Groei van jou SOI om jou sukses as 'n eiendomsprofessie te verbeter
Eerstens, besef dat jy reeds 'n invloedsfeer het. Jy het familie, vriende, ou skoolmaats, vorige sakevennote, sokkermaats, en meer. Dit is mense wat jou ken, en net daardeur het jy 'n mate van invloed op hulle.
Gedurende u loopbaan in vaste eiendom moet u altyd 'n plan hê om hierdie groep te groei en dit getrou te implementeer. Dit sal 'n groot bron van herhalings- en verwysingsbesigheid word.
01 - Kry toer huidige lys almal op een plek
Wat belangrik is, is om hopelik met iets meer as 'n lys op papier te begin. As jy Outlook in jou rekenaar gebruik, gebruik die kontakte databasis of 'n ander soos dit om hierdie mense in 'n stelsel vir bestuur te kry. Vandag se tegnologie en CRM, Customer Relationship Management sagteware en aanlyn stelsels maak dit 'n baie makliker en doeltreffender taak.
02 - Maak kontak met die manier wat jy gewoonlik doen
Dit het te make met doeltreffendheid, maar ook om geld te spaar. Daar is baie raadgewers daar buite wat jou 'n baie goeie brief in koeverte en pos sal kry via die eerste klas pos. Dit kan wees hoe u dit vir sommige van u lys doen.
As jy egter 'n baie groot kontaklys maak, sal baie van hulle mense wees wat jy gewoonlik met e-pos, SMS of telefoon praat. Dit is reg om hulle te kontak soos jy altyd het. Net verdeel jou lys in groepe volgens kontakmetode.
03 - kategoriseer jou lys volgens hoe jy jou kontakte ken
Soos u vorder in u loopbaan en u kennis van kontakbestuur, sal u vind dat u sekere algemene tipes wil hê om kontakte te identifiseer. Gaan voort en begin nou daaraan werk. As u Outlook gebruik , kan u die "Kategorieë" funksie hiervoor gebruik.
Jy sal kategorieë vir vriende, familie, verkopers (dokter, prokureur, plaaslike kruideniersware, ens.), Kopervooruitsig, verkopersvooruitsig, ens. Hê. Die koper- en verkopervooruitsigtekategorieë is vir die nuwes wat jy op die punt staan om te kry. Segmenteer jou kontakte en vooruitsigte in logiese groepe wat jy op spesifieke maniere sal bemark.
04 - Ontwikkel u aankondiging en stuur dit uit
As jy via verskeie metodes kontak, soos sommige e-pos, sommige pos en 'n foon, ontwikkel skrifte vir elkeen en laat hulle weet oor jou nuwe besigheid . Dit is so eenvoudig soos: "Hallo XXX, ek het 'n nuwe loopbaan begin en wou jou daarvan weet. Ek het my lisensie gekry en ek is nou 'n makelaar met XXXX-makelaars in die dorp. Gee my asseblief 'n versterk deur te dink aan my as jy 'n eiendomstransaksie beplan of my aanbeveel vir diegene wat jy ken. " Moenie jou kontakinligting vergeet nie.
Wat jy ook al doen, as jy 'n reaksie kry, moet jy hulle antwoord en bedank. Jy begin 'n verhouding wat kan lei tot geld in die bank, dus begin dit reguit.
05 - Plan Deurlopende Kontak en Doen dit!
Noudat jy jou "nuwe agent loopbaan" aankondiging aan jou SOI gestuur het, maak 'n plan vir hoe dikwels jy hulle wil kontak. Dit kan per tipe wissel, soos die familie nie baie opvolg nodig het nie, ens. Volg die plan en maak gereelde kontak. Daar is niks erger as om uit te vind dat 'n goeie vriend elders 'n huis gekoop het nie, omdat hulle 'n jaar gelede van die eerste aankondiging vergeet het.
06 - Doen 'n paar vinnige lysbou-aktiwiteite
Begin dadelik met die toevoeging tot jou sfeer van invloedlys . Raak betrokke by gemeenskapsaktiwiteite, gaan na verenigingsvergaderings vir huiseienaars, gee jou besigheidskaart aan die persoon agter die stomerijtoonbank. As jy in die oggende alleen vir koffie gaan, hou op om 'n tafel te kry en by die toonbank te sit. Maak 'n gesprek met die persoon langs jou. Ek het my eerste huis verkoop aan iemand wat ek by Denny ontmoet het.
(c) Foto SSX.hu