Die tabelle word aangewend vir bemarkingsbenaderings
Bemarkers wat maniere soek om met verbruikers te koppel en handelsmerkbillikheid te verhoog, verskuif van 'n fokus op uitgaande bemarking tot inkomende bemarking. Wat is handelsmerkekwiteit? Brandekwiteit is die waarde wat toegeskryf word aan 'n produk of diens in die oë van 'n verbruiker omdat dit 'n bekende handelsmerk is.
Verskillende bemarkingsbenaderings beïnvloed verbruikers se aankoopreise. Om meer te wete te kom oor hierdie onderwerp, kyk na die voorbeelde van verskillende benaderings tot bemarking hieronder.
Hoe verskil inkomende bemarking en uitgaande bemarking?
HubSpot vereenvoudig die onderskeid tussen uitgaande bemarking en inkomende bemarking op hierdie eenvoudige manier:
Dink aan uitgaande bemarking as 'n hamer; dink aan inkomende bemarking as 'n magneet.
Wat is uitgaande bemarking? - Uitgaande bemarking vind plaas wanneer 'n maatskappy fokus op die opwekking van verkoopsvoorstelle deur die media te betaal . Met uitgaande bemarking, is 'n firma geneig om aktiwiteite te beklemtoon om die boonste van hul verkooptrekker te vul.
Uitgaande bemarking bestaan hoofsaaklik uit die volgende aktiwiteite:
- Koue roeping
- Handelskoue
- Advertising
- Outsourced telemarketing
- Seminaarreeks
- Aanlyn opnames en stembusse
- E-pos ontploffings na gekoopte lyste
Elkeen van hierdie metodes stoot 'n boodskap van ver en wyd uit met die hoop dat die boodskap sal resoneer met klante teikens in die mark.
Wat is inkomende bemarking? - Inkomende bemarking vind plaas wanneer 'n verbruiker heel ver in die aankoopreis trek.
Wanneer 'n potensiële kliënt vroegtydig met die handelsmerk betrokke raak, word dit baie waarskynlik dat hulle deelneem aan 'n weergawe van inkomende bemarking.
Inkomende bemarking kan gebruik word om te skaal vir eksponensiële effekte. Kliëntgedrewe bemarking word dikwels uitgenooi deur die portaal van 'n blog.
Byvoorbeeld, met die begin van 'n blog, kan die optimalisering van soekenjins toegepas word om die treffers op die inhoud te verhoog. Die byvoeging van sosiale media netwerk aan die inkomende bemarkingskonstellasie kan nog baie meer skakels na die bloginhoud.
Verbruikers verkies voornemende bemarking - hulle hou daarvan om hul mening te hê
Konvensionele bemarkingstrategie is swaar belê in uitgaande bemarking. Maar nuwe tegnologie het verbruikers in staat gestel om baie uitgaande bemarking te vermy . Trouens, verbruikersverdraagsaamheid vir uitgaande bemarkingstrategieë is baie laag. Verbruikers neem 'n toenemend aktiewe rol in die filter van die advertensies wat hulle toelaat , en hulle gebruik beide inkomende en uitgaande bemarking op verskillende punte in hul aankoopreis as deel van hul besondere benaderings tot verbruikersnavorsing oor produkte en dienste .
Die skep van blywende verbindings met kliënte deur middel van uitgaande strategieë is 'n toenemend verlore stelling. Oorweeg dat mense oor die algemeen oorval word met meer as 2000 uitgaande bemarkingsonderbrekings per dag . Hierdie bemarkingsonderbrekings is so irriterend vir verbruikers dat hulle gretig maniere gebruik om die advertensies te sluit om hul persoonlike en professionele sfere te kry.
Beller-ID was een van die eerste metodes om die bemarkingsonderbrekingsketting te onderbreek. Dit is vinnig gevolg deur 'n stroom innoverende tegnologie, soos spam filters vir e-pos, Sirius satellietradio, inskrywing betaal-per-uitsig kabel kanale, en Tivo. Daarbenewens het verbruikersnavorsing en inligtingversameling oor produkte en dienste maklik aanlyn gedoen waar verbruikers vroegtydig by hoëbelangseminare by hotelle rondloop of reis na handelsbeelde in groot stede.
Hoe is dinge in die Omskakelingstunnel?
'N fundamentele voordeel vir die inkomende bemarking is dat dit beweeg in die ruimte waar verbruikers reeds leer oor spesifieke produkte en dienste , en baie is reeds in 'n inkopie af . Dus, met die inkomende bemarking, is die moeilike taak om maniere te vind om die struikelblokke van mense wat elke vorm van bemarking wil blokkeer, deur te dring, nie relevant nie.
Die doelwitte van inkomende bemarking is om dit so maklik moontlik te maak vir potensiële kliënte om 'n produk of diensaanbod van 'n maatskappy te vind, en dan om dwingende inhoud aan te bied wat daarop dui dat hulle belangstel kykers aan verbruikers wat bereid is om te verbind tot 'n aankoop.
Alhoewel die inkomende bemarkingsbeweging steeds groei, toon die profiel van meeste bemarkers vandag nog sowat 90% van bemarkingspogings na uitgaande bemarking en 10% toegewy aan inkomende bemarking. Kenners gee toenemend advies aan maatskappye om die getalle te draai, hul hulpbronne en bemarkingsbesteding op inkomende bemarking te konsentreer. Uitbreiding van die metafoor van inkomende bemarking as 'n magneet , die magneetfragmente wat tot 'n maatskappy se produk of dienshub lei, kom uit die blogosfeer, soekenjins en sosiale media.
Inkomende bemarkingstrategieë behels 'n konstellasie van metodes wat verbruikers geneig is om te bevoordeel. In teenstelling met uitgaande bemarking wat deur verbruikers beskou word as 'n onderbrekende krag, is inkomende bemarking meer vermaaklik, minder opdringerig, meer tydig, en genereer hoër ROI as konvensionele uitgaande bemarking. Bemarkingstrategie wat op beste praktyke vir inkomende bemarking kapitaliseer, sal verbruikersmerk-betrokkenheid in hierdie ontwikkelende arena versterk.