Is handelskoue nog steeds belangrik om nuwe verskaffers te vind?
Hoe moet jy dit doen?
Handelskoue was die een betroubare manier om 'n klomp verskaffers op 'n enkele plek te besoek.
Maar in die Ouderdom van die Internet is handelsvertonings steeds relevant? Is handelskou steeds die beste manier vir klein ondernemings om nuwe verskaffers te vind?
Is handelsvertonings verouderd?
Handelskoue teenoor die internet
Die voordeel dat handelskoue oor al die ander verkrygingsmetodes gebruik het, is dat handelskoue baie verskaffers op een plek kon plaas. Maar raai wat moderne sourcing instrument ook 'n baie verskaffers in 'n enkele plek?
Die internet.
Daardie enkelverkoperingsplek met baie verskaffers in dit kan 'n konvensie sentrum of u rekenaarskerm wees.
Dit is reg, jy kan 'n vliegtuigkaartjie en hotelkamer vir 'n verre handelsskou bespreek of jy kan 'n Google-soektog doen.
Hier is die voordele om die vliegtuigkaartjie te bespreek en na 'n beurs te vlieg:
U kry die geleentheid om u verskaffers van aangesig tot aangesig te ontmoet. Daar is niks soos om 'n potensiële verskaffer in die oog te kyk en hulle hand te skud nie.
Dit gee jou die geleentheid om 'n gesig na 'n naam te gee en 'n kronkelende gesprek te hê wat kan lei tot relevante vrae wat jy nog nie van gedink het nie. Verskaffers is ook geneig om monsters te wees vir handelsvertonings, sodat jy kan sien, raak en voel hoe jou produk lyk.
Verskafferswebwerwe
Daar was een manier om te sien hoe jou vervaardigers se produksiefasiliteite lyk - en dit was om jou verskaffer se produksiefasiliteite te besoek.
Op een dag het verskaffers uitgekom dat hulle webwerwe kon bou wat nie net beskrywings insluit nie, maar ook foto's. En supply chain professionals in die wêreld reageer met 'n klinkende, "meh."
Foto's kan genoeg wees om die belangstelling van 'n verskaffingsketting professioneel te beklemtoon, maar nie genoeg om 'n opgeleide verkrygingsbesluit te maak nie.
Verskaffers het toe video en virtuele toere na hul webtuistes gevoeg. Nou kan 'n verskaffersketting professionele 'n verskaffer se produksiefasiliteit toer, 'n verskaffer se ISO-sertifisering bevestig en die bestuurspan van daardie verskaffer ontmoet sonder om sy of haar lessenaar te verlaat.
Die aantal verskafferswebwerwe wat beskikbaar is om te sien is feitlik oneindig. Die aantal verskaffers wat u by 'n beurs kan besoek, is beperk tot die aantal verskaffers wat aangemeld is om uitstal en betaal vir 'n stand.
As jy 'n klein besigheidsverskaffingskettingprofessie is, is dit dalk nie ekonomies haalbaar om al die potensiële verskaffers in die wêreld te besoek nie. Verskafferswebwerwe is 'n goeie manier om die kudde uit te voer en te identifiseer watter verskaffers se kothuise u op 'n aankomende beurs wil besoek.
eSourcing Events
eSourcing gebeure of omgekeerde veilings is 'n goeie hulpmiddel vir die maatskappye wat die hulpbronne (dws geld) het om in die regte sagteware te belê.
As u klein besigheid nie Ariba of 'n soortgelyke platform het nie, is eSourcing-geleenthede nie 'n lewensvatbare verkrygingsinstrument nie. Met eSourcing-geleenthede kan u u produkbehoeftes, spesifikasies, jaarlikse volumes en ander vereistes aanlyn oplaai - en verskaffers sal u vind en kwotasies indien.
Maar sonder die regte platform, hierdie tipe gereedskap is nie 'n redelike aankope alternatief vir klein besigheid supply chain professionals.
Jy is beter af om na 'n handelsskou te gaan en nuwe verskaffers te ontmoet wat jy kan bereik met 'n kwotasie of voorstelversoek.
Site besoeke
Daar is geen beter manier om 'n potensiële verskaffer se vermoëns te verstaan as vir 'n verskaffingsketting professionele om die potensiële verskaffer se produksie vloer te loop nie. Die beperking hier is koste en tyd.
Selfs as 'n kleinbesigheidsketting professionele reisbegroting vir hom of haar toegelaat het om twee dosyn verskillende potensiële verskaffers te besoek, wat 'n ekstra paar maande opsy het om die besoeke te maak.
Uitstallings stel die verskaffers van verskafferskedules (selfs klein ondernemings in die verskaffingsketting) die geleentheid om twee dosyn verskaffers oor twee dae te besoek. En terwyl beursskoue van aangesig tot aangesig nie so waardevol is as besoeke aan die perseel nie, kan verskaffers van die verskaffingsketting die gesig-tot-aangesigvergaderings gebruik om uit te vind watter verskaffers hulle wil besoek.
Wat om te doen by 'n handelsskou
Handelskoue is tipies in konvensiesentrums wat gelyktydig verskeie sokkerwedstryde en 'n munisipale lughawe kan huisves. Verskafkettingprofessioneerders dwaal gewoonlik die konvensiesentrumgangers en werk om oogkontak met die uitstallers in hul hokke te vermy.
Terselfdertyd probeer die uitstallers in hul hutte desperaat om iemand te kry om met hulle te praat. Gratis penne? Tjek. Daardie klein muntjies met die rooi wervels? Tjek. 'N Cosplay Spiderman? Waarskynlik nie, maar hoekom nie? Enigiets om voetverkeer te teken.
Die mees effektiewe manier waarop 'n professionele verskaffersketting 'n dag of twee kan benader (maar nie meer as twee, of jou brein sal ontplof nie) is om sy of haar huiswerk vroegtydig te doen.
As jy die verskaffingsketting professioneel is, ondersoek die handelsskougids en identifiseer die verskaffers wat jy wil besoek.
Die gids sal 'n hoëvlakbeskrywing van elke verskaffer hê, insluitend die verskaffer se vermoëns en produksiefasiliteit. Kies die verskaffers wat u wil ontmoet voordat u by die handelsskou arriveer.
Gebruik dan die gids en die uitstallingskaart om jou dag (en) te beplan. Soos ek genoem het, is hierdie kongres sentrums tipies monsteragtig. Plot watter verskaffers jy op die kaart wil besoek. Jy wil nie jou tyd mors van die een kant van die kongres sentrum na die volgende nie.
Ontmoet jou gevestigdes
Ook, handelskoue is 'n goeie manier om met jou bestaande verskaffers te ontmoet. Jy mag dalk verskeie onderliggende verskaffers onder dieselfde dak hê, so maak voordeel van hierdie tyd om met hulle te ontmoet. Jy sal ook die aandag van jou bekleërs kry wanneer hulle sien jy is by 'n handelsskou wat nuwe verskaffers ontmoet. Dit kan 'n goeie kans wees om te praat oor enige probleme wat u met u gevestigde persone het .
Uiteindelik, laat 'n paar uur om te dwaal. Skeduleer betyds vir u om die vloer te sien en te kyk vir onverwagte innovasies of tegnologieë wat u moontlik nie oorweeg het voordat u by die handelsskou aangekom het nie. Maar wees seker om hierdie tyd te skeduleer , anders kan jy twee dae spandeer.
Handelskoue is steeds 'n waardevolle manier om navorsingsverskaffers te ondersoek - maar met die hoeveelheid inligting wat vandag op die internet beskikbaar is, moet handelsvertonings jou aankope-aktiwiteit aanvul .
Hoekom soek jy nuwe verskaffers?
As jy reeds ' n stabiele en betroubare verskafferspoel het , waarom moet jy begin soek na nuwes? Wel, daar is baie redes. Hier is 'n paar van hulle (maar nie almal nie):
- Kwaliteitskwessies met gevestigde verskaffers
- Koste van goedere verhoog met gevestigde verskaffers
- On-time dienslewering of ander diens het betrekking op gevestigde verskaffers
- Inligtingsverskaffers gaan uit besigheid
- Behoefte aan nuwe innovasie
- Behoefte aan nuwe produkte
- Open sourcing projek om verskaffer kompetisie te bestuur
Die eerste drie bullet punte hierbo beteken dat u probleme ondervind met verskaffers wat ernstig genoeg is om u te stuur vir nuwe verskaffers . Hoe weet jy of jy die verskaffersprobleme so erg is? Is die verskaffers probleme wat veroorsaak dat u aflewerings aan u kliënte misloop ? Of kos dit die koste so hoog dat dit jou winsgewendheid of selfs jou maatskappy se lewensvatbaarheid beïnvloed?
Dan is hierdie probleme ernstig genoeg om jou na nuwe verskaffers te soek.
As jy op soek is na nuwe innovasie of nuwe produkte, is handelsskoue 'n goeie manier om te sien wat beskikbaar is. Maar wees seker om in die tyd te skeduleer om die beursskouvloer te verwoes, anders kan jy al jou tyd spandeer en nie die ander belangrike take wat jy by die handelsskou bereik het, bereik het nie.