Die waarde van $ 6 miljard is Zell se sukses gebaseer op Real Estate Investing Principles
Zell se Doen-dit-self-houding
Selfs in die kinderjare het Zell gekombineer met entrepreneuriese sin met selfdoen vasberadenheid. As 'n jong seun in Chicago, waar hy in 1941 tot Poolse vlugtelinge gebore is, het Zell sy besigheidsloopbaan begin deur kopieë van Playboy- tydskrif te koop en hulle na naburige seuns op 'n opbrengs van 600 persent te verkoop. Hy het dieselfde beginsels toegepas toe hy in die 1960's eiendomsbelegging aangegaan het. Zell, wat sy baccalaureus- en regskwalifikasie van die Universiteit van Michigan ontvang het, het hom in 'n eiendomsbestuursrol met 'n plaaslike verhuurder gepraat. Binnekort het Zell moeilike eiendomme begin koop, hulle reggemaak en aan studente verhuur. Zell was 'n hands-on-verhuurder wat baie energie in scouting en vestigings vestig.
Zell se Geloof in Diversifisering en Geleentheid
In 1969 het Zell en sy vennoot, Robert Lurie, Equity Properties Management Corp gestig om Zell se vinnig diversifiserende beleggings in Real Estate te sentraliseer.
In die 1970's het Zell buite sy aanvanklike belangstelling in residensiële eiendomme uitgebrei en begin kantoorruimte onder die hoof van Equity Office Properties Trust, of EOP, verkry. Zell het sy besigheid as 'n reeks eiendomsbeleggingstrusts, of REITs, onder die Equity-sambreel gestruktureer. EOP was een REIT; Equity Residential Property Trust was 'n ander.
Die REIT-struktuur het Zell toegelaat om sy korporatiewe inkomstebelasting radikaal te verminder. Benewens die gebruik van die REIT-belastingstruktuur, het Zell sy vaardighede as 'n verkoopsman gepoleer en oortuig dat 'n toenemende aantal beleggers hul geld aan hom toevertrou het.
Equity Properties Management het gedurende die 1970's gegroei, maar dit was nie tot die 1980's dat Zell sy geleentheid gekry het om 'n groot eiendomsmagul te word nie. In die middel van die 1980's het Amerikaanse Real Estate neergestort, en Zell het ingestorm om kantoor- en residensiële eiendomme teen brandverkooppryse te bekom. Hy het ook meer betrokke geraak by die vervaardigde tuisonderneming, wat 'n verdere tak van Equity Properties Management sal word. Toe Real Estate herstel het, het Zell groot winste uit sy beleggings besef. Hy het begin om die rykdom te versprei, byvoorbeeld deur Anixter, die bekendste vir vervaardiging van rekenaar- en Ethernet-kabels, in 1987 te koop vir $ 600 miljoen. Anixter is vandag agt keer die moeite werd.
Die Anixter-belegging was tipies van Zell se strategie, aangesien hy geneig was om te belê in relatief anonieme eiendomme. Zell se eiendomsportefeulje het oor die jare merkwaardig onverstaanbaar gebly, 'n werkdagversameling van individuele eiendomme wat nie noodwendig skouspelagtig was nie.
Zell se tekort aan die aandele-handelsmerk
Zell se kroning visie in die vroeë deel van hierdie dekade was om al sy Equity Properties Management REITs in sterk nasionale handelsname te verander. Voorheen, die enigste eiendomsmag om regte te kry, was Donald Trump, maar Trump se aspirasies was beperk tot residensiële en kommersiële huurders en gevorderde casino-entoesiaste. Zell wou hê sy handelsmerke moet op verskillende inkomstevlakke regoor die land by woon- en kommersiële kliënte aanmeld.
Die primêre doel van die handelsmerkoefening was om Zell se reuse kantoorruimte-besit te benut. Die idee was dat die Equity-naam ondernemings met baie plekke sal oorreed om al hul kantoorruimte van EOP te koop. Dit was nie 'n wenstrategie nie, aangesien EOP ontdek het dat ondernemings geneig was om kantoorruimte te koop op grond van plaaslike differensiators soos prys en bestuur, nie op nasionale onderskeiders soos handelsnaam nie.
Zell moes een of ander kantoorruimte verkoop vir minder as wat hy daarvoor betaal het, maar dit het hom nie sy hele ryk gekos nie.
Zell: Budding Media Magnate
Zell het EOP aan Blackstone verkoop vir $ 36 miljard in 2006, wat die einde van 'n era in sy professionele lewe dui. In sy mid-60's kon hy op sy lauwerye gerus het, maar die mededingende lokval van sake het te groot geword. In 2007 het Zell 'n portefeulje koerante gekry wat deur die Tribune Co besit word, waaronder die Chicago Tribune , die Los Angeles Times , Newsday en Baltimore Sun. Om hierdie skuif te maak ten spyte van die skuld van die Tribune Co, sowel as die dalende koerantlesers en advertensie-inkomste het aangedui dat Zell nog steeds 'n maverick was wat vasberade was om die waarde van beleggings wat almal anders afskryf het, vas te stel.