Identifiseer jou teikenmark
Wie probeer jy bereik? Wie is jou teikenmark ? Skep 'n profiel wat die verbruiker weerspieël wat jy probeer bereik. Vrae wat jy dalk wil vra: Wat is hul ouderdom? Is hulle manlik of vroulik? Wat is hul gemiddelde inkomste? Die antwoorde op hierdie vrae sal nuttig wees as jy probeer om die beste plek te identifiseer waarin die media geplaas moet word.
Doen navorsing oor jou teikenmark
Sodra jy jou teikenmark geïdentifiseer het, is dit tyd om marknavorsing te doen . U kan u navorsing doen, wat primêre navorsing genoem word, of u kan afhang van sekondêre navorsing wat reeds gedoen is. Daar is koste voordele vir sekondêre navorsing.
In hierdie stap wil jy identifiseer waar jy jou teikenmark sal vind, asook ander demografie wat jou kan help om die regte media te koop.
Sal jy jou teikenmark aanlyn kry ? Is hulle televisie-kykers? Wat van tydskrifte? Watter bemarkingsvoertuie sal die beste werk wanneer dit kom by die plaas van advertensies?
Dit is belangrik om die verbruikersgedrag van diegene wat jy teiken, te verstaan. Dit sal help om 'n media-koop te plaas wat effektief is en presteer deur u geïdentifiseerde doelwitte te bereik. Navorsing kan jou help om dit te doen. Navorsing kan ook u inligting verskaf oor wat u mededingers doen en waar hulle die gehoor gaan bereik wat u probeer bereik.
Stel jou doelwitte
Moenie hierdie stap misloop nie. Wanneer jy die bemarkingsdoelwitte wat jy met jou teikenmark wil bereik, stel, kan jy begin om 'n plan te skep. En totdat hierdie twee dinge gedefinieer word, is 'n plan bestem om te misluk.
Wat wil jy met jou media koop? Is jy op soek na bewustheid te skep?
Is jou doel om aan te meld of te verkoop? Identifiseer watter doelwitte vir jou die belangrikste vir elke media koop, sodat jy kan meet of hierdie doelwitte bereik word al dan nie.
Jy kan ook hierdie doelwitte met diegene wat jy media koop, deel en hulle opsies vra of hul uitset vir daardie doel sal werk of nie. Onthou, hul werk is om te verkoop, dus weeg hul insette, maar beskou dit nie as van onskatbare waarde nie.
Definieer en beplan jou strategie
Jy het jou teikenmark geïdentifiseer, jy het jou navorsing gedoen, en jy het jou doelwit gestel. Dit is nou tyd om 'n strategie te definieer en te skep.
Jou plan moet die volgende bevat:
- Waar sal jy media koop? Is daar spesifieke afsetpunte waarin u belangstel?
- Wat is jou begroting en waar kan jy daardie begroting toeken, sodat jy die doelwitte wat jy geïdentifiseer het, kan bereik? Watter komponente moet u mediaplan bevat?
'N Voorbeeldmedia-aankoopstrategie en -plan
Hier is 'n uiteensetting van 'n mediaplan en -strategie wat geneig is om die beste vir my te werk:
- Uitvoerende Opsomming (Wat is die opsomming van die strategie)
- Doelwitte en hoe sal jy dit bereik
- Identifiseer jou algemene doelwitte
- Watter publikasies of mediaverkope het u gekies gebaseer op die vorige stappe?
- Wat is jou begroting?
- Hoeveel sal jy by elke uitlaat spandeer en hoekom?
- Watter doelwit wil u by elke uitlaat bereik?
Voorbeeld: Media Uitlaat 1
(Wenk: breek elke media-uitlaat uit)Teiken bedien:
Definisie van gekwalifiseerde mark bereik deur hierdie uitlaat:
Sirkulasie Getalle:
Sleutel-klassifikasies van sirkulasie indien van toepassing (Dit is uiters nuttig as u per persentasie uitbreek.):
Aanbevole Bylae:
Koste - Hierdie afdeling moet die volgende insluit:Onderhandelde tarief:
Tarief Kaartkoers:
Totale onderhandelde spaar per advertensie:
Totale Onderhandelde (Maandelikse / Jaarlikse) Spaar:
Totale koste:Advertensie Plasing Waarborg: (Waar sal die advertensie verskyn en wanneer? Watter bladsye en watter datums?)
Is hul bonusplasings vir die media koop?
Is daar enige bykomende waarde vir die plasing? Miskien 'n gratis verslag, maatskappyprofiel, notering in 'n gids of 'n e-blast noem?
Rasionaal agter die plasing? Som die redenering vir die plasing van hierdie media-koop op. U kan ook vergelykings gebruik met ander media afsetpunte vs. hierdie een.
Om suksesvol te wees in die media-koop, moet jy gedetailleerd wees. 'N Groot media-koper gee aandag aan detail, spandeer tyd om te ondersoek en kan onderhandel soos 'n pro.
Maak seker dat u elke media-uitlaat wat u kies, uitbreek en bogenoemde vrae voltooi. Dit sal u help om 'n strategie te skep wat die nodige besonderhede bevat en genoeg inligting vir behoorlike beplanning wat tot 'n suksesvolle media-koopveldtog sal lei. Ek stel voor dat u hierdie inligting in 'n drie-ring-bindmiddel plaas of u rekenaar gebruik om die inligting te katalogiseer. Dit sal help om 'n media-geskiedenis te skep wat u voortdurend kan verwys. Dit sal jou navorsingstyd spaar vir toekomstige mediaverkope. Hierdie dokumente sal ook help om u te lei deur die uitvoering van u mediastrategie en -plan gedurende die jaar.
Voer jou plan uit
Jy het jou plan in die hand; nou is dit tyd om te gaan werk. U eerste stap is om te begin kontak met die mediaverkope wat u geïdentifiseer het en begin met die onderhandel oor u mediakoers. Hou altyd 'n kalender en 'n begroting voor jou.
Maak seker jy onderhandel tariewe en vra vir bonusse of byvoegings wat hulle bereid is om jou te gee as jy kies om saam met hulle te gaan. Hersien weer jou begroting, jou kalender en, belangriker, hou die belangrike spertye by.
Aangesien u mediaverkope uitgevoer word, moet u die resultate dophou en evalueer hoe u plan en strategie vir u werk. As jy bevind dat jy nie jou doelwitte bereik nie, moenie bang wees om jou plan aan te pas soos nodig nie.