Kry jy wat jy benodig van jou goedere?
'N Belangrike instrument vir die ontleding van voorraad, verkope en winsgewendheid is GMROI (ook bekend as GMROII), wat staan vir Bruto Mariene Opbrengs op Inventarisbelegging.
Die GMROI-berekeninge help winkelbesitters en kopers om te evalueer of 'n voldoende bruto marge verdien word deur die gekoopte produkte, in vergelyking met die belegging in voorraad wat benodig word om daardie bruto marge- dollar te genereer.
Verstaan GMROI
Wat beteken alles wat dit beteken? Kom ons kyk na 'n voorbeeld. Kom ons sê dat Madeline's Shoe Store in dieselfde jaar stewels verkoop vir $ 100, wat sy vir $ 75 koop. Haar bruto marge is $ 25, en die voorraad se mediane waarde dwarsdeur die jaar is $ 20. Haar GMROI is dan $ 25 gedeel deur $ 20, of 1,25 persent.
Bruto marge opbrengs op belegging, of GMROI, toon aan of 'n kleinhandelaar in staat is om wins op sy voorraad te maak. Soos in die bostaande voorbeeld word GMROI bereken deur die bruto marge teen die voorraadkoste te verdeel. En onthou wat die bruto marge is: die netto verkoop van goedere minus die koste van goedere verkoop.
Solank die GMROI hoër is as 1, dit wil sê nie negatief nie, verkoop die maatskappy sy goedere vir meer as sy koste.
So in Joe se geval is die inkomste wat hy op daardie stewels verdien, 125 persent van sy koste.
Waarom GMROI sake vir kleinhandelaars
Kleinhandelaars moet goed bewus wees van die GMROI op hul goedere, want dit laat hulle bepaal hoeveel hulle verdien vir elke dollar wat hulle belê. As voorraad nie verkoop word nie, kan dit te hoog geprys word, maar dit sal te veel daal, tot 'n kleiner bruto marge.
Natuurlik, as Madeline's Shoe Store sy GMROI op daardie stewels wil verhoog, kan sy probeer om hulle te verkoop vir $ 200. Maar dan loop sy die risiko om hulle te oorpresteer en sy potensiële verkope seergemaak. Dit is nie die moeite werd om die risiko te wees as die stewels 'n goeie verkoper teen daardie prys is nie, maar dit kan die moeite werd wees as hulle 'n bietjie verlangsaam of as die vraag so groot is dat Madeline dink sy kliënte sal meer betaal.
Hoe bereken ek GMROI?
Vind die gemiddelde voorraad teen kosprys. Gemiddelde voorraad is Itemprys minus afslag, plus vrag en belasting. Die gemiddelde word gevind deur die beginkoste-inventaris vir elke maand plus die eindkoste-inventaris vir die laaste maand van die betrokke tydperk by te voeg. As u vir 'n seisoen bereken, verdeel met 7. Indien u vir 'n jaar bereken, verdeel met 13.
Bereken die bruto marge van die item. Dit is die verskil tussen wat 'n item kos en waarvoor dit verkoop. Dit staan ook bekend as die bruto persentasie wins, of die marge.
Verdeel die verkope volgens die gemiddelde koste van voorraad en tye wat met die bruto marge% om GMROI te kry.
Die resultaat is 'n verhouding wat die voorraadbeleggings se opbrengs op bruto marge aandui.
Hier is hoe dit lyk:
Jaarlikse verkope = $ 150,000 Gem. Inventaris Koste = $ 65,000 Bruto Marge = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1,13
So in hierdie scenario maak die handelaar $ 1,13 en vir elke $ 1,00 wat in voorraad belê word. Nie baie goed nie. Kan jy sien hoe GMROI hier 'n probleem uitlig? Ons kan na 49% bruto marge kyk en dink ons doen goed. Maar die getalle wys ons ons is nie.
GMROI berekening kan gebruik word om die prestasie van die hele winkel te meet, maar dit is meer effektief as dit vir 'n bepaalde afdeling of kategorie van goedere gebruik word. Byvoorbeeld, Madeline sal GMROI vir stewels en skoene en toebehore individueel nagaan om te verseker dat sy die meeste opbrengs op haar belegging kry. In my winkels het ek gevind dat die berekening van GMROI per kategorie sterk was omdat algehele my getalle goed lyk, maar as ek dieper gegrawe het, kon ek produkte vind wat 'n drein op my belegging was. En dan kan ek aksie neem om dit op te los.