Kleinhandelplanogram is die sleutel tot winsgewende handelsware
Die kompleksiteit van 'n planogram kan wissel volgens die grootte van die winkel, die sagteware wat gebruik word om die planogram te skep en die behoefte van die kleinhandelaar.
Planogramme kan so eenvoudig wees soos 'n foto van 'n voorafbepaalde gedeelte of meer gedetailleerde met genommerde pengate en rakskyfies wat die presiese plasing van elke item aandui. In my winkels het ons 'n Excel-sigblad vir ons planogram gebruik. Dit was natuurlik ru, maar dit het gewerk. En dit het ons geen geld gekos wat my gunsteling deel was nie.
Skepping van Planogramme
Groot bokswinkels en groter kleinhandelaars huur tipies visuele handelsware spesialiste om te help met die ontwikkeling van planogramme, of hulle kan hul eie interne planogrammers hê. As gevolg van die strawwe prys van die meeste planogram sagteware pakkette, gebruik klein en onafhanklike kleinhandelaars dikwels gebruik van woordverwerkers of papier en pen om die rakuitleg te optimaliseer. Ek het self 'n Excel-sigblad vir my planogramme gebruik. Dit het tyd geneem om die sjabloon te skep, maar sodra dit gedoen is, was dit 'n goeie hulpmiddel vir my winkels.
Namate die kompetisie toeneem, sien ons dat verkopers en verspreiders meer bewus word van die belangrikheid om hul produkte korrek te bemark.
Dat bewustheid lei tot beter verkooppunte , planogramme en ander bemarkingshulpmiddels wat gratis aan die kleinhandelaars verskaf word.
Bemarkings firma Envirosell, gestig deur Paco Underhill, was die pioniers om die beste plekke vir handelsware in die winkel te vind. Hulle het kameras in winkels geplaas en kliëntgedrag gekyk.
Hierdie praktyk het gelei tot planogramme wat deur die kliënt versus die winkel gedryf is. Met ander woorde, deur die mees gekykte dele van die winkel te identifiseer, kan hulle verkope voorspel. Die plek wat die meeste kliënt eyeballs kry, sal natuurlik ook die meeste verkope oplewer. Die fassinerende deel van hul navorsing is dat dit nie altyd die eindkap is nie. Wat hulle bewys het, is dat die plasing van handelsware 'n eksponensiële impak het op sy verkope. So stewig die saak vir planogramme.
Planogramme help ook om visuele merchandising rampe te beskerm. Hier is 'n groot artikel waarskuwing oor die gevaar om 'n binneontwerper te kies wat nie planogramme teenoor 'n visuele merchandiser verstaan wat dit doen nie.
Planogram Doel
Produkplasing en verbeterde verkope is net twee baie basiese redes waarom 'n kleinhandelaar planogramme in hul winkels moet implementeer. Planogramme bied ook baie ander positiewe voordele:
- Toegewysde verkoopspotensiaal aan elke vierkante voet van die ruimte
- Voldoen aan kliënte met 'n beter visuele appèl
- Strenger voorraadbeheer en vermindering van buite-aandele
- Makliker aanvulling van die produk vir personeel
- Beter verwante produk posisionering
- Doeltreffende kommunikasie hulpmiddel vir personeel geproduseer vertoon
Enige goeie kleinhandelaar besef die sleutel tot verhoogde verkope is deur behoorlike visuele handelsware . 'N Planogram is een van die beste handelsware vir die aanbieding van produkte aan die kliënt. As jy 'n klein kleinhandelaar is, sê een winkel, planogramme is 'n bietjie moeiliker om af te trek. Moenie vaskom nie, dink jy benodig 'n stukkie sagteware om jou winkel te beplan. Onthou my Excel-voorbeeld. Dit kan gebruik word om 'n planogram vir 'n kleinhandelwinkel te skep. Die sleutel is om die beginsel van planogramme te volg, nie soseer die fancy drukstukke nie.
Planogram Beste Praktyke
Hier is 'n paar beste praktyke om te volg wanneer planogramme gebruik word.
- Begin eenvoudig . Te veel kleinhandelaars maak die planogramproses te ingewikkeld en verloor uiteindelik stoom na 'n paar maande. Met ander woorde, as dit baie tyd neem om te skep, sal u waarskynlikheid om dit elke maand te doen, minder en minder groei namate die tyd verbygaan. En uiteindelik sal jy stop. U tyd is beperk en waardevol. Moenie 'n proses aanneem wat jy nie kan onderhou nie. Dit sal jou werknemers net frustreer.
- Trein u werknemers . Spandeer tyd om die werknemers te oefen oor hoe om 'n planogram te gebruik. Jou veteraanwerkers sal veral dink hulle benodig dit nie. Om dit eenvoudig aan hulle te gee, is nie genoeg nie. Wees spesifiek. Het algemene visuele riglyne wat hulle kan volg.
- Meet jou plan . Teken elke maand verslae oor jou verkope en kyk na jou planogram. Byvoorbeeld, ons het 'n tafel in my winkels gehad wat die grootste volume-generator van die hele winkel was. Maar een maand het ons amper niks verkoop nie. Dit was 'n sandale vertoon vir die seisoen. So het perfekte sin gemaak. Die getalle het egter anders gesê. Uitgedraai, dit het vroeër as gewoonlik afgekoel en die kliënte het reeds begin dink.
- Ken jou kampioene toe . In jou winkel moet jy kampioene of leiers vir elke afdeling hê . Hierdie persoon is in beheer van die verkope uit daardie gebied en dit sluit die visuele handelsware in. Laat hulle toe om hul deel van die planogram te ontwerp en te beplan as deel van die proses. Toe ek dit in my winkels gedoen het, het dit nie net die visuele handelsware van die winkel verbeter nie, maar ook my werknemers vir die bestuur voorberei. Plus, dit het my verlies voorkoming en krimping verbeter. 'N Goedgemaakte winkel is die beste verdediging teen diefstal. Dit is maklik om te vertel wanneer jy iets verloor het.
- Ken jou kliënt . Vandag se koper wil produk op oogvlak hê. Hulle wil hulle nie net aanraak en voel nie, maar hulle wil met hulle kommunikeer. Vir sommige winkels is minder handelsware op mekaar met meer interaksie, die regte tegniek.
As jy nie planogramme gebruik nie, is dit tyd om te begin. Net soos om 'n oop stelsel te koop, is dit van kritieke belang vir jou voorraadbestuursukses, so is die visuele handelsware wat deur jou planogram gedryf word. As u kleinhandelwinkel reeds planogramme gebruik, lees meer oor hoe om 'n planogram effektief te implementeer en in die Planogram Hoe-To te handhaaf.