As jy 'n Walmart- verskaffer wil word, kan jou eerste stap wees om met 'n deskundige te praat. Erik Rosenstrauch, die president en uitvoerende hoof van FUEL Partnerships, weet alles oor die verkoop van voedselprodukte aan die reuse-Walmart. Die maatskappy moedig veral vroue aan wat gesonde kos skep.
Walmart is die Moby Dick van kleinhandelaars en 'n wonderlike walvis wat vang. "As jy die walvis haak, sal jou boot beter toegerus wees om dit te hanteer.
Ek sien foute met maatskappye wat 'n goeie produk het, Walmart as 'n rekening land, en besef dan ... hoe doen ek die bestellings! "Rosenstrauch sê.
Hoe help BRANDSTOF?
Soos Rosenstrauch verduidelik: "By FUEL bou ons ons kliënt se besigheid deur eksklusiewe programme by kleinhandelaars te skep om transaksies te verhoog. Ons fokus daarop om verbruikershandelsmerke te help om verkope by 'n kleinhandelaar te verkoop. Ons verkoop nie in 'n kleinhandelaar nie, ons skep programmatuur wat kom by lewe in die kleinhandel omgewing. Navorsing toon konsekwent dat 75 persent van die aankoopbesluite op die rak gemaak word. Ons help handelsmerke beïnvloed verbruikers om u handelsmerk te kies. "
Hier is ses stappe wat jy moet voltooi en bemeester as jy suksesvol met Walmart wil verkoop.
Ontwikkel u produkte om relevant te wees vir Walmart-kliënte
Walmart is die eerste om nuwe produkte te bemark wat relevant is vir sy kliënte. Walmart se verskaffersblad, "Leer Walmart ken," maak dit duidelik wat hulle wil hê jy moet doen:
"Vergelyk jou produk of diens aan bestaande mense . Kyk na die soorte produkte en dienste wat ons verkoop en gebruik. Is dit wat u aanbied, 'n goeie pas? Moet u produk op Walmart se rakke toepaslik wees? Is u produk of diens die mees innoverende, beste gehalte en teen die laagste prys? "
Rosenstrauch gee 'n voorbeeld van 'n suksesvolle kliënt. "Walmart is 'n handelsmerk-kleinhandelaar ... hulle wil nuwe handelsmerke in die winkel hê en nie net dié wat op lae koste fokus nie." Een van FUEL se kliënte, Sheets, verteenwoordig 'n handelsmerk wat lewer wat Walmart wil. Dit is nuut, innoverend, en dit lewer 'n werklike verbruikersbehoefte. Velle is 'n kruis tussen 'n Listerine-asemstrook en 'n 5-uur energiedrank, alles in 'n gerieflike eetbare strook. Daar is niks anders soos dit daar buite nie.
Maak seker jou produk is anders, innoverend en aansienlik beter
Dit is die moeite werd om te herhaal-Walmart-duidelik state aan nuwe verkopers: " Is jou produk of diens die mees innoverende, beste gehalte en teen die laagste prys?" U moet u produk op een van twee maniere voorlê wanneer u aan die Walmart-koper bestee:
- As iets nuuts: Jou produk moet baie innoverend wees, want Walmart hou daarvan om eerste te bemark.
- As iets duidelik beter: dink van hierdie as 'n uitbreiding van die produk lyn, wat 'n bestaande produk neem en funksies en voordele byvoeg wat jou kompetisie nie deel nie.
Die gerug dat "as Walmart sien dit is te duur, sal hulle dit nie vat nie." Dis eenvoudig nie waar nie. Dit het gesê, Rosenstrauch beveel aan: "As jy nie een van bogenoemde kan doen nie, het jy beter goedkoper gewees!
Dit kan egter 'n wedren tot die onderkant wees, want jou kompetisie kan altyd laer gaan en wat doen jy dan? Gaan selfs laer? Dit is waarskynlik nie 'n slim plek om te gaan nie. '
Vroeë stadium voedsel entrepreneurs wil nie in 'n prysgevoelige kategorie wees nie, dus laat hierdie arena na die groot ouens.
Verstaan Walmart se sleutelinisiatiewe vir daardie kwartaal of jaar
Rosenstrauch identifiseer drie sleutelinisiatiewe by Walmart dat jy bewus moet wees van en insluit in jou Walmart-verkoopsplek:
- Sosiale media: Walmart fokus op die bou van 'n sosiale verbinding met hul kliënte. Hul verbintenis tot sosiale bemarking word die beste geïllustreer deur hul Facebook-bladsy "MyLocalWalmart." Wees voorbereid om te verduidelik hoe jy in sosiale media bemarking gaan betrokke raak. Brandstof ontwikkel 'n unieke program gebaseer op innoverende gebruik van sosiale media, gamification, en 'n celebrity endorser, Pitbull.
- Die Spaanse mark: Walmart is baie gefokus op die Spaanse mark, so as jy 'n produk het wat aan Hispanics geposisioneer kan word, bring dit jou program in.
- Om groen te wees: Walmart is ook baie gefokus op volhoubare en groen produkte . Dink aan jou verpakking in terme van afval, versendinghouers, en selfs jou palletkonfigurasie. Walmart verwag dat verkopers dit alles moet uitvind voordat hulle die Walmart-koper bel.
Ken Walmart se koopkalender en promosie-siklusse
Kleinhandelaars koop nie alle kategorieë die hele jaar nie. Hulle koop kalenders waar hulle 'n tydreeks raam om dit te oorweeg en dan nuwe produkte op hul rakke te magtig. Identifiseer die beste tydraamwerke waarbinne u produkte verkoop moet word. Slegs die kleinste kleinhandelaars sal sonder 'n kalender koop.
So, waar kry jy jou hande op die Walmart-koopkalender? Rosenstrauch sê: "Jy sal hulp nodig hê van 'n makelaar of bemarkingsagentskap soos brandstofmaatskappye wat spesifiek met Walmart werk."
byna Elke produk het ook 'n seisoenale komponent, so leer weet watter kategorie jou produk pas en die seisoenaliteit van daardie kategorie. Dit is nie altyd voor die hand liggend nie.
FUEL se kliënt Hydroxycut het 'n gesondheids- en welstandsproduk wat jy dalk nie dink nie, seisoenaliteit het. Trouens, die eerste kwartaal is hul beste promosie-seisoen, omdat die Nuwejaar se besluite van baie verbruikers behels om gewig te verloor. Rosenstrauch verduidelik: "As ek promosies vir kliënte bou en dit is vir die eerste kwartaal van 'n gegewe jaar, moet ek agt tot 10 maande voor die produkbevorderingslansdatum werk. As jy jou geleentheidsgeleentheid mis, mis jy dit vir 'n hele jaar. "
Ontwikkel 'n Shopper Marketing Program
Dit neem meer as lekker kos om op die rak te kom . Shopper bemarking sluit al u ondersteuningsprogramme in wat die aandag van die verbruiker vasvang. Onthou, 75 persent van handelsmerkbesluite gebeur op die rak.
Jy het die vraag gehoor of 'n boom geraas maak as dit in 'n woud val waar daar niemand is om dit te hoor nie. Walmart wil weet dat jou innoverende bemarkingsboodskap beteken dat jou boom 'n geluid maak. Rosenstrauch sê, "Hydroxycut is gerig op mammas. Hul handelsmerkposisie laat die ma's goed voel oor hulself. So hul sosiale media-poging was 'n wedstryd om 'n vakansie te wen tydens die skool se lente breek. Hulle het meer produk verkoop, asook om die ma te laat voel soos 'n held. Mamma het haar persoonlike doelwitte bereik om gewig te verloor en haar familie te behandel vir 'n goeie vakansie. "
Werk saam met Walmart se handelaars en bemarkingspan
Handelaars is die kopers en merchandisers. 'N Handelaar of koper is verantwoordelik vir wat in die winkel kom en hy sal fokus op u pryspunte, aflewerings en die eenheid wissel weekliks of maandeliks. Sy doelwit is om verkope en wins op die rak te maksimeer.
As voedselondernemer behoort jy handelskwessies en bemarkingsvraagstukke te kombineer. Die taktiek wat jou winkelprogram ondersteun, in jou kleinhandelverkope. Een sonder die ander sal jou nie op Walmart rakke kry nie.