Binne die kleinhandel is dit 'n "spyker" genoem. Toe ek 30 jaar gelede my kleinhandelbaan begin het, het ons die verliesleier of "spyker af" -produk op die voorblad van die flyer geplaas. Dit was altyd 'n produk teen 'n belaglike lae prys. Die term nagel af het ontwikkel van kleinhandelaars wat die produk letterlik na die rak spyker sodat dit nie verkoop kon word nie. Die idee is dat 'n kliënt sal ingaan en dan sal die verkoopsman die kliënt "stap" na 'n hoër prys item.
Daar is 'n verskeidenheid verskillende verliesleiers wat algemeen gebruik word. Een voorbeeld is wanneer 'n winkel gratis monsters van 'n item gee, sê koekies, as kliënte winkel. Die hoop is dat die kliënt 'n pakkie koekies saam met ander items sal koop voordat hy die winkel verlaat.
Razor lemme is nog 'n algemene voorbeeld van 'n verlies leier. Die meeste skeermesse word goedkoop verkoop en word met 'n paar monsterblades verpak. Maar wanneer dit tyd kom om nuwe lemme te koop, is die pryse steil.
Maar die kliënt het reeds die skeermes gekoop, die denke gaan, en sal lemme moet koop.
Permanent ink is nog 'n goeie voorbeeld van 'n verliesleier; Baie tuisdrukkers word verkoop met monster ink of toner cartridges ingesluit. Die vervangende patrone is waar jy die groot geld gaan spandeer (tensy jy wil uitgaan en 'n hele nuwe drukker koop, wat die meeste mense nie doen nie).
Ander kleinhandelaars soos motorhandelaars gebruik hierdie praktyk ook. Hulle adverteer 'n ongelooflike prys op 'n motor of vragmotor, maar as jy nou kyk, is dit net daardie een voorwerp. Hulle sluit selfs die voorraadnommer in die advertensie in. So wanneer 'n kliënt aankom, sê hulle: "Jammer, ons het daardie vragmotor verkoop, maar ons het hierdie ander vir jou om te kyk."
Wanneer Loss Leader Pricing gebruik
As jy voorraad het wat nie beweeg nie, of as jy 'n spesifieke item oorstewig het, kan dit 'n verliesleier wees. Deur die prys van so 'n item te sny, sal jy nie net die rakruimte spaar en voorraad verminder nie, maar jy sal ook kontantvloei verhoog .
As jy bekend wil wees vir lae pryse, sal die prysleierstrategie vir die verliesleier u help om u besigheid met daardie geloof te assosieer. Hou in gedagte dat mense goeie goedere koop vir minder geld en nie rommel nie. Die gebruik van verliesleiers as 'n bemarkingsinstrument kan help om nuwe kliënte te kry en terugkeerbesoeke te verhoog. Mense hou van 'n winskoop en sal waarskynlik terugkom om te koop.
Op die uitkyk manier wat ons gebruik het, was leiers in my skoenwinkels deur middel van closeouts. Ek sal closeouts van 'n verkoper koop en dan teen 75% in die advertensie plaas. Aangesien hulle naby was, het ek hulle teen 50% van die groothandelprys gekoop. Ek het hierdie wonderlike ooreenkoms aangebied, maar nie geld verloor nie.
Voorsorgmaatreëls vir verliesleier
Daar kan sukses wees in die prys van die verliesleier, maar wees bewus van enkele struikelblokke vir die proses. As dit verkeerd gedoen word, kan verliesleiers eintlik veroorsaak dat die besigheid geld verloor. Ook nie alle vervaardigers en verskaffers sal toelaat dat hul produkte onder hul minimum geadverteerde prys of minder geplaas word as wat hul ander handelaars dieselfde item verkoop nie. Dit word MAP-pryse genoem .
Dit is ook beperk of verbied om produkte in sommige lande onder die koste te verkoop. In onlangse jare het regsgedinge na vore getree (nie alles suksesvol nie) om te eis dat 'n paar verliesleierprysstrategieë gelykstaande is aan onwettige sakepraktyke.
As jy besluit om hierdie roete te gaan, moet jy net die verliesleiers gebruik as dit duidelik is dat die verlore wins teen die verkoop van ander produkte of dienste teengewerk kan word.
Vermy iets onwettig te doen deur goeie pryspraktyke te volg. Maak altyd seker dat daar 'n beduidende hoeveelheid van die verkoopitem in voorraad is en gebruik die frase "terwyl voorrade laas is" in enige en alle advertensies. Deur groter as normale hoeveelhede van verskaffers te koop, kan u 'n hoeveelheid afslag gee, wat die marge op die afslagprys verhoog.
Laaste punt. Trein u werknemers. In werklikheid wil jy nie die verliesleier verkoop nie. U wil 'n hoër prysprys of 'n item met 'n beter marge verkoop . Maar selfs as hulle die verliesleier verkoop, kan byvoegings tot die verkope soos bykomstighede die verlore marge verreken. Werk op jou werknemers om vaardighede te verkoop en oefen met hulle wat om te doen wanneer die kliënt in die winkel vir die verliesleier kom.