Die Wat, Waarom, en Hoe Van 'n Bemarkingsplan
'N Bemarkingsplan is 'n sakedokument waarin u bemarkingstrategie en taktiek uiteensit. Dit is dikwels gefokus op 'n spesifieke tydperk (dit wil sê oor die volgende 12 maande) en dek 'n verskeidenheid bemarkingsverwante besonderhede, soos koste, doelwitte en aksie stappe.
Maar soos jou sakeplan is 'n bemarkingsplan nie 'n statiese dokument nie. Dit moet verander en ontwikkel as jou besigheid groei, en as nuwe en veranderende bemarkingstendense ontwikkel.
Doel van 'n bemarkingsplan
Baie sake-eienaars skep 'n bemarkingsplan en stel dit dan opsy. Jou bemarkingsplan is egter 'n padkaart wat jou rigting gee om jou besigheidsdoelwitte te bereik. Daar moet gereeld na resultate verwys word.
Terwyl sommige klein sake-eienaars hul bemarkingsplan insluit as deel van hul algemene sakeplan, omdat bemarking noodsaaklik is vir sukses, word 'n omvattende, gedetailleerde bemarkingsplan op sy eie aanbeveel. As jy nie 'n mini-plan wil maak as deel van jou sakeplan nie, kan jy jou volledige bemarkingsplan aan die sakeplan koppel as 'n bylaag tot die sakeplan.
Voordele vir 'n bemarkingsplan
Die belangrikheid van 'n gedetailleerde bemarkingsplan kan nie oorbeklemtoon word nie. Bemarking is net so belangrik as die produk of diens wat u verskaf. Sonder bemarking kan verbruikers en kliënte nie uitvind oor jou nie. As hulle nie van jou weet nie, kan hulle nie vir jou koop nie, en as gevolg hiervan sal jy nie geld verdien nie.
'N bemarkingsplan:
- Gee duidelikheid oor wie jou mark is. Dit is makliker om kliënte en kliënte te vind as jy weet wie hulle is.
- Help jou bemarkingsboodskappe wat resultate sal genereer. Bemarking gaan oor weet wat jou produk of diens kan doen om 'n teikenmark te help. Jou boodskappe moet direk jou mark praat.
- Verskaf fokus en rigting. E-pos, sosiale media, advertensies, gas blogging, direkte pos, publisiteit, en aan en aan. Met soveel bemarkingskeuses, het jy 'n plan nodig om die beste aksie vir jou besigheid te bepaal.
Hoe om jou bemarkingsplan te skep
'N Tipiese kleinhandel- bemarkingsplan dek baie elemente, insluitend 'n beskrywing van mededingers, die vraag na die produk of diens wat jy aanbied, en sterkte en swakhede vanuit 'n markpunt van beide die besigheid en sy mededingers.
'N Bemarkingsplan is 'n hulpmiddel wat u daagliks moet gebruik om u te help om u mark en u winsdoelwitte te bereik. Soos jy jou bemarkingsplan maak, fokus op wat jy moet verstaan en jou mark bereik. Die basiese beginsels sluit in:
1. Besonderhede oor jou besigheid se huidige situasie. Wat is jou produk of diens? Wat werk en watter uitdagings het jy tans om nuwe kliënte en kliënte te genereer? Watter probleme kan jy in die volgende jaar ondervind, soos 'n skuif (wanneer jy nie kan werk nie) of nuwe wette wat 'n invloed kan hê op hoe jy sake doen?
2. Wie is jou teikenmark? Wie is die mees waarskynlike koper van wat jy aanbied? Die antwoord moet nooit "almal" wees nie. Om jou te help om jou mark te definieer, bepaal hoe jou produk of diens mense help en bepaal die mense wat daardie oplossing nodig het.
Jy mag dalk verskeie groepe binne jou teikenmark hê, wat dikwels na marksegmentering verwys word (wat spesialiseer in spesifieke nismarkte of groepe). Byvoorbeeld, as jou besigheid mense help met gewigsverlies, kan jou teikenmarkte ma's wees wat baba gewig en baba boomers wil verloor wat hul gesondheid wil verbeter. Om jou mark en sy behoeftes te ken, help jou om markspesifieke boodskappe te skep en te plaas waar hulle vir groter doeltreffendheid gesien sal word.
3. Wat is jou doelwitte vir die tydperk van die plan? Wees spesifiek in jou doelwitte, soos die verhoging van e-poslys deur x-bedrag oor die volgende jaar of vind x aantal nuwe kliënte. Dit is belangrik dat jy die effektiwiteit van jou bemarkingsplan kan meet deur 'n kwantifiseerbare doel te hê.
4. Watter bemarkingstaktieke sal jy gebruik om jou mark en doelwitte te bereik? Laat jou teikenmark jou gids wees om te besluit watter bemarkingstrategieë jy sal gebruik.
Waar gaan jou mark-Hangout? Hoe kan jy hulle verlei om jou besigheid te ondersoek? Byvoorbeeld, as jou mark baie tyd op Facebook spandeer, kan jy oorweeg om 'n Facebook-fanbladsy of -groep te hê, of dalk in Facebook-reklame te belê. As jy 'n diensonderneming vir ander besighede is, wil jy dalk 'n artikel skryf vir 'n nuusbrief of tydskrif wat op dieselfde sakebedryf fokus.
5. Hoeveel kos dit? Hier maak u 'n begroting vir u bemarkingsplan. Daar is baie gratis bemarkingstrategieë, alhoewel hulle tyd benodig, wat 'n soort koste is. Sal jy tuispartytjies doen en so ja, wat sal die koste wees van reis, pos van uitnodigings, aankoop van deurpryse, ens? Sal jy betaal vir adverteer of vir 'n poslysdiens? Van al die plekke om geld in jou huisbesigheid te spandeer, is bemarking die prioriteit, solank as wat jy besig is om te belê.
Hou jou bemarkingsplan op datum
Soos 'n sakeplan, is 'n bemarkingsplan 'n lewende, asemhalingsdokument. Om u resultate te analiseer en u bemarkingstrategieë te verander of te verander, is 'n belangrike taak om u bemarkingsplan op datum te hou en dit te bereik om u besigheidsdoelwitte te bereik. Baie faktore kan jou bemarkingsresultate en keuses beïnvloed, insluitend marktoestande, vraag na jou produk of diens, prysuitreiking en nuwe bemarkingsmetodes (bv. 'N nuwe sosiale media platform). Dit is belangrik dat jy bewus bly van alles en pas jou bemarkingsplan dienooreenkomstig aan.
Opgedateer Junie 2017 Leslie Truex