Kry beter by die sluit van Real Estate Listing Presentations

by James Kimmons

Eiendomsagente word gereeld versoek om verkopers te ontmoet as vooruitsigte vir aanbieding. Hier is 'n paar wenke vir 'n suksesvolle aanbieding wat u kan help om beter te sluit.

01 - Probeer om die Laaste Agent te wees

As 'n verkoper ses aanbiedings vir aanbiedings met mededingende makelaars gemaak het, is nommer ses op die lys in die beste posisie.

Die verkoper dink waarskynlik dat hy beter inligting kan kry of 'n nuwe benadering kan hoor van een of meer wat na jou aankom as jy derde of vierde in lyn is.

U kan beter oorblywende besorgdhede aanspreek as u die laaste is omdat die verkoper meer geneig is om hulle te openbaar wanneer hy weet dat daar niemand meer is om te vra nie.

Probeer asseblief, "Kan ek asseblief jou laaste afspraak wees? Ek is 'n bietjie anders as die meeste agente en ek wil enige vrae of kommentaar wat jy het nadat jy met ander gepraat het, kan aanspreek."

02 - Wees op tyd

Dit blyk voor die hand liggend, maar te veel makelaars onderskat verkeer of spandeer te lank op 'n oproep en kom dan laat vir die afspraak. U verkoper kan net aanvaar dat u bemarkings- en ander aanbieding funksies ook laat in die lewer kan wees.

Om vroeg te wys is ook nie goed nie. Die verkoper kan op die laaste oomblik rondgejaag en probeer om sy huis so voordelig te maak. Wanneer u vroeg aankom, kan u druk byvoeg by die ontmoetingsproses. Selfs as jy vir 10 minute om die omgewing moet ry, arriveer jy op die vasgestelde tyd.

03 - Wees 'n Persoonlike Besigheidspersoon

Ons wil almal graag wees en baie van ons glo ons kry besigheid deur so vriendelik en persoonlik as moontlik te wees. Dit mag waar wees, maar jou verkoper ontmoet jou om 'n eiendomsprofessie te kies wat hom sal help met die grootste finansiële transaksie in sy lewe.

Jy is 'n sakeman, en hopelik is jy 'n kundige in jou beroep. Bied die prent op 'n aangename manier aan. Jy is nie daar om jou vooruitsig of sy huis te "puff up" nie. Jy is daar om vir hom 'n eerlike en deskundige beoordeling van die bemarkbaarheid van sy eiendom te gee.

Wees die professionele wat weet wat dit sal neem om die eiendom binne die verkoper se tydsbestek te verkoop vir die beste moontlike prys. As iets negatief gesê moet word, sê dit. Dit is 'n tydsberekening, maar jy moet die verkoper vertel wat hy moet weet.

04 - Gebruik die Raadgevende Benadering-Vra Vrae

Te veel makelaars dink 'n aanbieding is meestal oor die verkoper wat vrae vra en die agent wat haar produkte wys.

Dink aan jou laaste besoek aan 'n dokter, prokureur of rekenmeester. Hulle het waarskynlik die meeste van die ondervraging gedoen. Hulle het waarskynlik nie 'n vertoning van al hul dienste geloods nie. Dink aan die verkoper as jou kliënt met 'n probleem. Sy probleem is dat hy 'n huis het wat hy wil of moet verkoop. Vra vrae om uit te vind:

Sy redes en dringendheid vir die verkoop
Wat hy van jou en jou maatskappy verwag
Bekommerd oor eiendomsvoorwaarde en vereiste verbeterings
Bekommerd oor die koste van die proses
Sy vrees vir die openbaarmaking van negatiewe feite

Laat die verkoper ook vrae vra. Maar gaan in met 'n skrif van wat jy moet vra sodat jy hom goed kan dien. Dit is gewoonlik die beste om die feite aan die begin te kry. Jy kan op hierdie manier beheer neem en hy sal gewoonlik al sy vrae beantwoord. Onthou jy het vir hom gesê jy was anders - nou is jou kans om te wys hoe.

05 - Moenie Besprekingsprys Tot Die Einde Bespreek nie

In ons voorbereiding vir die aanbiedingsbespreking het ons gepraat oor die eerste noteringsvergadering met 'n OBA met 'n prysklas. As jy met 'n OBA aangekom het, kan jy dit dalk op die plek verfyn nadat jy jou vrae gevra het. Jy kry 'n aanbeveling waarmee jy gemaklik is.

Behou bespreking van die noteringsprys totdat al jou vrae beantwoord word. As die verkoper daarvoor druk, kan jy beklemtoon dat jy nie 'n haastige of onakkurate nommer wil verskaf nie. Sê vir hom dat jy met 'n reeks in die vergadering gekom het en dat jy na die bymekaarbring van nog meer inligting 'n nommer kon kry in hierdie vergadering.

Jy het probeer om jouself as konsultant te posisioneer vanaf die eerste oproep. Moenie nou vou en terugkeer na 'n verkoopsman nie. Die verkoper sal jou benadering en jou professionaliteit waardeer, en jy sal waarskynlik die notering kry.

06 - NOU Sê vir hom wat jy doen as diensoplossings vir sy behoeftes

Jy het die huis gesien, baie vrae gevra, die verkoper se antwoorde neergeskryf, en nou is jy gereed om sy behoeftes aan te spreek. Gaan na jou lys en beantwoord elkeen van sy besorgdheid en vrae oor die dienste wat jy kan bied om die probleme op te los.

Dan kan jy hom materiaal gee wat jou onderneming en al jou dienste verduidelik. Bring 'n iPad of Android-tablet saam met aanbiedingsprogramme en benodig nie 'n internetverbinding om jou webwerf en aanlyn-dienste wat jy aanbied, te wys nie.

Vra of die verkoper vrae het oor hierdie dinge en as jy al sy bekommernisse aangespreek het, of as hy nog vrae het. Stilte op hierdie punt is beslis 'n deug. Staak vir 'n oomblik en laat hom dink. As hy iets teruggehou het, kan dit nou uitkom. Dit kan ook 'n goeie tyd wees om jou verkoper insig te gee in die verkoopsproses .

07 - Jy het dit alles gedoen Nou vra vir die aanbieding

U moes die volgende aan die einde van die vergadering bereik het:

Jy het die eiendomsinligting gekry en die perseel gesien
Jy het vrae gevra en behoeftes / bekommernisse / vrae uitgehaal
Jy het gewys hoe spesifieke dienste sekere behoeftes en bekommernisse sal aanspreek
U het bespreek en konsensus bereik oor 'n noteringsprys

Al wat nou oor is, is om die verkoper te vra om met u te lys. As jy daarin slaag om laas in te kom, moet dit 'n slamdunk wees. Andersins het jy dalk nog gewys dat jy wel anders is en hy sal ja sê sonder om die ander vergaderings te neem. Hoe dan ook, sal dit nie gebeur nie, tensy jy vra. Terloops, as jy hom nie op hierdie besoek laat lys nie, moenie die OBA met hulle verlaat nie.