Hoe om 'n brosjure te skep wat resultate kry
Selfs in hierdie digitale wêreld leef ons nou, brosjures kan jou maatskappy se beste vriend wees. Hulle kan saam met jou ander verkoops literatuur werk. Of alleen. Daarbenewens hoef hulle nie eens gedruk te word nie, met PDF en eBook tegnologie maak dit baie maklik om een op 'n tablet, lessenaar of selfs 'n foon te lees. Maar sonder die nodige beplanning, voorbereiding en uitvoering kan die hele proses 'n mors van jou tyd en geld word.
Volg hierdie ses stappe om 'n effektiewe brosjure te skep wat navrae, verkryging en selfs behoud sal verhoog.
1. Ken jou brosjure se plek in die koopproses
Jou produk, die mark, selfs jou benadering tot hoe jy die verkoop wil maak, is al die belangrikste faktore in hoe jy jou brosjure skryf. Bepaal waar jou brosjure in die koopproses funksioneer:
- Leave-Behinds: Aangewys vir die soort brosjure wat jy agterlaat nadat jy 'n potensiële kliënt ontmoet het. Dit moet ondersteun wat jy pas aangebied het.
- Verkoopspunt: Die tipe brosjure wat u mag optel terwyl u in die bank by die bank wag. Dit kan 'n goeie hulpmiddel wees om belangstelling te verhoog en mense te vra om meer te vra.
- Reageer op navrae: Iemand vra oor 'n spesifieke produk en jy stuur 'n brosjure in die pos of e-pos om op te volg. Dit moet uitgestrek wees, gee hulle soveel inligting as wat jy kan.
- Direct Mail: u verkoopbrief verkoop maar u kan ook u brosjure in u direkte pos pakket insluit . Groot direkte pos is egter meer as 'n brief en 'n brosjure, so dink mooi oor hoe om dit uit te steek.
- Verkoopsondersteuningsgereedskap: Soortgelyk aan verlof, maar jy gebruik hierdie tipe as 'n verkoophulpmiddel deur middel van 'n verkoopsplek.
2. Weet as u brosjure alleen staan
Sommige maatskappye het een brosjure vir een produk en dit is dit. Ander gebruik hul brosjure in kombinasie met ander advertensie mediums (advertensies, gedrukte advertensies, direkte pos, ens.).
As jy 'n brosjure skryf wat gebruik word met ander vorme van reklame, sal jou inhoud bepaal word deur die advertensie veldtog.
Byvoorbeeld, jy het die perfekte direkte pos pakket geskep. U verkoopbrief dek die redes waarom u voorneme is om u produk nou te koop.
Moenie jou direkte-pos meesterstuk opvolg met 'n herhalende brosjure nie. Jy het reeds jou potensiële kliënt oortuig dat jy 'n goeie produk het. Wys hulle nou die voordele en kenmerke wat u produk aanbied. Die brosjure hier moet jou DM-stuk vul, nie papegaai nie.
3. Ken jou gehoor
U het reeds bepaal waar u brosjure in die koopproses pas. Moenie vergeet om daardie spesifieke gehoor te rig nie. Besluit watter soort inligting hierdie gehoor benodig en skryf jou brosjure dienooreenkomstig. U wil nie 'n antwoord op die navraagboekie skryf nie, net soos u 'n verkoopsondersteuningsbrosjure sou skryf. Onthou, skryf spesifiek aan hulle. Maak dit te breed, en niemand sal belangstel nie. Probeer om almal te behaag, lei tot 'n aangename niemand nie.
4. Organiseer jou verkoopspunte
Jou brosjure moet 'n begin, middel en einde hê, net soos 'n boek. Die meeste mense kyk na die voorblad, agterblad, miskien selfs blaai deur die bladsye om te sien of dit die moeite werd is om te lees.
Hoe jy die organisasie van jou verkoopspunte bepaal, hang af van # 3 - Ken jou gehoor. Sodra jy vasgestel het wie jou brosjure gaan lees, kies jy die benadering wat die beste by hierdie lesers pas.
Sê byvoorbeeld dat jy 'n motorhandelaar besit. Jy sal dalk 'n nuttige brosjure wil skryf, soos: "10 dinge om te kyk wanneer jy 'n motor koop." Nou kan jy in detail oor wat 'n kliënt moet soek en hoe jou maatskappy kan help in die koopproses.
Dit voeg geloofwaardigheid by jou maatskappy en die feit dat jy hierdie soort brosjure het, kan die verskil maak in die vraag of jy die verkoop of jou mededinger kry. U was immers die een wat 'n nuttige brosjure wat u kliënt benodig en gebruik, geskryf het.
5. Wees akkuraat, deeglik en bondig
Voordat jy begin by die kopie in jou brosjure begin hamer, neem die tyd om werklik te dink oor die inligting wat jy wil insluit ... en, net so belangrik, wat jy nie hoef in te sluit nie.
Maak die meeste brosjures oop en jy sal baie woorde vind. Dit is omdat brosjures soveel moontlik inligting moet bevat om jou potensiële kliënt na die volgende stap te kry - die aankoop.
Iemand wat belangstel in u produk sal elke woord van u brosjure lees. Jou vooruitsigte sal egter hul papierverpakker voed as jy nie hulle nuttige inligting verskaf nie - of erger - jou kopie is saai. Gee hulle net wat hulle nodig het, sonder om hulle in eindelose bladsye uit te druk.
6: Maak dit uit
Jy het so ver, maar dit is nog steeds maklik om 'n groot hindernis op hierdie punt te tref. Nadat jy die eerste vyf stappe gevolg het, kan dit aanloklik wees om alles in 'n gematigde uitleg met standaardvoorrade te gooi en dit 'n dag te noem. Maar deesdae is mense meer visueel as in die verlede. En nie net dit nie, maar hulle moet baie geraas en rommel van ander advertensie- en bemarkingsbronne hanteer.
Dit is wanneer die vaardighede van 'n wonderlike ontwerper, kunsdirekteur en produksiespesialis kan help. Gee 'n ernstige gedagte aan die omslag, en die eerste binneblad. Dit is jou kosbaarste eiendom. Dit doen al die harde werk om die leser binne te lok, so maak dit toe.
Moenie die bladsye met baie kopie stamp nie. Hou dit lig, gee dit lug, en as jy van 16 bladsye na 20 moet gaan om dit te bereik, sny dan die kopie of hersien jou begroting. Dink ook aan hoe dit voel, asook hoe dit lyk. Daar is letterlik miljoene papier- en kaartkeuses daar buite. Party voel fluweelagtig, ander blink en glad. Wat wil jy oorkom? As dit ook as 'n digitale brosjure gaan dien, moet jy dit oorweeg. Die subtiliteite wat jy met papier inkorporeer, kom nie digitaal voor nie.