Let op wat u kliënte se waarde in u persoonlike en besigheidskwaliteite het
Baie van ons tyd, geld en persoonlike moeite gaan ons kundigheid en kwaliteite aan die publiek bemark om 'n kliëntebasis te bou. Sodra ons 'n goeie werk vir hulle gedoen het, herhaal besigheid en verwysings sal volg. Maar eerstens moet ons met hulle sake doen. Bemarking met die vaardighede en eienskappe wat hulle waardeer, sal ons 'n been in hierdie gebied gee. As 'n algemene verklaring van gewaardeerde vaardighede:
Wat kopers wil van 'n eiendomsprofessie
Kopers kan nie in 'n enkele emmer gestamp word nie.
Daar is verskillende vlakke van ondervinding en vereistes. Kopers van die eerste keer benodig baie meer handhouding. Beleggers wil baie data hê. Die meeste wil transaksionele hulp, baie interpretasie van dokumente en hulp met besluite.
In 'n vakansie- of oordwoningmark het kopers nog meer ondersteuning nodig. Baie vakansiehuismarkte is in landelike, berg- of kusgebiede. Dit is gebiede wat dikwels streng omgewing-, ontwikkelings- en boukodes het. Uit kopers van die gebied moet vaardige verteenwoordiging wees om seker te wees dat hulle nie iets koop met verborge toekomstige probleme nie. Hulle het hulp nodig in die navigeer van unieke plaaslike markkwessies.
As jy kopers verteenwoordig in ander gespesialiseerde areas of eiendoms tipes, sal hulle geneig wees om meer te staatmaak op jou kundigheid en plaaslike markkennis. Selfs wanneer dit by woonstelle kom, is die woonstelreëls en finansiële besonderhede uiters belangrik. 'N Onervare woonstelkoper sal baie baat vind by 'n verduideliking van hoe huisvestingsverenigingsgelde geassesseer word en hoe dit in die toekoms verander kan word, wat die koste van eienaarskap verhoog.
Wanneer dit by beleggers se kopers kom, raak hulle dikwels met baie markkennis. Wat hulle waardeer, is 'n aggressiewe benadering om hulle te help om goeie beleggingsooreenkomste en onderhandelingsvaardighede te vind om hulle te help om hulle teen die regte prys te kry. Hulle waardeer hoogs 'n eiendomsprofessie wat dinge kan opspoor wat hulle gemis het en hulle voor hul beleggingsfoute onder die aandag bring.
Wat Verkopers Wil Van 'n Real Estate Professional
Die simplistiese blik op verkopers is dat hulle hul huis vinnig wil verkoop en teen die hoogste moontlike dollarbedrag. Dit is ook waar dat verkopers minder geneig is om te veel afhanklik van hul agente te wees vir hulp in die proses. Hulle wil bemarking, maar weet dat die internet die spel verander het.
Hulle is vandag meer geneig om kommissies te onderhandel en met die laer koste te gaan met ongeveer gelyke bemarkingsopsies. Dit is minder waar teen hoër eiendomspryse, maar steeds 'n oorweging wanneer jy 'n volle diens kommissie aanhaal.
Ongelukkig skep onlangse nuwe aanlyn "review and referral" -webwerwe wanopvattings van verbruikers. Een so 'n advertensie het verkopers gelukkig dat "hul agent hul huis in twee dae verkoop het vir meer as hul vraagprys." Dit is 'n rowwe aanhaling uit 'n TV-advertensie. Professionals weet dat die agent in hierdie geval ook 'n maklike werk in 'n baie warm mark gehad het, of hulle het die huis by aanbieding genoteer. Ons moet verbruikers help om te weet wat ons doen en waardeer ons dienste.
Vir alle verbruikers
Van die belangrikste af, hier is die vaardighede en eienskappe van makelaars wat werklike huiskopers en verkopers gesê het dat hulle waardeer het.
- Eerlikheid en integriteit
- Kennis van aankoopproses
- responsiwiteit
- Kennis van eiendomsmark
- Kommunikasie vaardighede
- Onderhandelings vaardighede
Daar is ander, insluitend mensevaardighede en tegnologiese vaardighede, maar dit is die top-items. In ons bemarkingsreeks het ons die waarde van die internet bepaal, so waarom sou tegnologievaardighede laag laer wees? Baie keer is dit hoe jy die vraag vra. Let op die belangrikheid van responsiwiteit en kommunikasievaardighede. As hulle al die eerste weke van interaksie met jou oor die web en e-pos was, sou daardie items 'n behoefte aan sommige tegnologie-kennis impliseer.
Of jou bemarking hierdie vaardighede bevat of nie, dit is belangrik om jou toekomstige herhaling- en verwysingsbesigheid te konsentreer op die beste doen in hierdie gebiede.
Die eienskappe van 'n goeie eiendomsagent, soos deur die verbruiker gewaardeer, wissel volgens hul behoeftes.
Oor die algemeen moet ons markkundiges wees en diensgeoriënteerd wees.