So jy het begin met die besigheid waaraan jy nog altyd gedroom het , of jy het jou eerste bemarkingsgig geland, maar waar begin jy met bemarking? Ek gaan jou deur die proses van die identifisering van jou bemarkingstrategie en die ontwikkeling van jou eerste bemarkingsveldtog gebruik deur my vier-stap proses te gebruik om jou bemarkingsbeginsels te identifiseer.
01 - Ken jou teiken
As jy jou huiswerk gedoen het, behoort jy al die bogenoemde te kan beantwoord. Dikwels sal sake-eienaars en selfs bemarkers dink dat as jy die net wyd gooi, jy meer mense sal bereik, maar die teenoorgestelde is waar. As jy jou net wyd gooi, mis jy die vermoë om jou handwerk te slyp, jou boodskap aan te pas en die pynpunte van diegene wat jy wil bedien, te bereik. Meer is nie noodwendig beter nie. Fokus is altyd beter. Ken jou gehoor soos die agterkant van jou hand. Hoekom sal hulle koop wat ons aanbied? Hoekom sal hulle beswaar maak?
Kom ons sê dat jy tweetalig wou wees. Jy sal nie beide Frans en Spaans op dieselfde tyd studeer nie, want jy kan beide op die gemiddelde vlak leer. Jy sal meer as waarskynlik ook nie goed wees nie, omdat jy jou fokus sal deel. Jy sal tyd spandeer en net die helfte van jou energie aan die oorsaak gee, eerder as om ten volle te fokus op die leer van die taal soos dit jou tweede taal was.
'N Smal fokus bemagtig jou en versterk die impak wat jy in die mark kan hê. Dit is soos om jouself te bemark as 'n algemene dokter teenoor 'n dokter wat spesialiseer in die werk met kinders.
02 - Onderrig op u voordele
Noudat jy jou gehoor ken, kan jy hulle op hoogte hou van jou voordele en funksies. U kan fokus op die opvoeding van hulle oor hoekom hulle u produk of diens moet koop. Jy het die geraas uitgeskakel, en jy kan direk met hulle praat. Wat wil jy hê hulle moet hoor? Wat wil jy hulle vertel oor wat jy aanbied? Wat wil jy hê hulle moet onthou oor jou besigheid?
Hou 'n dinkskrum, teken die kenmerke uit as jy die voordele en kostebesparings aan verbruikers en kolletjies verkoop as jy ander besighede probeer bereik. Beweeg jou koeëls die "so-wat" toets? As dit so is, is jy gereed om na die volgende stap te beweeg.
03 - Handwerk 'n sterk oproep tot aksie
Nou het jy jou teiken geïdentifiseer, en jy het jou kenmerke en / of voordele gelys. Goeie werk! U moet nou fokus op wat u wil hê u vooruitsigte moet doen. Wat is die oproep tot aksie ?
As jy gefokus is op 'n bepaalde veldtog, wat is die suksesmaatreëls van die veldtog? Wil jy hê hulle moet bel? Wil jy hê hulle moet iets koop? Wil jy hê hulle moet inhandig en navraag doen?
Wees duidelik oor jou verwagtinge. Sodra u die verloop van aksie geïdentifiseer het wat u wil hê, moet u seker maak dat u enige struikelblokke van hulle verwyder het. Byvoorbeeld:
- Is u telefoonnommer duidelik gesien?
- Werk u navraagvorm?
- Kan hulle per telefoon, aanlyn of in 'n baksteen- en mortelwinkel maklik koop?
Toets die proses. Jy sal verbaas wees oor hoe moeilik ons dit maak vir vooruitsigte om die verlangde aksie te voltooi. Maak die transaksie maklik, maak nie saak wat die daad van aksie is nie. Nulverdraagsaamheid vir struikelblokke!
04 - Meet, monitor, teken, rapporteer en leer
Noudat jy in die werk gesit het en jy gereed is om jou veldtog voort te sit, moet jy seker wees dat jy die vordering meet en monitor. Leer uit jou pogings; Dit sal handig wees vir elke veldtog wat volg.
Wat was die resultate? Het hulle aan ons verwagtinge voldoen? Indien wel, hoekom? Indien nie, hoekom? Ken die antwoorde op hierdie vrae, verstaan die antwoorde, identifiseer hoe jy 'n veldtog beter kan maak, identifiseer wat gewerk het. Teken hierdie antwoorde aan, ontleed die data en werk om elke daaropvolgende veldtog beter te maak.