Verbeter jou onderhandeling vaardighede om jou bottom line te verbeter
"Dit is te duur."
"Jou mededinger verkoop dieselfde ding vir ...."
Die meeste verkopers en sake-eienaars hoor elke dag stellings soos hierdie. Dit beteken dat dit belangrik is om te leer hoe om meer effektief te onderhandel. Hier is vyf strategieë wat jou sal help om jou onderhandelingsvaardighede te verbeter en meer dollars aan jou wins te gee :
Leer om te flinch
Die flinch is een van die oudste onderhandelingstegnieke, maar een van die minste gebruik.
'N Flinch is 'n sigbare reaksie op 'n aanbod of prys tydens gesig-tot-aangesig-onderhandelinge. Die doel van hierdie taktiek is om die ander mense ongemaklik te maak oor die aanbod wat hulle aangebied het. Hier is 'n voorbeeld van hoe dit werk.
'N Verskaffer haal 'n prys vir 'n spesifieke diens aan. Flinching beteken dat jy reageer deur uit te roep, "Jy wil hoeveel?!?!" U moet verskrik en verbaas wees dat hulle dapper genoeg kan wees om die figuur te versoek. Tensy die ander persoon 'n gesoute onderhandelaar is, sal hulle op een van twee maniere reageer;
a) hulle sal baie ongemaklik raak en probeer om hul prys te rasionaliseer,
b) hulle sal 'n onmiddellike toegewing bied.
Herken dat mense dikwels vra vir meer as wat hulle verwag om te kry
Dit beteken dat jy die versoeking moet weerstaan om outomaties jou prys te verminder of 'n afslag te bied. Ek het een keer gevra vir 'n stewige afslag op 'n paar skoene en hoop om die helfte van wat ek gevra het, te kry.
Ek was aangenaam verras toe die winkelienaar op my versoek ingestem het.
Die persoon met die meeste inligting doen gewoonlik beter
Jy moet soveel leer oor die ander persoon se situasie en voor te berei vir die onderhandelingsessie. Dit is 'n besonder belangrike onderhandelingstaktiek vir verkopers. As u besigheid 'n verkoop- en / of kliëntediensgeskiedenis met die ander party het, maak seker dat u dit vooraf hersien het (en wees bereid om te reageer op die vermelding van enige uitstaande kwessies).
Vra jou vooruitsig meer vrae oor hul aankoop. Leer wat belangrik is vir hulle sowel as hul behoeftes en begeertes en wees bereid om oplossings vir hul probleme aan te bied. Ontwikkel die gewoonte om vrae te vra soos;
- "Wat het jou gevra om 'n aankoop van hierdie aard te oorweeg?"
- "Met wie het jy nog gesels?"
- "Wat was jou ervaring met ...?"
- "Met watter tydraamwerke werk jy?"
- "Wat is die belangrikste vir jou hieroor?"
Dit is ook belangrik om soveel te leer oor jou mededingers as moontlik. Dit sal u help om moontlike prysbesware te verslaan en te voorkom dat iemand u mededinger as hefboom gebruik.
Oefen by elke geleentheid
Die meeste mense huiwer om te onderhandel omdat hulle nie die selfvertroue het nie. Ontwikkel hierdie vertroue deur meer gereeld te onderhandel. Vra vir afslag van u verskaffers . As 'n verbruiker, ontwikkel die gewoonte om 'n prysverdeling te vra wanneer jy by 'n kleinhandelwinkel koop. Hier is 'n paar vrae of stellings wat u kan gebruik om u onderhandelingsvaardighede te beoefen:
- 'Jy sal beter moet doen as dit.'
- "Watter soort afslag bied jy vandag aan?"
- "Dit is te duur." Wag vir hul reaksie daarna.
- Leer om te flinch.
Wees aangenaam en aanhoudend maar nie veeleisend nie. Wees te alle tye professioneel - moenie gefrustreerd en kwaad wees as 'n onderhandeling nie tot u voordeel gaan nie.
Beperk jouself om by elke geleentheid te onderhandel, sal jou help om meer gemaklik, selfversekerd en suksesvol te wees.
Handhaaf jou weggaan krag
Dit is beter om weg te loop van 'n koop eerder as om 'n te groot toegewings te maak of 'n diep afslag op u produk of diens te gee. Nadat ek my werkswinkels bygewoon het, sê handelaars dikwels dat hierdie onderhandelingstrategie hulle die beste benut wanneer hulle met kliënte handel. Dit is egter veral uitdagend om te doen wanneer jy te midde van 'n afname in verkope of stadige verkope is. Maar onthou dat daar altyd iemand sal wees om te verkoop.
Jy doen dit in elk geval so hoekom doen dit nie goed nie?
Onderhandeling is 'n manier van lewe in sommige kulture. En die meeste mense onderhandel op een of ander manier byna elke dag. Pas hierdie onderhandelingstrategieë toe en jy sal byna dadelik 'n verskil in jou onderhandelingsvaardighede sien.