Die vinnige metode om jou marges te ken
Een van die maniere waarop jy 'n veteraan in kleinhandel teenoor 'n beginner kan vertel, is volgens die terminologie wat hy of sy gebruik. Byvoorbeeld, sê hulle POS of kasregister? Of gebruik 'n frase soos "bel om te bel" om hul werkdag te beskryf. (Dit beteken dat hulle van oop tot naby gewerk het.) Maar een van die beste maniere is as hy die term "sleutelsteen" gebruik wanneer hy marges bespreek.
Marges kan uitgedruk word in% of $ en verteenwoordig die hoeveelheid geld wat die kleinhandelaar as gevolg van die verkoop maak.
Dit word beheer deur die aanvanklike opmerkings of IMU van die handelsware. Opmerking is die verskil tussen die koste van die produk en wat jy verkoop vir of sy markprys. Alhoewel baie items in kleinhandel vandag baie laer marges as "terug in die dag" het, is die beste scenario wanneer jy sleutelsteenmarges kan hê.
Hoofsaaklik verwys sleutelsteen na 'n prysmetode om handelsware te merk om te verkoop teen 'n bedrag wat dubbel die groothandelprys is - die prys wat jy vir die produk betaal het. Dus, as 'n boks u $ 50 kos, dan word die IMU-prys teen $ 100 genoem as "sleutelstoning".
Hierdie strategie is geskep voordat ons fabelagtige rekenaars gehad het in die dae toe jy die wiskunde in jou kop moes doen (as jy so iets kon voorstel.) As alles by sleutelsteen geprys word, kan jy 'n risiko bereken van afslag of verkope. of bied met groter doeltreffendheid. Nou toegestaan, as jy 70% -marge kan kry, merk jy die goedere op daardie vlak.
Moenie dus dink dat die strategie om willekeurige wiskunde arbitrêr te maak nie.
Vandag is daar druk op ons prysstrategieë as gevolg van intense mededinging. Alhoewel dit goed sal wees om alles by sleutelsteen te merk, is die feit dat as die winkel oor die straat dit vir $ 90 verkoop, die realiteit is dat jy dit nie vir $ 100 kan verkoop nie.
Maar baie kleinhandelaars val in die strik om mee te ding met aanlynhandelaars met hul pryse, en dit is 'n fout.
Baie onlangse navorsingstudies het getoon dat kliënte verkies om in 'n baksteen- en mortelwinkel te koop. Trouens, in my navorsing het ek gevind dat die nommer een rede waarom iemand aanlyn oor 'n winkel wil kies, nie prys is nie, maar die gebrek aan ondervinding in die winkel. Met ander woorde, as die ervaring wat 'n kliënt in die winkel ontvang en aanlyn dieselfde is, sal almal die laer prys kies - self ingesluit. Maar as die ervaring in die winkel uitsonderlik is, gee kliënte nie om nie 'n bietjie meer vir goedere te betaal nie. Dit is dieselfde as 'n goeie kelner vir sy diens.
Millennials en Gen Z shoppers het veral gesê dat hulle bereid is om meer te betaal vir 'n ervaring in die winkel. Baie kleinhandelaars het opgegee op sleutelpryspryspraktyke wat verkies om in kleinhandelaars oor prysoorloë betrokke te raak, maar hierdie volgende generasie koper sê jy moet nie.
Pryse is 'n moeilike ding vir kleinhandelaars. Te hoog en u word beskou as luukse. Te laag en u word beskou as afslag / lae gehalte. Keystone was nog altyd 'n aanvaarbare opstel vir kliënte. Dit hou jou uit die luukse band (tensy jy luukse) en bo die lae prys ouens.
Jou prysstrategie moet die toekoms oorweeg. Hiermee verwys ek na die onvermydelike feit dat u die item se prys moet merk om hulle almal te verkoop. Dit is 'n baie skaars geleentheid wanneer ons elkeen van 'n spesifieke item teen volle prys kan verkoop. Meer dikwels as nie, sal jy die eerste paar stukke teen volle marge verkoop, maar sal die laaste paartjie moet afmerk om van hulle ontslae te raak. Ons kan verlief raak met goedere en wil dit nie afmerk nie, maar hoe langer dit op die rak sit, hoe meer geld kos dit jou eintlik. Dit is beter om dit af te merk en kontant te kry om nuwe, vars voorraad te koop as om daaraan te hou. Daarbenewens moet daar coöperatieve fondse aan u beskikbaar wees om u te help om te betaal.