Wat is dit en hoe ontwikkel jy een in jou huisbesigheid?
'N Goeie bemarkingstrategie sluit in wat jy weet van hoe jou besigheid in die mark pas en die 5 Ps van bemarking om tegnieke en taktiek te ontwikkel wat jou bemarkingsdoelwitte sal bereik.
Wanneer word 'n bemarkingstrategie ontwikkel?
Die bemarkingstrategie word geskep voordat jy jou besigheid begin. Jy kan nie effektief bemark sonder om te verstaan hoe jou besigheid in die mark pas nie, jou kompetisie, hoe jy sal meeding en wat jy moet bereik (dws verkoopsnommers) om jou finansiële doelwitte te bereik. Dan gebruik jy wat jy geleer het om jou bemarkingsplan te skep, en begin met jou besigheid.
Soos 'n sakeplan, kan bemarkingstrategieë vloeibaar wees, verander as dit nodig is om jou resultate te verbeter. Sodra u besigheid bedrywig is, moet u van tyd tot tyd u bemarkingstrategie evalueer en aanpas om rekening te hou met veranderende marktoestande, verskuiwings in aanvraag en ander faktore wat u verkope beïnvloed as gevolg van u marknavorsingsaktiwiteite en prestasie van jou besigheid.
Hoe om 'n bemarkingstrategie te skep
Voordat jy jou bemarkingstrategie skryf, moet jy weet hoe jou produk of diens ander voordele en hoe dit uniek is ( unieke verkoopsposisie ) aan ander besighede in die mark. Verder moet jy marknavorsing doen om jou kompetisie, jou teikenmark en ander faktore te verstaan wat jou vermoë sal beïnvloed om mense na jou besigheid te bereik en te lok.
Sodra u navorsing gedoen het, kan u u bemarkingstrategie skryf wat die 5 Ps van u bemarkingsmengsel insluit :
Produk: Wat verkoop jy? Wat is die fisiese eienskappe van u produk of uniekheid van u diens? Hoe is dit wat jy aanbied, anders as jou mededingers en watter voordele bied dit jou kliënt?
Prys: Wat kos dit om jou produk of diens te kry? Hoe vergelyk dit met jou kompetisie? Wat sal jou winsmarge wees deur te verkoop teen daardie prys?
Plek: Waar sal jou produkte en dienste beskikbaar wees vir aankoop? Dit is verder as om 'n huiskantoor te hê, en moet eerder wees waar verbruikers kan koop. As jy op verskeie plekke is, moet jy werk om die persentasie verkope van elke plek te bereken. Byvoorbeeld, wat sal jou internet bemarkingstrategie wees? Wat is jou verkope strategie? Hoe sal die transaksie plaasvind, wat is die koste om die produk of diens aan die verbruiker / kliënt te kry, en wat sal jou terugbetaling / terugkeerbeleid wees ?
Promosie: Hoe gaan jy die mark laat weet oor jou produk of dienste? Hoe sal jy hulle vertel oor die kenmerke en voordele wat jy verskaf om hulle te verlei om na te gaan wat jy aanbied? Watter bemarkingstaktieke sal jy gebruik en wat verwag jy dat die resultate van elke metode sal wees?
Sluit inligting oor enige aansporings of coupons wat jy sal gebruik om besigheid te lok.
Mense: Dit is in 'n nuwe "P" by die bemarkingsmengsel en dit is belangrik as ander mense betrokke is by die skep of lewering van u produk of diens. Wie is hierdie mense (dws verkopers, virtuele assistente) en wat doen hulle (dws verkoopoproepe, kliëntediens)? Wat is die vlak van opleiding en / of ondervinding in die verskaffing van hulp aan u besigheid?
Wanneer jy jou plan skryf, moet jy spesifiek wees, met gedetailleerde stappe, visuele beelde en begrotingprojeksies. Hou jou handelsmerk (jou belofte aan die kliënt) in gedagte sodat jou bemarkingstrategie pas by wat jy wil hê die kliënt moet ervaar wanneer jy sake doen. Maak seker dat jy na jou bemarkingstrategie verwys as jy jou bemarkingsplan ontwikkel, assesseer of verander.
As jy 'n sakeplan gebruik om 'n lening te kry of beleggers te genereer, sal die bemarkingstrategie en bemarkingsplan noodsaaklike elemente vir jou sukses wees. Saam met 'n kwaliteit produk of diens, wil finansieringskragte ook sien dat jy verstaan en 'n plan het om jou mark te bereik.