Redes waarom kliënte nie van jou koop nie

Spandeer jy tyd om jou produk te bemark, maar verkoop steeds nie soveel as wat jy wil hê nie? Die waarheid is dat verbruikers behoeftes het en stappe wat hulle deurvoer, wat hulle oorreed om te koop. As jou bemarking nie aan die vereistes voldoen nie, is dit waarskynlik die rede waarom jou produk nie verkoop word nie. As verbruikers word ons nie net oor die "prys" van 'n produk oortuig nie, ons word verskuif deur die voordele van die produk en wat dit vir ons kan doen; dit is ons rede vir die aankoop.

As u bevind dat u probleme ondervind met die verkoop van u produk, kan u die volgende redes oorweeg waarom verbruikers nie koop en evalueer hoe u beter kan doen om u produkte te bemark op 'n manier wat verbruikers in u kliënte omskep nie.

1. Hulle is nie bewus van jou produk nie.
   Verbruikers kan nie produkte koop waarvoor hulle nie bewus is nie. As jy bemarking, maar verbruikers steeds nie weet van jou produk nie, kan dit tyd wees om te evalueer waarom dit nie werk nie. Is jy gerig op die regte mark met jou boodskap? Is u boodskap bereik diegene wat 'n belangstelling in u produk sou hê? Dit is belangrik om te onthou dat die oplossing nie altyd meer bemarking is nie, want die probleem mag dalk lê waar jy bemarking is en watter bemarkingsvoertuie jy gebruik.
   
2. Hulle verstaan ​​nie die voordele van jou produk nie.
   Verbruikers koop nie produkte uitsluitlik op prys nie. Nou beteken dit nie dat hulle nie in prys faktoriseer nie. Verbruikers koop op grond van die voordele van jou produk. As jy jou kliënte gevra het wat die voordele van jou produk is, sal hulle weet? Dit is belangrik. Jou bemarking moet op die voordele van jou produk gesentreer wees sodat verbruikers belangstel om jou produk te koop. Skep 'n lys van die top drie voordele van jou produk en gebruik dié in jou bemarkingsboodskap.
   

1. Hulle voel nie jou produk het waarde waargeneem nie.
   Verbruikers koop nie produkte wat hulle beskou as geen waarde nie. Hoekom moet kliënte jou produk waardeer? U kan die voordele van u produk gebruik om 'n waargenome waarde te skep en dit is die waargenome waarde wat u help met die verkoop van u produk. As 'n kliënt nie die waarde kan sien nie, sal hulle jou produk eenvoudig deurstuur. U moet die waargenome waarde in u bemarkingsboodskap skep.
   

1. Hulle sien nie hoe jou produk aan hul behoeftes voldoen nie.
   Ons het gepraat oor voordele en waargenome waarde. Kom ons praat nou oor behoeftes. Weet verbruikers hoe jou produk aan hul behoeftes voldoen? Maak dit hul lewe makliker, spaar hulle tyd, laat hulle beter voel? Watter behoefte voldoen aan jou produk? Jy moet die verbruikers vertel dat hulle hulle nie laat raai of die antwoord op hul eie opkom nie, vertel hulle en help hulle om hulle te leer hoekom hulle jou produk benodig.
   
2. U produk is nie vir hulle beskikbaar nie.
   Verbruikers kan nie koop wat nie beskikbaar is nie. As hulle van jou produk hoor, maar dit is nie toeganklik nie, vergeet dit. Verbruikers wil vergemaklik in die verkryging en gebruik van jou produk. Hoe kan jy jou produk vir hulle meer toeganklik maak? Plaas dit op verskillende plekke? Verspreiding van jou produk anders? Miskien bied dit jou produk aanlyn aan. Evalueer die toeganklikheid van jou produk en kyk of jy veranderinge moet maak.