Hoekom POP-uitstallings is so effektief vir die bemarking van kleinhandelprodukte in die winkel
POP het 'n stapelstrategie vir vervaardigers geword. Die meeste verskaffers sal 'n soort POP materiaal hê wat hulle kan bied vir gratis gebruik in kleinhandelwinkels.
Hierdie materiaal sal die produk beklemtoon en die aandag van die kliënte daarop vestig, wat belangrik is in 'n kleinhandelwinkel wat met soortgelyke goedere gevul is.
POP vertoon kan so eenvoudig wees as 'n teken of so uitgebrei as 'n vertoning karton. Byvoorbeeld, 'n kleinhandelaar mag 'n "raadspreker" gebruik ('n plakker wat aan die einde van die rak vas lê om aandag te trek namate die kliënt die gang van 'n kruidenierswinkel loop) wat 'n klein visuele item is. Of hulle kan 'n volledige vertoning skep waar die verkoper se produkte daarin gemerk word. Dink aan 'n vrystaande vertoning met die verkoper se handelsmerk daarop, met slegs sy handelsware op mekaar.
Waar POP's gebruik word
Om nie verwar te word met ander kleinhandelterme soos endcap nie, het POP's van die tradisionele plek van die kontantwrap na ander plekke in die winkel verskuif. In sy vroeë vorms sal jy net POP-uitstallings en -materiale in die kassierarea vind. Maar vandag het vervaardigers en kleinhandelaars ontdek dat POP-uitstallings met groot sukses deur 'n winkel geplaas kan word.
Verskillende soorte POP-vertonings
Die mees omvattende POP is 'n verkoper. Dit is 'n winkel wat binne 'n winkel is, waar 'n verkoper 'n afdeling in die kleinhandelwinkel plaas wat sy goedere apart van die res stel.
Waarskynlik die mees kragtige vorm van POP is tekens. Een navorsingstudie wat deur Brigham Young University gedoen is, het bevind dat uitstallings met tekens beter presteer sonder tekens met 20 persent.
Dit beteken dat die verkope van die items met tekens 20 persent hoër was as die verkope van die tye sonder tekens.
Nog meer ongelooflik was die feit dat goedkoop goedere (nie te koop nie) die koop of klaring van goedere met 18% beter presteer het toe dit onderteken is en die verkoopspryse nie was nie. Eenvoudig gestel, tekens as deel van 'n POP-skerm vestig aandag op die items. En wanneer die kliënt kennis neem, is hulle geneig om te koop.
Tekens kan in die vorm van hangende uitstallings en plakkate wees, of hulle kan op winkelrakke gemonteer word. Solank die tekens nie inmeng of die kliënt irriteer nie, is dit 'n goeie manier om aandag te vestig op 'n nuwe produk , of een wat te koop is, sowel as seisoenale items.
Tekens kan as 'n stille verkoopspersoon beskou word: dit kan 'n kliënt in 'n winkel hou en belangstel wanneer die winkel besig is en die verkopers nie by hulle kan kom nie.
As jy dink dat sowat 70 persent van die kleinhandel aankope nie bepaal word totdat die kliënt eintlik in die winkel is nie, is dit duidelik watter impak iets so eenvoudig soos 'n POP-skerm kan hê.