Die beplanning van eiendomsinkomste met die trechterbenadering behels die bepaling van hoeveel in die boonste van die tregter in die pad van vooruitsigte gevoer moet word ten einde die gewenste aantal transaksies wat die onderkant van die tregter verlaat, te genereer. Dit vereis ook 'n analise van huidige aktiwiteite en bemarking ten einde die vereiste hoeveelheid vooruitsigte in die boonste van die tregter te voer. Die taak word ingewikkeld deur die verskil in die kwaliteit van vooruitsigte gebaseer op hoe dit verkry of gegenereer word en waar hulle in die proses is. Met ander woorde, 'n vooruitsig wat jou roep en versoeke om eiendoms eiendomme te wys, is natuurlik meer geneig om onder die trechter te kom as 'n transaksie as een wat net jou webwerf besoek het en vir inligting gevra het.
U moet ook 'n "gemiddelde" transaksie- en kommissiebedrag kwantifiseer vir elke transaksie wat die onderkant van die tregter verlaat. Op hierdie manier kan jy vorendag kom met wat jy nodig het om bo-op te voed ten einde inkomste-doelwitte te bereik uit wat uit die bodem kom.
01 - Bepaal trechter-out vir trechter-in vir elke tipe vooruitsig.
Die implementering van 'n sigblad om jou gemiddelde per-transaksie kommissie inkomste te bepaal, kan gedoen word deur die gemiddelde transaksie persentasie, jou verdeling persentasie en die gemiddelde verkoop dollar bedrag vir 'n transaksie in te voer.
U kan die voorbeelde in die prent sien. Gewoonlik vervang die monster nommers met jou eie.
Aangesien internetleidings nou die norm is vir baie eiendomsprofessionele , moet jy twee verskillende tregterstelsels ontwikkel, een vir tradisionele lei en die ander vir webbladleiers. Hulle optree anders en het verskillende tydlyne. Webleidings moet dikwels vir maande gewerk word, aangesien die internet ons vooruitsigte vroeger begin en anoniem bly in hul soektog na eiendomsdienste .
02 - Beraam Bemarkingsvooruitsigte tot Sluiting
Neem byvoorbeeld koerantadvertensies wat eintlik na eiendomme kyk. Jy is op die vloer en kry 'n oproep van iemand wat na 'n maatskappy se lys wil kyk. Jy het 'n afspraak gemaak en wys daardie lys en sommige wat soortgelyk is aan die meervoudige noteringsdiens (MLS). Wat jy konserwatief wil kwantifiseer, is hoeveel van hierdie tipe vooruitsigte moontlik deur jou sal koop. Dit is geneig om baie subjektief en ietwat arbitrêr te wees, maar as jy aan die konserwatiewe kant verkeerd is, sal jy waarskynlik baie gelukkig wees met die resultate. Gebruik een uit elke 20 om baie konserwatief te wees. Jy sal waarskynlik vind dat jy sowat 50 van hierdie per jaar kry as jy op die vloer is.
Skat sluitings vir elke tipe bemarking of vooruitsig wat in die sigblad voorkom. Verander beskrywings of voeg leë lyne by indien nodig.
03 - Kry die totale verwagte kommissie inkomste
As daar nie genoeg is om eindes te ontmoet nie, moet jy dalk ander agente se vloerregte neem of aktiwiteit op ander gebiede verhoog.
Die algemene doelwit hier is om te verstaan waar jy lei, hoeveel jy van elke bron kry, die persentasie van elke bron se lei wat dit tot sluiting maak, en die geld wat jy spandeer om daardie transaksies te kry. Inkorporeer hierdie gereedskap en inligting in jou bemarkingsplan in die toekoms om te weet waar die beste is om jou geld en tyd te spandeer. Gaan voort met die verfyning en toetsing van jou bemarkings- en dopresultate, en dan sal u die nodige inligting hê om meer kommissie dollars te kry vir elke dollar wat u in loodgenerasie bemarking bestee.