Volhoubare mededingende voordeel
Nie net is mededingingsvoordeel, as 'n termyn, wyd oorbenut nie, word dit ook wyd verkeerd verstaan. Jy is nie alleen as jy ooit gewonder het wat 'n mededingende voordeel is en wat jy daarmee doen nie.
So, wat is dit presies? En as Buffett jou onderneming ondersoek het, sou hy vind wat hy soek? Kom ons vind uit.
Die 30-tweede kompetisie voordeel uitdaging
Hier is die 30-sekonde uitdaging om vas te stel of jy jou mededingende voordeel ken. Gereed? Gaan. Ek ontmoet jou by een van die talle plaaslike netwerkgebeurtenisse en jy stel jouself voor "Hi, ek is Bob Jones met ABC Company." "Hi Bob, lekker om jou te ontmoet. Sê vir my 'n bietjie oor jou maatskappy. Waarvoor is jou maatskappy die beste?"
... 29, 30. Tyd is op! Kan u my vraag kortliks in minder as 30 sekondes beantwoord? Indien wel, slaan hierdie kolom oor. Indien nie, moenie bekommerd wees nie, jy is in goeie geselskap. Die meerderheid van besighede probeer ook om uit te vind wat hulle die beste is. Eerlik is hierdie vraag moeilik om te antwoord. Jy moet jou fokus meer beperk as wat jy gemaklik is. Aan die einde van hierdie kolom sal jy jou mededingende voordeel met vertroue kan deel.
Watter mededingende voordeel is en is nie
Dikwels begin met wat iets nie is maklikste. Jou mededingende voordeel is nie 'n lys van jou sterk punte nie. Moenie spel sterkte afneem nie, aangesien dit ook belangrik is. Maar as jou mededingende voordeel (e) lys slegs uit sterk punte bestaan, is dit nie 'n "mededingende" voordeel nie.
Sleutelwoord-mededingend. As jy nie 'n mededingende voordeel uit meer as sterk punte het nie, kompeteer jy nie. Jy bestaan.
Die bestuurspan van 'n mid-size finansiële dienste groep het berig dat sy mededingende voordele was:
- Goeie reputasie in die gemeenskap
- Geskoolde personeel
- Uitstaande span en gerespekteerde leier
- kundige
- Sterk kliënte lys en lojaliteit
- Buigsame en responsiewe
Blah blah blah. Reg? Jy het dit al voorheen gehoor en so het ek. Kan jy dit nie oor die meeste professionele diensfirmas sê nie? Dit is wat 'n mededingende voordeel is nie. Dit is 'n lys van sterk punte.
'N mededingende voordeel is iets wat jy doen wat uniek is. Die sleutel hier is om mee te ding, jy moet 'n unieke voordeel hê. As jy na die lys van die finansiële dienste firma hierbo kyk, kan jy sien dat dit nie 'n lys van unieke dinge is nie. Basies moet almal in besigheid vandag daardie vlak van bevoegdheid behaal om net in die spel te wees.
Dink aan jou mededingende voordeel as jou organisasie se DNA-'n versameling gene of bates wat jou uniek maak. As jy getrou aan jou DNA is, is jy gesond, fiks en suksesvol. As jy jou DNA in gevaar stel, voel jy ongemaklik, stadig en oefen meer moeite uit as wat jy moet.
Jou mededingende voordeel is wat jy, jou maatskappy of jou departement beter doen as enigiemand anders. Die volhoubare deel verwys na jou vermoë om voort te gaan om daardie dinge oor 'n lang tydperk te doen. En ja, jy kan meer as een voordeel hê en jy kan ook voordele ontwikkel. Jy hoef hulle nie nou te besit nie.
Die maklikste manier om mededingende voordeel te kry is om hierdie vrae te beantwoord:
- Wat is my maatskappy die beste in my mark?
- Hoekom?
Deur hierdie vrae te beantwoord, het die finansiële dienste firma ontdek die volgende is regtig sy mededingende voordele:
- Gedeel in top 10 persent van geldbestuurders wat S & P nasionaal geslaan het
- Vinnigste groeiende Amerikaanse fondsbestuurder in '00, '01, '02
- Slegs firma wat ooit deur Amerikaanse Fondse in sy voorlopige nuusbrief verskyn
Sjoe. Sê dit nie veel meer as 'n goeie reputasie en 'n geskoolde personeel nie?
Dit is die oorgang wat u moet maak wanneer u die mededingende voordeel van u organisasie of departement verduidelik. Hier is nog 'n paar voorbeelde van sakelui wat die vraag beantwoord het: "Waaraan is my maatskappy die beste?"
- Sandy, 'n binnenshuise ontwerper, het vasgestel sy was die beste om die verkoopsverhouding van ontwikkelaars met 35 persent te verhoog en was die enigste ontwerpspan wat deur die top 10 luukse ontwikkelaars in die staat gekies is.
- 'N Klerevervaardiger, genaamd Joe, het gesê hy was die beste by draagbare klere omdat "ons klere van die rakke af vlieg."
- Die nooddiensafdeling van 'n land in Washington is die beste om rampbestuurs-, reaksie- en herstelpogings vir alle agentskappe binne sy diensgebied te verskaf weens sy geskoolde mense en noodreaksie-toerusting.
Gee jou mededingende voordeel kortliks
Kom ons gaan van die begin af na die fiktiewe netwerk gebeurtenis. Ek het gesê jy moet die vraag "Wat is jou maatskappy die beste by" binne 30 sekondes beantwoord. Dit is tyd om dit weer te probeer deur die onderstaande formule te gebruik.
FORMULE VIR 'N KOMPETERENDE VOORDEEL
'N Stelling wat verduidelik waaraan jou maatskappy die beste is.Jou besigheidsnaam + Wat is jou beste by + Hoekom
Honda ... is die beste in die ontwikkeling van presisie enjins en krag treine ... omdat sy produkte die leiers in betroubaarheid en tegnologiese vooruitgang is.
Bikram Joga ... is die beste by die vervaardiging van die joga ervaring en oefening ... omdat dit verpak word vir franchising.
Google ... is die beste om soektogte te optimaliseer vir enige tipe inligting ... omdat dit voortgaan om te innoveer en tegnologie te verby verby wat moontlik gedink word.
Nou is dit jou beurt ...
My maatskappy, __________, is die beste by ____________ omdat ___________.
Wat doen jy daarmee?
Noudat jy dit uitgepluis het, wat doen jy daarmee? As jy dit regtig vasgespyker het, sal dit jou en jou personeel help:
- Watter geleenthede om na te streef en om te slaag
- Waar om hulpbronne toe te ken en waar om terug te sny
- Hoe om te doen wat jy alreeds goed doen, beter
- Weet die verskil tussen 'n geleentheid en 'n afleiding
- Wanneer om uit te kontrakteer (na 'n ander departement of ekstern) en wanneer om dit in huis te hou
Jy kan jou besigheid bestuur sonder 'n duidelike begrip van jou mededingende voordeel, maar dit sal wees vir nie. Hoekom? Omdat missie, visie, doelwitte en doelwitte geneig is om oor tyd te verander en te verskuif. Jou mededingende voordele, wanneer jy dit geïdentifiseer het, sal sterker wees en groei. U kan kies om dit op verskillende maniere te gebruik, daarom is die ander elemente van u plan geneig om te morf. Maar wat jou maatskappy uniek maak, bly konstant.
Die voorste organisasies in hierdie wêreld het 'n skerp begrip van hul mededingende voordeel. Alles wat hulle doen, bou en voed hul DNA. Jy hoef nie 'n Fortune 100-maatskappy te wees wat so effektief en so goed is nie. Om jou besigheid te bestuur op grond van jou mededingende voordele, is die belangrikste ding wat jy kan doen as 'n leier van jou organisasie of departement. (Dit is veral belangrik as Buffett ophou.)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) is 'n hoof van M3 Planning, en maak strategie 'n realiteit vir groei-georiënteerde organisasies. Sy is ook die skrywer van Strategiese Beplanning vir Dummies.