'N Waarde proposisie het drie komponente:
Die teiken koper
Die probleem wat jy oplos
Die rede waarom jy die beste kandidaat vir die werk is
Om 'n effektiewe waarde proposisie te skep, begin met dinkskrum en fokus op die behoeftes wat jou teiken-demografiese groep gemeen het. Dit kan bereik word deur marknavorsing te doen . Vra, "Wat wil almal hê wat my besigheid kan bied? Wat is belangrik vir hulle?"
Hou in gedagte dat die doel van u waarde proposisie is om 'n onvervulde behoefte wat u teikenmark besit, te identifiseer en te bevredig. Sodra jy 'n algemene behoefte gevind het, begin jy met die ontwikkeling van jou waarde proposisie rondom daardie behoefte.
Waarom is die ontwikkeling van 'n waarde-voorstelling so belangrik?
'N Goed deurdagte en goedgeskrewe waarde proposisie kan jou help om jou besigheid te laat groei.
Hier is 'n waarde proposisie wat aan 'n verkoopskonsultant behoort:
Ons kliënte groei hul besigheid, groot of klein, gewoonlik met 'n minimum van 30-50 persent per jaar. En hulle bereik dit sonder om 80 uur weke te werk en hul persoonlike lewens te offer.
Hierdie waarde proposisie is kragtig en gryp jou aandag as gevolg van die sterre getalle en voordele vir die verbruiker. Dit trek jou in en laat jou meer weet. Dit behels ook die volgende:
Skep 'n sterk verskil tussen jou en jou mededingers
Lok die regte vooruitsigte en verhoog nie net die hoeveelheid nie, maar ook die kwaliteit van voornemende lei
Verkry markaandeel in jou geteikende segmente
Help jou om instrumente te verbeter wat jou sal help om meer besigheid te sluit
Verbeter jou werking doeltreffendheid
3 dinge om te doen by die ontwikkeling van u voorstelling
Definieer: Definieer en identifiseer die probleem wat jy oplos. Wat is die probleem of die pyn wat u produk en / of diens oplos?
Oplossing: Wie oplos die probleem en / of pyn vir? Vir wie bied jy die oplossing?
Onderskei: Wat stel jou van jou kompetisie af? Is dit ondervinding? Prys? 'N Spesiale vaardigheid? U moet dit duidelik maak in u voorstel sodat daar geen huiwering in u teikenmark is wat u kies nie.
Toets jou bemarkingsvoorstel
Die grootste fout wat besighede maak wanneer hulle hul bemarkingsvoorstel ontwikkel, is om 'n stelling te vaag of te verwarrend te maak. Om seker te maak jy maak nie hierdie fout nie, kyk of jy jou bemarkingsaanvraag in tien woorde of minder kan noem. As jy dit tot 10 tien woorde of minder kan kry, is jy goed op pad na 'n bemarkingsvoorstel wat sal werk, maar jy moet dit toets.
Vra jouself die volgende vrae:
Is my bemarkingsvoorstel relevant ?: Ek verwys nie na die toepaslikheid intern nie, ek praat oor eksterne relevante, veral op jou teikenmark.
Is dit geloofwaardig ?: ' n Dwingende boodskap is belangrik, maar dit moet ook geloofwaardig en geloofwaardig wees.
Kan ek dit verdedig ?: Jy moet jou stelling kan besit, en indien nodig, kan dit verdedig as dit ondervra word.
Is dit buigsame ?: Kan dit saam met jou besigheid groei indien nodig? Jou bemarkingsvoorstel sal nie werk as dit jou beperk nie en skep 'n versperring vir toekomstige besigheidsuitbreiding en groei.
Is dit emosioneel ?: Jou vooruitsigte en kliënte moet met jou emosioneel verbind word. Jou voorstel moet resoneer met hulle op 'n dermvlak of hulle sal nie koppel nie en daar sal geen inkoop wees nie.