Fokus op individuele verbruikers deur grootmaat-verkryging van hulle
B2C-e-handel is kort vir besigheids tot verbruikers-e-handel, wat die verkoop aan individuele kliënte insluit.
Alhoewel daar verskeie B2B- e-handelsreuse is, dink die meeste mense aan B2C-ondernemings wanneer hulle aan e-handel dink. Natuurlik kan e-handelsondernemings met baie ander dimensies geklassifiseer word, en daar is geen standaard taksonomie vir die klassifikasie van die tipes e-handelsondernemings nie .
Wat is beter: B2B of B2C?
As jy op hierdie bladsy is om 'n antwoord op daardie vraag te kry, mors jy jou tyd. Daar is geen manier waarop ek of enigiemand anders dit kan beantwoord nie. Watter sy beter, 'n appel of 'n lemoen? Jy kry die idee.
Wat is B2B2C Ecommerce?
Met die afkortings wat ek reeds op hierdie bladsy op jou gegooi het, weet jy dat B2B2C sal uitbrei na besigheid na besigheid na verbruiker. Om te verstaan wat dit beteken, dink aan 'n aanlyn-handelaar wat terug-tot-skool-voorrade verkoop. Maar in plaas van om studente (of hul ouers) direk te nader, skakel hierdie kleinhandelaar by skole en verkoop dan aan die studente van daardie skole.
So jy kan sê dat B2B2C e-handel effektief 'n B2C uitrusting is wat deur 'n ander besigheid gefasiliteer word.
Die Motivering vir B2B2C Ecommerce
Die B2B2C-ketting het drie deelnemers. Hier is die regverdiging vir elkeen se teenwoordigheid in hierdie ketting:
Die eerste B in B2B2C
Die oorspronklike onderneming wat in die B2B2C-reëling kom, hoop om kliënte in grootmaat te bekom.
In plaas daarvan om te fokus op die verkryging van een kliënt op 'n slag, wil hierdie aanlyn-handelaar skaalvoordele bereik deur in die klantebasis van 'n ander onderneming te tik. In baie gevalle word die geloofwaardigheid en vertroue in die ketting van die intermediêre besigheid (middel B) in die ketting gebring.
Die Middel B in B2B2C
Die intermediêre besigheid kan verskeie moontlike motivering hê. Aan die een kant kan dit bloot kommersiële oorwegings wees, soos die middel B 'n kommissie kan maak op verkope wat daardeur gery word. Maar dikwels maak die middel B geen geld in hierdie ketting nie. Daar moet dus ander motivering wees. Sommige van hulle sluit in die verskaffing van waarde aan hul kliënte deur hulle beter gekoopte (of meer gerieflike) aankoopopsies te kry. In sommige gevalle, soos in die geval van die aankoop van skooluniforms, wil die middel B waarskynlik seker maak dat al hul kliënte 'n gestandaardiseerde produk koop.
Die C in B2B2C
Om deel te wees van 'n koopgroep is 'n onvermydelike uitkoms van die C in 'n B2B2C-ketting. Hierdie koopgroep kan formeel gedefinieer word, en voordele vir grootmaat koop kan toeval. Alternatiewelik kan 'n mens kies om die B2B2C roete net vir die gerief, of die waargenome betroubaarheid, in hierdie aankoopproses te gebruik.
B2B2C is 'n geldige besigheidsformaat en kan help om vinnig op te gradeer
Die B2B2C e-commerce formaat kan baie vergemaklik word met voorafgaande verhoudings. Hierdie verhoudings kan geoes word om te lei tot 'n grootmaatverkryging van kliënte. Gegewe die formidabele koste van kliëntverwerwing , kan hierdie een voordeel alleen B2B2C 'n geldige e-handelsmodel maak.
B2B2C is nie 'n Elixir vir die lui nie
As jy 'n nuwe e-handelsbesigheid opgerig het, word jy waarskynlik geïntimideer deur die moeite wat nodig is om een kliënt op 'n keer te verwerf. Ek het baie nuwe e-handelsbesigheidseienaars gekry wat gedink het aan die verkryging van grootmaat kliënte deur die B2B2C-roete as 'n alternatief vir die verkryging van individuele kleinhandelkliënte. Dit sou die verkeerde manier wees om dit te ondersoek. Nie alle e-handelsondernemings pas goed by die B2B2C-formaat nie. So as jou enigste motivering is om poging te vermy, dan is dit dalk nie die beste formaat vir jou nie.