Hoe om woorde te gebruik om jou huisbesigheid te bevorder
Voorbereiding om kopie te skryf
1. Maak 'n lys van die funksies wat u produk of diens bied. Wat maak jou huisbesigheid goed? Is dit groot of klein? Vinnig of deeglik? Voldoen dit 'n behoefte wat nie deur enige ander besigheid gevul is nie?
2. Herbegin jou lys van funksies tot voordele vir jou kliënt . Dit is belangrik om te onthou dat mense nie omgee vir hoe groot jou produk of diens is nie (funksies). Hulle gee om vir hoe jou produk of diens hulle sal help (voordeel). So as jou besigheid vinnig is, wat beteken dit vir jou kliënt? (dws het dit dieselfde dag.)
3. Skryf neer waarom jy die beste bron vir hierdie produk of diens is. Het jy onderrig of ervaring wat bydra tot jou geloofwaardigheid of die waarde van jou produk of diens?
4. Watter bewys het jy dat jou produk of diens doen wat jy sê dit sal? Verbruikers wil bewys dat wat jy oor jou produk of diens sê, waar is. U kan op verskeie maniere bewys ontvang , insluitend getuigskrifte , toekennings of spesiale erkenning.
5. Wat stel jou produk of diens apart van jou kompetisie? Hoekom moet mense van jou koop, teenoor 'n ander besigheid? Dit kan jou agtergrondkundigheid wees of die kwaliteit van diens wat jy lewer.
6. Wie is die mees waarskynlike kopers van u produk of diens? Moenie sê almal is 'n ideale kliënt nie.
Terwyl almal kan baat vind by jou aanbod, sal nie almal dit vir dieselfde redes hê nie. So as jy 'n produk of diens met massa-appèl het, identifiseer verskeie teikenmarkte . As jy byvoorbeeld 'n gewigsverliesproduk het, maak 'n lys van markte wat gewig wil verloor en hoekom. Mamma wil swangerskap gewig verloor. Ander mense wil dalk om gesondheidsredes gewig verloor.
Skeppende promosie kopie
Sodra u bogenoemde vrae beantwoord het, is u gereed om 'n promosiekopie te begin skryf. Die belangrikste dinge om te onthou tydens die skryf van promosiemateriaal is 1) wie is jou mark, en 2) wat wil dit hê. Sit jouself in die skoene van jou mark en beantwoord "Wat is daar vir my?" (WIIFM). Hier is 'n paar wenke oor hoe om dit te doen:
1) Gebruik woorde en beelde wat jou teikenmark gebruik. In wese wil jy jou mark se taal praat.
2) Gryp hul aandag dadelik. Begin met 'n aandag-gryp kop wat direk na jou mark praat.
3) Beloof jou teikenmark. Dit is waar jy aandui wat daar in hulle is. Verloor gewig! Betaal skuld!
4) Gebruik woorde wat jou mark help om te sien en voel hoe jou produk of diens hulle sal help. Die meeste mense koop van emosie, so die doel is vir hulle om te sien, te ervaar en te voel dat hul beloftes bereik word.
Byvoorbeeld, hulle kan hulself in 'n badpak op 'n strand of woonplek sonder finansiële sorg in die wêreld sien.
5) Verduidelik wat verskil van jou aanbod van jou kompetisie. Beklemtoon jou unieke verkoopsposisie .
6) Gee jou mark bewys dat wat jy belowend is, waar is. As jy getuigskrifte, navorsing of toekennings het om jou eise te ondersteun, deel hulle.
7) Vestig jou geloofwaardigheid. Laat verbruikers weet hoekom jy 'n geloofwaardige bron vir die produk of diens is, want jy het die opleiding of ondervinding.
8) Lig jou waarde uit. Laat mense weet hoekom jy die moeite werd is wat jy laai.
9) 'n beroep tot aksie hê . Wat wil jy hê mense moet doen wanneer hulle jou promosiemateriaal sien? Koop? Besoek jou webwerf en teken 'n gratis aanbod aan? Noem?
10) Bied 'n geldterug waarborg. Verbruikers is lekker van besighede wat nie hul produkte of dienste rugsteun nie, met 'n risikovrye waarborg.
Skep 'n retour- of terugbetalingsbeleid wat verbruikers veilig voel om sake te doen met jou.