Volledige gids vir e-pos bemarking
Met al die buzz rondom Twitter, Facebook en Instagram - om nie mobiele bemarking aan slimfone te noem nie - is dit aanloklik om te dink dat aanlyn-entrepreneurs nie e-pos bemarking moet gebruik nie. Sommige pundits sê selfs e-pos bemarking het geval deur die kant van die pad.
Maar hulle het dit al meer as 'n dekade gesê.
Die feit is dat e-posbemarking - wat eintlik direkte pos is wat in die internet-era gebring is - steeds 'n groot deel van die meeste aanlynbesighede moet wees, om die eenvoudige rede dat dit steeds baie effektief is .
Trouens, 82 persent van B2B- en B2C-maatskappye gebruik e-posbemarking, volgens industry watcher Ascend2. En vir goeie rede:
- Volgens veldtogmonitor is 'n e-pos ses keer meer geneig om 'n klik as 'n tweet te kry.
- McKinsey sê e-pos is veel meer effektief as Facebook of Twitter by die landing van nuwe kliënte - sowat 40 keer meer effektief.
- Direct Marketing Association data toon dat e-pos bemarking die hoogste sukses persentasie (66 persent) het as dit kom by die aankoop van bemarkingsboodskappe - meer as sosiale media, direkte pos en ander kanale.
Jy het e-posbemarking voorheen gesien. Dink aan wanneer jy iets koop by 'n aanlyn-handelaar. Kort ná jou bestelling begin jy e-pos ontvang oor aankomende verkope en promosies vir soortgelyke items, reg?
Of dalk het jy 'n blog oor beleggings gelees en 'n advertensie aangebied wat 'n gratis verslag oor 'n sekere voorraad speel, saam met 'n gratis daaglikse e-pos nuusbrief op die aandelemark. Jy het hulle jou e-pos adres gegee en binnekort boodskappe van hulle in jou inkassie ontvang.
Dit is net twee van die duisende maniere waarop maatskappye sake doen wat aanlyn gebruik, e-pos bemarking.
Ja, al die nuwe sosiale platforms en bemarkingskanale is belangrik. En hulle kan deel wees van jou bemarkingspogings. In werklikheid moet en moet hulle saamwerk. Maar e-pos bemarking doen iets wat hulle nie kan doen nie, en daarom moet dit 'n groot deel van jou besigheid wees.
Waarom e-pos bemarking werk
Baie besoekers van die webwerf is nie gereed om die sneller te trek nie en maak 'n aankoop wanneer hulle eers jou webwerf of e-handelswinkel besoek. E-pos bemarking help jou om 'n verhouding te bou sodat die vooruitsig leer ken en vertrou.
Dit vertroud hulle met u produk (s) of dienste (s).
Die belangrike deel van hierdie strategie is dat u waardevolle gratis inligting moet verskaf. U kan nie net verkoop aanbiedings aanbied nie. Jy moet ook jouself as 'n kenner in jou nis posisioneer en die leser wys hoe jy anders en beter is as jou mededingers. U kan u persoonlikheid hierheen laat kom, wat u ook van ander maatskappye in dieselfde of soortgelyke nisse sal onderskei.
Dit is hoekom "koop" e-pos lyste van ewekansige mense nie 'n goeie idee is nie. Dit kan jou as "gemorspos" laat vlag en ten minste sal jy geïgnoreer word omdat daardie mense nooit vir jou lys aangemeld het nie. Hoekom moet hulle jou e-pos lees as hulle jou nie ken nie?
In plaas daarvan is dit beter om jou eie e-poslys uit die grond te laat groei, want jy ken die bron van daardie e-posse - jy het jou hoofgenereringsveldtog opgestel. En wanneer daardie mense aanmeld, doen hulle dit omdat hulle belangstel in wat jy moet aanbied.
Van aanmelding tot verkope: hoe e-posbemarking werk
Kom ons loop deur die proses van e-pos bemarking.
Een van die eerste dinge wat jy moet doen, is om jou lys van e-pos intekenare te bou en 'n stelsel in plek te sit sodat jy nuwe intekenare konsekwent kan byvoeg. Ja, dit kan skrikwekkend lyk. Maar jy kan dit doen, en in baie gevalle hoef jy nie veel geld te spandeer nie.
Jy kan ' n advertensie of pos op Facebook , 'n betaal per klik-advertensie, 'n banieradvertensie, 'n video op YouTube ... hê. Wat ook al, jy het 'n dwingende boodskap wat hopelik die vooruitsig oortuig om jou skakel te klik om meer inligting te kry. Dit help dikwels om 'n beperkte tydsbepaling van een of ander aard in te sluit, om dringendheid te skep. Jy moet 'n skakel op enige soort advertensie wat jy gebruik, insluit.
Wanneer hulle op die skakel kliek, word hulle na 'n bestemmingsblad geneem wat sterk kopieë het wat die grootste voordele van u produk of diens openbaar. Wys die vooruitsig hoe hul lewe sal verander. Jy wil hierdie bestemmings bladsy, ook genoem 'n aanmeldbladsy of 'n knip bladsy, om kort en op die punt te wees. (Dit is natuurlik moontlik om hulle net na jou hoofwebwerf te stuur. Dit kan egter aflei met al die skakels en verskillende bladsye.
Met 'n bestemming bladsy is daar net een boodskap en een aksie te neem: stuur jou e-pos.)
Die blokkie om hul e-pos adres en naam in te sluit, moet op die bladsy verskyn - met iets soos 'n groot knoppie wat sê aanteken. U wil nie hê dat u besoekers dit misloop nie.
Jy kan selfs verskeie aanmeldings hê - sê 'n ander een onderaan jou bestemmingsblad - maar ten minste een moet bo die vou wees sodat die vooruitsig nie hoef af te blaai om dit te sien nie. Baie kenners sê die beste plek vir 'n aanmeldkas is naby die boonste regterkantste hoek van die bladsy.
Om die vooruitsig aan te moedig om aan te meld, is dit belangrik om hulle een of ander gratis bonus aan te bied, soos 'n ebook, toegang tot 'n webinar of enige aantreklike freebie wat jy kan gee wat verband hou met jou besigheid. Maar jy moet nie jou boude borsel om hierdie bonus saam te stel nie. Jy kan byvoorbeeld verlede blogboodskappe in een PDF versamel, byvoorbeeld.
Sodra hulle ingeteken het, stuur jy jou nuwe intekenaars 'n eerste e-pos met toegangs besonderhede vir die bonus of 'n aangehegte aflaai.
Dit word outomaties in u e-posstelsel gedoen. Hierdie tipe e-pos word 'n outoresponder genoem.
Nou is hulle op jou lys en jy kan hulle ernstig begin bemark.
Gebruik outomatiese e-pos bemarkingstelsels
Dit is belangrik om daarop te let dat jy nie die name sal versamel of e-posse per hand stuur nie, een e-pos op 'n keer. Jy sal binnekort oorweldig word deur die volume! U kan stelsels soos Konstante Kontak , Kry Antwoord, AWeber , en Veldtogmonitor gebruik om u e-poslyste te bestuur en u e-posse uit te saai. Stelsels soos hierdie kan ook lei, opt-in tariewe , verkope, oop tariewe, deurkliektariewe en ander belangrike statistieke.
Dit is belangrik om daarop te let dat hierdie stelsels heelwat makliker maak deur outomatisering. Die leidrade kan inteken, bygevoeg word aan die lys, begin om e-pos te kry, selfs verkope te maak ... Al terwyl jy slaap. Met hierdie stelsels kan u op dieselfde tyd outomaties dieselfde e-pos aan duisende mense stuur. U kan moontlik 'n skedule van e-posse opstel vir weke of meer op 'n keer. U kan e-pos selfs handmatig stuur as u veldtogte wil stuur of boodskappe stuur.
Daar is een nadeel om soveel mense so doeltreffend te bereik: Enige fout wat jy maak word vermenigvuldig met duisende, en kan 'n klomp verlore intekenare of verlore verkope beteken. Maak dus seker dat 'n e-pos net is hoe jy dit wil hê voordat jy druk stuur! Kyk vir tikfoute, maak seker dat die inligting korrek is, en die skakels na enige verkope bied werk.
U kan gewoonlik 'n toetspos na jouself doen om te bevestig dat alles goed is om te gaan. En selfs as jy weke outomaties geoutomatiseer het, betaal dit elke keer in 'n rukkie om seker te maak dat alles glad verloop.
Wat jy moet e-pos jou lys
Sodra jy jou lei op jou lys het, stuur hulle hulle dikwels 'n inleidende reeks e-posse om jou te leer ken. En omdat jy wil staak terwyl die yster warm is en hulle belangstel in jou produkte, kan jy ook aanbiedings vir laekoste-items insluit.
Hierdie reeks e-posse word dikwels 'n gauntlet genoem. Weereens, almal word outomaties gestuur. En elke nuwe intekenaar gaan daardeur.
'N Krieket kan drie e-posse wees, vyf, 10 ... Wat ookal werk of jou nis en besigheid. Bepaal wat die beste vir jou is deur toetsing. Sodra hulle deur die gauntlet gegaan het, word jou lei by jou gereelde eposlys gevoeg. Jy moet 'n konsekwente skedule hê, wat ongeveer dieselfde tyd moet stuur, gewoonlik daagliks (alhoewel jy kan kies vir 'n minder gereelde skedule).
Daar is verskillende benaderings om per e-pos aan jou nuwe gehoor te bemark, en almal het hul plek in 'n e-pos bemarkingstrategie:
- E-pos nuusbriewe vol nuttige inhoud.
- Kort, vinnig-leesbare e-posse. Onthou, mense is besig en daagliks kry dosyne e-posse!
- Skakels na video's met nuttige inhoud.
- Aankondigings van produk bekendstellings.
- Bedryfsnuus en jou kommentaar.
- Verkope aanbiedings.
Wat jy stuur, moet 'n mengsel wees van nuttige "redaksionele" inhouds- en verkoopsaanbiedings, produklanserings, geaffilieerde aanbiedinge en soortgelyke.
Die redaksionele inhoud is maklik om saam te stel. Dit kan jou tendense in jou bedryf wees, of lyste van top 10 beste praktyke in jou nis. As jy in die gewigsverlies nis is, kan dit dieet- en oefenwenke beteken. 'N Inspirerende verhaal van een van jou verlede kliënte kan ook werk.
Jy kry die idee. Hierdie gratis inligting is soort van 'n "tease" vir u betaalde produkte. Om die volle verhaal te kry, moet hulle 'n opbetaalde kliënt word. Daarom gooi jy ook die verkoopsaanbod in jou e-pos in - om hulle 'n manier te gee om te koop terwyl hulle opgewonde is oor jou produkte en jou besigheid.
Jou e-pos lei tot waardevolle kliënte
Net deur in te teken, het die mense wat aangemeld is vir jou e-poslys, genaamd "name" ('n houer van regstreekse pos) of leads, 'n belangstelling in wat jy aanbied. Dit maak hulle waardevol. U wil daardie lys van name goed behandel, en nie die geleentheid mis om daardie belang in verkope te verander nie.
Jou beste verbintenis is om eers 'n laekoste-inleidende produk aan te bied. Dit staan bekend as 'n voorkant. Dan kan jy die kopers van daardie laekosteproduk steeds goedkoper produkte aanbied.
Minder mense op die lys sal die "duur" produkte koop. Maar die idee is dat jy deur jou naam-insameling / hoofgenerasie (dikwels verkort om lei gen) se pogings voortdurend nuwe name op jou lys sal bring. Uit dié sal 'n sekere persentasie koop. 'N kleiner persentasie sal koop goedkoper produkte. En die kleinste persentasie sal jou duurste aanbiedings koop. Dink aan hulle soos die "walvisse" in 'n casino. U wil u kop-kopers kweek deur goeie produkte en goeie kliëntediens te bied. Hulle is VIP's.
Ook belangrik vir die groei van jou besigheid is dat jy altyd nuwe kliënte toevoeg. Dit is wat jou inkomste gaan groei en jou besigheid winsgewend maak. Jy kan nooit ophou om nuwe leiers te genereer nie, want ou leiers sal van die lys val of jou e-pos begin ignoreer ... en baie sal nooit koop nie. Dit is dus belangrik om nie jou lys te laat stagneer nie: Hou dit vars met 'n infusie van nuwe name, almal van wie is potensiële kopers.
E-pos bemarking Beste praktyke: Hoe om jou wins te maksimeer
In die ou "Wild West" dae van e-pos bemarking, kan jy net omtrent enige boodskap stuur en geld verdien. Maar aangesien e-posbemarking verouder en meer gesofistikeerd is, het die gehoor ook. En jy moet dit in gedagte hou wanneer jy e-pos veldtogte voorberei.
Hier is 'n paar beste praktyke om 'n wins uit 'n e-poslys te trek:
- Gebruik aanloklike vaklyne wat aandag kry en die leser dwing om te klik.
- Kry witlys. U wil nie as spam beskou word nie en word dan verban (elke e-posdiens, soos Gmail of Hotmail, het 'n manier om dit te doen). Stuur in u eerste e-pos aan hulle die instruksies aan die intekenaar om u by hul lys van betroubare e-pos te voeg.
- Meng in verkoopsaanbod met nuttige inhoud - jy kan nie elke dag oplaai nie.
- Vind die beste tye van die dag om boodskappe na jou lys te stuur - bepaal deur te toets wat jou oop tariewe op verskillende tye is, en hardloop dan saam met die wenner.
- Moenie selfoon veronagsaam nie. 56 persent van alle e-posse word op mobiele toestelle geopen, volgens Litmus Email Analytics. Dit is dus belangrik dat u e-posse selfoon-vriendelik is! Dit is 'n basiese opsie in die meeste e-pos afleweringsprogramme wat u mag gebruik.
Deur middel van al hierdie, bied 'n goeie kliëntediens. Maak seker dat produkte, fisies of digitaal, betyds afgelewer word. Reageer op kliëntvrae betyds. As 'n kliënt 'n probleem opduik, probeer om dit op te los.
Neem jou e-pos bemarking na die volgende vlak
Jy kan dalk 'n paar goeie inkomste uit jou epos-bemarkingsgebaseerde besigheid gebruik deur die tegnieke hierbo te gebruik. Maar daar is maniere om jou resultate te verbeter.
Jy moet nie een veldtog een keer opstel en probeer om dit vir altyd te laat loop nie. Jy weet nooit wanneer jou kopie, jou aanbod, of jou produk net ophou om met die mark te resoneer nie. So die sleutel is om altyd te probeer verbeter, wat jy deur middel van toetse doen.
- Toets deur verskillende kopieë in die hoofgenereringsadvertensies en op die bestemmingsblad te bied.
- Bied verskillende bonusse vir aanmelding vir jou lys.
- Verander die prys van die produkte wat u in verkoopsboodskappe aanbied.
- Probeer om op verskillende maniere in verskillende kanale te adverteer.
Vir effektiewe en doeltreffende resultate, moet jy A / B toetse doen, wat twee (of meer) verskillende benaderings toets. Byvoorbeeld, jy kan die helfte van jou lys een onderwerplyn stuur, en 'n alternatiewe onderwerplyn na die ander helfte. Jy kan ook A / B toets die twee benaderings met 'n klein deelversameling van jou lys, en stuur dan die wen-opskrif na die res van die lys.
Omdat jy soveel toetse doen, is dop so belangrik. Jy moet altyd weet:
- Hoeveel mense besoek jou bladsy
- Hoeveel van daardie mense teken aan
- Hoeveel mense maak jou e-posse oop
- Hoeveel mense koop
- Hoeveel elke individuele naam op jou lys gekoop het
- Die gemiddelde leeftydwaarde (hoeveel mense koop terwyl jy op jou lys is)
Jou volgende stappe
Om seker te wees, dit is baie om in te neem. E-pos bemarking het baie bewegende dele. Maar in sy hart is 'n eenvoudige proses.
So begin eenvoudig. Stel 'n paar basiese e-pos veldtogte aan om oefening te kry in die skryf van kopieë, die opstel van bestemmingsbladsye, die gebruik van geoutomatiseerde e-posstelsels, toetsaanbiedings en die skep van inhoud om 'n verhouding met jou vooruitsigte en kliënte te skep.
Met verloop van tyd kry jy ondervinding en praktiese vaardighede, sodat jy jou e-pos bemarkingsonderneming na die volgende vlak kan neem .