'N Gelykbreekanalise bepaal wanneer jou inkomste jou koste gelykstel
Daarbenewens is die doel van 'n breakeven-analise om presies te bepaal wanneer u kan verwag dat u besigheid alle uitgawes moet dek en begin om wins te maak - wat 'n belangrike mylpaal is in die vroeë dae van enige maatskappy.
Daarom is dit belangrik om u koste te identifiseer, u geprojekteerde verkoopsyfers te bepaal en u sal dan sien hoeveel inkomste nodig is om u uitgawes te betaal.
'N Maatskappy het die breekvlak behaal wanneer sy totale verkope of inkomste gelyk aan sy totale uitgawes. Geen wins is op die breekpunt gemaak nie, en ook geen verliese is aangegaan nie. Hierdie berekening is van kritieke belang vir enige sake-eienaar omdat die breekpunt die onderste winsgrens is wanneer die marges bepaal word.
Kostes omskryf
Verskeie tipes kostes moet in ag geneem word by die uitvoer van 'n breakeven-analise. Hier is 'n opknapper op die mees relevante:
- Vaste koste: Dit is koste wat dieselfde is, ongeag hoeveel items jy verkoop. Alle aanvangskoste, soos huur, versekering en rekenaars, word as vaste koste beskou, omdat u hierdie uitgawes moet maak voordat u u eerste item verkoop.
- Veranderlike koste: Dit is herhalende koste wat jy moet absorbeer met elke eenheid wat jy verkoop. As jy 'n wenskaartwinkel bedryf waar jy groetekaartjies van 'n stilstaande maatskappy vir $ 1 moet koop, verteenwoordig die dollar 'n veranderlike koste. Namate u besigheid en verkope groei, kan u arbeid en ander items as veranderlike koste aanwend indien dit vir u bedryf sin maak.
Stel 'n prys vas wat jou besigheid help tref Breakeven
Om die regte prys vas te stel, is van kritieke belang vir u breekanalise en uiteindelik 'n wins met u aanvang. Jy kan nie verwagte inkomste bereken as jy nie weet wat jou eenheidsprys sal wees nie. Eenheidsprys is die bedrag wat u beplan om kliënte te hef om 'n enkele eenheid van u produk te koop.
- Die pryspsigologie: Prysstelling kan 'n ingewikkelde besluitnemingsproses van die kant van die verbruiker behels, en baie navorsing het betrekking op die bemarking en sielkunde van hoe verbruikers prys ervaar. Neem 'n rukkie om artikels oor prysstrategie en die sielkunde van pryse te hersien voordat jy besluit om jou produk of diens te prys.
- Prysmetodes : Daar is verskeie denkskole oor hoe om die prys te hanteer wanneer jy 'n breekvlakanalise uitvoer. Dit is 'n mengsel van kwantitatiewe en kwalitatiewe faktore. Jy moet 'n premie prys kan hef as jy 'n splinternuwe, unieke produk geskep het, maar jy moet die prys in lyn hou met die koers of dalk selfs 'n afslag gee om kliënte na jou maatskappy te skakel. as jy 'n mededingende bedryf betree.
Kostebasis: Met hierdie metode word bepaal hoeveel dit sal kos om een eenheid van 'n item te produseer en die prys op daardie bedrag te stel plus 'n voorafbepaalde winsmarge. Dit word dikwels afgekeur omdat dit mededingers toelaat wat die produk vir minder kan maak om jou maklik op prys te onderdruk.
Prysgebaseerde koste: Dit moedig besigheidseienaars aan om te "begin met die prys wat verbruikers bereid is om te betaal wanneer hulle mededingende alternatiewe het, en verminder jou koste om daardie prys te bereik," volgens David G. Bakken van Harris Interactive. Dit laat jou toe om jou prys te verlaag en nog steeds 'n wins te maak as jy nuwe kompetisie ervaar. Verskillende prysmetodes kan gebruik word.
Die Breakeven Formula: Hoe om 'n Breakeven Analise te doen
Dit is redelik eenvoudig. Om jou breakeven analise uit te voer, neem jou vaste koste gedeel deur jou prys minus jou veranderlike koste. As 'n vergelyking word dit gedefinieer as:
Breekpunt = vaste koste / (eenheidsprys - veranderlike koste)
Hierdie berekening sal jou duidelik aandui hoeveel eenhede van 'n produk wat jy moet verkoop om selfs te breek. U het al die koste verbonde aan die vervaardiging van u produk, beide veranderlik en vasgestel, wanneer u hierdie punt bereik het.
Elke addisionele eenheid wat hierna verkoop word, verhoog wins met die bedrag van die eenheidsbydrae, wat gedefinieer word as die bedrag wat elke eenheid bydra tot die dekking van vaste koste en toenemende winste. Dit word gedefinieer as 'n vergelyking as:
Eenheidsbydrae Margin = Verkoopprys - Veranderlike Koste
As u hierdie inligting opneem in 'n sigblad, kan u maklik aanpassings aanbring, aangesien koste oor tyd verander. Dit laat jou ook met verskillende prysopsies speel en bereken die gevolglike breekpunt. Gebruik 'n program soos Excel se doelsoektog. As jy jouself 'n doelwit van 'n sekere wins wil gee, sê $ 1 miljoen en werk dan agteruit om te sien hoeveel eenhede jy sal moet verkoop om daardie nommer te tref.
Beperkings van die Breakeven Analise
Dit is belangrik om te verstaan wat die resultate van jou breakeven-analise jou vertel. As die berekening berig dat jy selfs sal breek wanneer jy 500 eenhede verkoop, is jou volgende stap om te besluit of dit haalbaar is.
As jy nie dink dat jy binne 'n redelike tyd 500 eenhede kan verkoop nie, soos aangedui op jou finansiële situasie, geduld en persoonlike verwagtinge, dan is dit dalk nie die regte saak vir jou nie. Dit kan nie gou genoeg wins maak nie. bly lewendig. As jy dink 500 eenhede moontlik is, maar dit sal 'n bietjie tyd neem, probeer om jou prys te verlaag en 'n nuwe breekpunt te bereken . U kan ook kyk na u koste, beide vaste en veranderlike, om areas te identifiseer waar u dalk snitte kan maak.
Ten slotte, verstaan dat 'n breakeven analise nie 'n voorspeller van die vraag is nie. As jy met die verkeerde produk of die verkeerde prys gaan bemark, kan dit moeilik wees om ooit die breekpunt te tref.