Besigheid na Besigheid (B2B) E-handel: die Silent Giant

Verstaan ​​die dinamiek, rasionaal en uitdagings

Daar is baie tipes e-handel . Maar die gewildste is besigheid tot besigheids e-handel.

Wanneer albei partye wat betrokke is by 'n e-handelstransaksie besighede is, noem ons dit besigheid tot besigheids-e-commerce, of B2B-e-handel vir kort. Terwyl die hoofstroom media dit meer opwindend vind om te rapporteer oor die ontwikkelinge in e-handel tussen maatskappye en verbruikers (B2C), vind die grootste deel van transaksies, soos gemeet aan die transaksies wat in dollars gedoen word, plaas in die B2B-ruimte.

Die bestuurders van Business to Business Ecommerce

Die primêre bestuurders wat verantwoordelik is vir die gewildheid van B2B-e-handel is:

Optimaliseer verkryging

As jy 'n vervaardiger is en ' n bestendige voorraad rou materiaal benodig , moet jy groot en duur voorraad in stand hou om te verseker dat jy nie rou materiaal uitloop nie. Dit is omdat as u op die laaste oomblik bestel, u rou materiaal verskaffer dalk nie genoeg voorraad het om u betyds te voorsien nie.

Verder moet u 'n groot verkrygingspan handhaaf sodat hulle met verskeie verskaffers kan kommunikeer om die regte hoeveelheid, gehalte en prys te verkry. En om hiervoor rekening te hou, benodig jy 'n sterk rekeningkundige span wat data met jou verkopers kan versoen.

Maar dit was die ou styl van werk. Gee die wêreld van B2B-e-handel. As u elektronies aan u verskaffers gekoppel is, kan u:

Byvoorbeeld, u stelsel kan voortdurend die voorraadvlak van u rou materiaal monitor asook die voorraadvlak van u verskaffer. Op die regte tyd kan u stelsel outomaties 'n bestelling aan die beste verskaffer toedien. Dit alleen is so 'n groot voordeel dat dit regverdig belê in besigheid tot sake-e-commerce-infrastruktuur.

Sales Channel Partners Management

As jy agente, affiliasies , verspreiders of ander kanaalvennote gebruik om jou te help verkoop, weet jy dat die bestuurskanaal 'n nagmerrie kan wees. Maar aanlyn B2B transaksies het gehelp om die proses te vereenvoudig.

Deur jou rekeningkundige stelsel te integreer met dié van jou kanaalvennote, kan jy seker maak dat daar geen grootskaalse rekonsiliasieproses later sal wees nie. Daarbenewens kan u die verkoops- en voorraadvlakke in reële tyd monitor om toepaslike kanaalbesluite te neem.

Bestelling Vervulling

As u derdeparty-logistieke verskaffer u nie 'n platform gegee het om bestellings te plaas en lewering te monitor nie, sou u beheer oor u logistiek verloor. Aangesien kliënte vinniger en meer akkurate afleweringsiklusse eis, kan u logistieke bestuur 'n belangrike differensiator en mededingende voordeel wees. Daarom is B2B-stelsels wat bestellings vervul en moontlik maak, onontbeerlik.

Hoe word die voordele van B2B-e-commerce opbrengste?

In sy kern help besigheid tot besigheids e-handel as gevolg van twee primêre prosesse:

Dit maak die uitruil van data moontlik

As 'n fakulteitslid van Inligtingstelsels aan die Universiteit van Texas in Austin in 1992-93, sou ek leer oor EDI (Electronic Data Interchange).

Op daardie tydstip het niemand van die term ecommerce gehoor nie. Trouens, EDI was een van die vroegste tipes e-handel.

Om elektronies te kan oordra en sinkroniseer, is die kern van al die voordele wat B2B-e-handel bied.

Dit verminder die siklustyd

As gevolg van real-time data uitruiling, vergelyking en monitering algoritmes, en outomaties-geaktiveer sakeprosesse, siklus tye is aansienlik verminder. Op sy beurt het dit gelei tot hoër produktiwiteit, verlaagde koste, verbeterde gehalte en vinniger aflewering.

Wie stel B2B e-commerce websites op?

Enige besigheid kan 'n B2B-e-handelswebwerf opstel. En as die besigheid nie groot genoeg is om hul eie aanlyn B2B-opstelling te hê nie, kan hulle deelneem as verkopers in aanlynmarkte.

kopers

As jy 'n koper is, kan jy 'n webwerf opstel waar jy jou vereistes stel, en verkopers stuur voorstelle.

Dit sal sin maak vir groot kopers.

verkopers

As 'n groot verkoper kan u 'n B2B e-handelswebwerf opstel waar kopers deur u aanbiedinge en bestellings blaai. Hierdie soort e-handel het baie ooreenkomste met B2C (besigheid tot verbruiker) e-handel.

markte

Markte is tussengangers wat poog om kopers en verkopers te pas. In teenstelling met 'n handjievol groot kopers en verkopers, vind die meeste besighede dit makliker om op markte te transaksies.