die winkels uitgemaak. So opwindend om daardie hoë marges te sien, maar dit kan misleidend wees.
Bruto wins
Bruto wins is die totale verkope minus die koste van die opbrengs van daardie inkomste. Met ander woorde, bruto wins is verkope minus koste van goedere verkoop. Dit vertel jou hoeveel geld jy sou gemaak het as jy nie enige ander uitgawes soos salarisse, huurgeld, nutsdienste, ens betaal het nie. So lyk dit so
Verkope - KOSTE (Koste van Goedere Verkoop = Bruto Wins $
AARP-reëls vereis dat die bruto wins uitgebreek en duidelik gemerk word op alle P & L-state, dus dit is een wat jy wil weet.
Bruto Marge
Bruto Marge is die Bruto Winsberekening vanaf bo gedeel deur Totale Verkope. Dus, as u winkel $ 500,000 in verkope gehad het en $ 250,000 in bruto wins gehad het, het u 'n bruto marge van 50% ($ 250,000 / $ 500,000.).
(Bruto Wins / Verkope) x 100 = Bruto Marge%
Een van die belangrikste komponente van hierdie ondersoek is die gesondheid van 'n winkel.
Byvoorbeeld, as Store A en B dieselfde verkoop het, is Store A se bruto marge egter 50% en die bruto marge van Store B is 55%, wat is die beter winkel? Trick vraag. Wat die doeltreffendheid met voorraad betref, is winkel B die wenner. Maar winkel B kan hoër bokoste hê of sy werknemers $ 2 meer per uur betaal as winkel A, selfs al het dit 5% meer in bruto marge opgelewer, het dit steeds dieselfde netto wins vir die jaar gemaak.
Nou kan die laaste gedeelte verwarrend lyk, maar dit is nie. As ek TV's verkoop en ek het 'n bruto marge van 30% en my mededinger verkoop TV's, maar het 'n bruto marge van 40% beteken dit dat ek iets verkeerd doen? Moontlik. Die belangrikste ding om hier te sien, is dat omdat jy die bruto marge% het om ook te verhoudings te maak, maak dit jou aan die gang en ondersoek wat jy gedoen het, of nie?
'N Winkel kan 'n hoë bruto marge hê, maar lae inkomste. Of lae bruto marges, maar hoë inkomste. Hoe dan ook, die wiskunde kan dieselfde op die P & L uitwys. Wanneer jy na 'n bank gaan vir 'n lening of kredietkaart, sal albei hierdie syfers vir die bank belangrik wees. Hulle sal vinnig kan weet of u winkel die lening sal kan terugbetaal gebaseer op u bruto marge en bruto wins.
Laastens, die grootste impak op die bruto marge in jou winkel is jou bemarking. Ek het baie kleinhandelaars vertel my hoe goed die naweek was omdat hulle 'n groot verkoopsgeleentheid gehad het. Maar dit beteken net dat hulle 'n klomp marge weggegee het. Vergelyk byvoorbeeld die twee winkels hieronder:
| verkope | Bruto Marge | Bruto wins |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7000 | 50% | $ 3500 |
Wat jy hier sien illustreer, is dat die $ 3 000 ekstra dollar vir die naweekverkope minder bruto wins opgedoen het as dieselfde tydperk 'n week gelede toe daar geen verkoop was nie. Dus, terwyl die hoër verkoopsvolume ons opgewonde raak, as dit by bemarking kom, kom dit met 'n prys.
Een ander noot, die meeste rekenmeesters sal kyk na netto bruto wins, wat verband hou met die totale hoeveelheid winsgeld wat u gegenereer het nadat al die uitgawes betaal is. Weereens, baie kleinhandelaars kan baie winsgewend wees, maar hulle sit hulself in slegte huurkontrakte of versuim om uitgawes te beheer.
So 'n kleinhandelaar kan die beste marges in die wêreld hê, maar jy moet ook weet hoe om koste te bestuur om suksesvol te wees. Na alles, in die kleinhandel, is kontant koning!