Hoe om te stel en kry die regte prys om te voorkom dat foute gemaak word
Tog, ek is altyd 'n bietjie verbaas oor hoe min tyd besighede spandeer op hul pryse. Aangesien dit 'n belangrike bemarkingsveranderlike vir enige klein sake-eienaar is , is hier 'n paar gedagtes oor die instelling (en om) die regte pryse.
Prys is 'n belofte
Kom ons sê jy is kruideniersware, en jy kom oor twee handelsmerke graan. Een is 'n bekende handelsmerk flakes wat in 'n 20 oz verpak word. boks bevat 'n speelding en is geprys teen $ 4,99. Die ander een is 'n handelsmerk van vlokkies, verpak in 'n nie-herverpakbare plastieksak en verkoop vir $ 2,99. Watter een sou jy koop?
As jy jou aankoopbesluit op prys alleen gebaseer het, kies jy die 28 oz. sak vir $ 2,99 en wees onderweg. Maar daar is meer om te prys as net dit, is daar nie? Daar is die beloftes betrokke. In hierdie voorbeeld beloof die $ 4,99- handelsmerk jou die hoogste gehalte bestanddele en smaak, 'n ekstra speelding wat jou kind kan beset terwyl jy kyk na die res van die Dick Van Dyke Show, plus die gerief van 'n herverpakbare pakket.
Alhoewel hierdie voorbeeld handel oor graan, word soortgelyke besluite deur kopers in jou mark gemaak. Elke keer as 'n koper 'n produk kies, stem hulle ooreen met die beloftes.
Dus, as die bemarker van 'n klein onderneming, is dit jou taak om te verstaan wat die prys en beloftes vir jou diens is.
Bepaal jou beloftes
As jy jou pryse vasstel (of oorweeg om dit te verhoog), maak 'n aanduiding van al die waarde faktore wat in jou prys val. Watter eienskappe van jou produk of diens is opmerklik?
Hier volg 'n paar voorbeelde van waarde faktore wat in 'n produk se of 'n diens se prys val:
Vir 'n produk:
- Kwaliteit van die grondstowwe
- Voltooide produkprestasie
- verpakking
- On-time dienslewering
- Na-verkope diens
Vir 'n diens:
- Ervaringsvlak van die diensverskaffer
- Bottom line impak van die finale aflewerbare
- Voorkoms van die diensverskaffer
- Omdraaityd vir telefoonoproepe / e-posse
- Vermoë om sperdatums te bereik
Soos u kan voorstel, beïnvloed u vermoë om verskeie faktore te lewer, bo en behalwe u mededingers, direk die pryse wat u stel ... en kry dit. As u sekere faktore belowe, maar dit nog nie kan lewer nie, sal u prys uitgedaag word deur klagtes , vertraagde betalings of kliëntafwykings.
Gebruik 'n verskeidenheid maniere om teen jou prys te kom
Een groot fout wat ek sien dat klein sake-eienaars maak, gebruik net een metode om hul pryse te bereken. Maar, wat as jou berekeninge verkeerd is? Dan sit jy vas met 'n slegte prys. In plaas daarvan stel ek voor dat besighede verskillende prysmetodes gebruik om hul pryse te bereken.
Metode Nr. 1 - Uitstel van 'n Prys
Met hierdie eerste metode word u koste, u gewenste wins, in ag geneem en dit dan in 'n prys. Om jou besigheid se totale koste te vind, moet jy twee soorte rekeninge gee; direkte koste en indirekte koste.
Direkte koste is dié wat u aangaan wanneer u u diens lewer en sluit gewoonlik arbeid en materiaal in.
Byvoorbeeld, as u 'n t-hempwinkel besit, kan u direkte koste die werk insluit om die winkel te bemark, die leë t-hemde wat u van 'n verkoper koop, die dekals wat u van toepassing is op die hemde en al die toerusting wat u gebruik om aansoek te doen die dekade aan die hemde.
Indirekte koste is al die ander koste wat nie in u direkte koste ingesluit word nie, en sluit in huur, versekering, telefoon en rekeninge en kantoorvoorrade. Hierdie indirekte koste dek alles wat u nodig het om u besigheid elke dag te bedryf, of u enige verkope doen.
Nadat jy ontdek het wat al jou direkte en indirekte koste is, voeg dit by. Net vir die pret, kom ons sê hierdie totaal $ 10,000 per jaar. Kom ons sê nou jy skat jy kan 2000 t-hemde in 'n jaar verkoop.
Om jou $ 10,000 in uitgawes te verdeel met die 2000 hoeveelheid, eindig jy met 'n breukgeld van $ 5,00 / t-hemp. Hierdie prys is die laagste prys wat jy kan hef en dek al jou koste.
Die volgende stap is om jouself te vra watter wins jy wil hê. Kom ons sê dat jy $ 20,000 wil hê om gedurende die jaar te leef (nie 'n prinsiese som nie, maar ek probeer net om hierdie eenvoudige te hou). Dit is jou wins. OK, vat nou $ 20,000 en verdeel dit deur die 2000 t-hemde wat jy verwag om te verkoop, en jy kom met $ 10 / t-hemp op. Voeg dit by jou $ 5 / t-hemp koste en die prys wat jy moet hef, is $ 15 / t-hemp.
Metode No. 2 - Pryse mededingend
Nadat u u koste-gebaseerde prys vasgestel het, wil u hierdie prys teen markpryse vergelyk. Die pryse wat u mededingers alreeds kry, is 'n belangrike determinant van u eie pryse.
Om mededingende inligting te vind, is nie so moeilik nie; dit verg net 'n bietjie grawe. As ek 'n t-hemp winkel was, soos in die bostaande voorbeeld, sou ek 5 ander t-hempwinkels besoek en navraag doen oor hul pryse. Dan vra ek myself dat hulle dieselfde kwaliteit t-hemde aan my bied?
As hulle pryse hoër is, wat bied hulle nog meer om die prys te regverdig? As hul pryse laer is, is hul produkgehalte (of diens) aansienlik laer? Hierdie soort mededingende toesig is noodsaaklik wanneer u pryse bepaal.
Nou, wat as jy in 'n sake-tot-besigheid-mark is, of 'n diens verkoop? Hier is 'n paar algemene inligtingsbronne vir mededingende pryse:
- U voorkeur kliënte wat u kan voorsien met pryslyne van mededingers.
- Handelsverenigings wat pryse onder die handel kan kontroleer.
- Werk kandidate onderhoud met jou maatskappy-wat kom van mededingers.
Metode No. 3 - Pryse volgens Posisie
Stel nou jou sakrekenaar opsy en vra jouself die vraag: "Hoe wil ek in my mark gesien word?" Dit is 'n belangrike vraag omdat jou prys jou diens (of produk) in jou vooruitsigte se gedagtes posisioneer. Wat bedoel ek hiermee? OK, dink Ferrari. Dink nou Ford. Heeltemal verskillende pryspunte, heeltemal verskillende persepsies, reg?
As jy wil hê dat jou diens as hoërpunt geplaas moet word (dink Ferrari), sal jy 'n pryspunt kies vir die hoër punt van die prysreekse wat reeds in jou mark gevind is. As jou diens egter meer werklik sal wees, addisionele funksies sal aanbied en die fyner aanraking, sal jy laer prys. In my boek The Marketing Toolkit vir groeiende besighede identifiseer ek ten minste 13 verskillende prysstrategieë wat u kan kies. Maar om dit makliker te maak, het ek jou keuses gekook tot net drie:
- Premium prys (duurste 1/3 van jou mark)
- Middelmarktprys (middelvlak 1/3 van jou mark)
- Begrotingsprys (minste duur 1/3 van jou mark)