Real estate brokerage is een van die mees uitdagende vorms van besigheidstruktuur. Werk met 'n groep onafhanklike kontrakteurs kan moeilik wees. Ons moet hulle bestuur vir gehalte- en verkoopsresultate wat 'n struktuur vereis wat beide effektief en buigsaam genoeg is om u agente se kamer te laat groei en voorspoedig te wees.
Uitdagings en sinergie
Mense wat goed verkoop is, is dikwels nie die beste met hoë detail en papierwerk nie.
'N Suksesvolle makelary moet rekords hou en baie regsbasis dek vir sy eie beskerming. Net om te weet wat jou agente daagliks doen, is belangrik en 'n uitdaging, aangesien tegnologie hulle toelaat om baie meer mobiel te word. Hulle benodig net nie die lessenaar in die kantoor so veel as in die verlede nie.
Die werwing en behoud van die beste agente is een van die topprioriteite van elke suksesvolle makelaarswinkel. Dit is net so maklik vir hulle om na 'n ander huis te gaan waar hulle sien dat hulle meer waarde en inkomste sal ontvang. Tegnologie-instrumente het 'n belangrike rol gespeel in werwing en behoud, aangesien hulle die dinge wat hulle nie graag wil doen en hulle tyd vergemaklik vir die aktiwiteite wat hulle geniet, vereenvoudig nie.
Om 'n produktiewe span te bou, vereis opvoeding, asook die deel van inligting en verkoopsbates. Agente wat voel dat hulle deel van 'n suksesvolle en winsgewende span is, is baie meer geneig om te bly. Hulle sal ook ander werf vir die makelaarswinkel waar hulle tuis voel en deel van 'n suksesvolle groep.
Aangesien agente meer mobiel raak, en hulle is elke dag, is ons verplig om 'n spanomgewing te voorsien wanneer hulle mekaar nie vir dae of selfs weke op 'n slag kan ontmoet of sien nie.
Die handhawing van 'n konsekwente handelsmerk oor baie agentwebwerwe en hul ander bemarkingsmateriaal is ook nodig.
Hulle kan onafhanklike kontrakteurs wees, maar hulle is daar buite wat jou handelsmerk verteenwoordig, en dit is noodsaaklik dat hulle dit doen met logo's, materiaal en aanlynvoorwaardes waarvan jy dit goedkeur. Kom ons beweeg reg in hoe ons 'n hoogs suksesvolle makelaarskap kan bou deur die gebruik van tegnologie in elke faset van die onderneming.
Die Nuwe Agent
Ons aanvaar nuwe agente wat die eienskappe toon wat ons glo, sal hulle suksesvol maak. Soms is ons reg, soms is ons nie, maar ons moet probeer. Die werwing van 'n nuwe agent is makliker as om 'n toppresteerder te lok. Die beginneragent word dikwels oorweldig met die besonderhede van die besigheid en die bemarking wat hulle sal moet doen om 'n inkomstestroom te laat vloei.
Om ' n nuwe agent te werf , is jou makelaarswerf en die aanbod van 'n ten volle funksionele eiendomsagentskap (subsite) 'n kragtige aansporing om aan te meld. Hulle sien 'n sleutel oplossing wat uit die boks verskaf word, en hulle sal die waarde van hierdie aanlyn bemarking en backend CRM oplossing wat gereed is om hul eerste dag op die werk te gebruik, maklik verstaan. Hulle sal waarskynlik met hul eie rekenaaroplossings kom en beslis met 'n mobiele toestel wat met u aangebied stelsels kan werk, so jy is halfpad daar.
Die Top Performer
Anders as die onderhandeling van kommissieverspreidings, beweeg die beste presterende agente gewoonlik nie, tensy hulle ontevrede is met hul huidige situasie. Baie keer is dit omdat hulle nie voel dat hulle die ondersteuning van hul makelaars kry wat die verdeling wat hulle gee, werd is nie. Die middelmatige makelaarsverhandeling onderhandel oor die verdeling, terwyl die superieure makelaarswaarde waarde bied vir die verdeling wat hulle in hul besigheid moet verdien.
Hierdie agente het nie regtig nodig of waardeer basiese opleiding nie. Hulle waardeer egter in die loop van die loop van nuwe ontwikkelinge in die besigheid en die mark. En hulle waardeer beslis die nuutste en beste tegnologie gereedskap om hul werk makliker en meer winsgewend te maak. 'N turnkey persoonlike webwerf (sub-site) gekoppel aan 'n sterk handelsmerk bemarking webwerf is 'n definitiewe plus vir hulle.
Hoe sterker jou merk in die mark, hoe meer waarde bring jy by hul besigheid met jou geïntegreerde webwerf-aanbod.
Hulle verstaan ook al die daaglikse besigheidstake en kommunikasievereistes om te bedryf en dit neem weg van die tyd wat beskikbaar is vir kliëntinteraksie. Om hulle 'n oplossing te gee wat hulle duidelik sien, sal hulle tyd bespaar, hulle doeltreffend maak, en sodoende hulle kan bly, sal die beste van die agent poel trek. As hulle 'n toename in tyd kan sien om te doen wat hulle die beste doen, is hulle minder geneig om oor die skeuring te bekommer. Hulle sien dat hulle meer geld gaan verdien omdat hulle 'n doeltreffender besigheids- en bemarkingsoplossing oorhandig word.