Wat kan ek met hierdie lys doen? "
Terwyl die maatskappy 'n interessante produk dra, is dit net een produk. So, hoe kan ons hierdie lys bemark? Meer as waarskynlik die mense wat die item gekoop het en hulle hoef tans nie 'n bykomende een te hê nie.
Baie klein besighede is in dieselfde situasie wat hulle een produk aanbied of dalk een diens en het nie die tyd om nuwe aanbiedinge te skep nie - so, wat doen jy met die lyste wat jy opgehoop het?
Die antwoord is makliker as wat jy dink. Jy vind ander maatskappye wat aan dieselfde gehoor voldoen as wat jy doen, maar nie direkte mededingers nie.
Voorbeeld scenario's
Byvoorbeeld, laat ons sê dat jy spesialiseer in die huur van trourokke - jou lys het gegroei, en jy kry 'n fantastiese verwysingsbesigheid, maar hoe kan jy inkomste van vorige kliënte dryf. Jy kry 'n ander verskaffer of handelaar wat spyseniering aan jou selfde teikenmark bied. Neem byvoorbeeld 'n fotograaf of spysenieringsdiens.
Jou lys sal van belang wees vir hulle en hul lys kan vir jou interessant wees. Alhoewel die tydsberekening die sleutelfaktor in hierdie situasie sal wees.
Kom ons kyk na 'n ander scenario. Jy spesialiseer in die verkoop van kuns. Die kunswerk wat jy verkoop het 'n spesifieke teikenmark. Hulle is professionele persone met 'n inkomste reeks van $ 150,000 tot $ 300,000 per jaar.
Die stukke wat jy verkoop, is baie skaars en dra dus 'n steil prys. Terwyl jy voortdurend aan jou kliënte bemark en geniet herhaal besigheid, wil jy graag vars vooruitsigte hê. Hoe gaan dit met die vind van 'n interieur versiering wat belangstel in gesamentlike ondernemings met jou. Dit is 'n wen-oorwinning. U het albei ruillyste en stuur 'n spesiale aanbieding aan die binnenshuise verskaffer se kliënte, en sy doen dieselfde. U kan ook net 'n spesiale aanbieding skep en die advertensie- en bemarkingskoste verdeel.
Vrae om te vra
Die sleutel is om te weet wie jou teikenmark is. Leer wie hulle is:
- Hoe oud is hulle?
- Wat is hul inkomstebereik?
- Wat is hul beroepe?
- Watter ander belange het hulle?
As jy nie die antwoorde op hierdie vrae het nie, is dit tyd om 'n markopname te maak en uit te vind. Deur dit nie te hê nie, mis jy geleenthede wat jou inkomste kan verhoog en jou nuwe besigheid teen minimale koste kan bestuur.
Wanneer jy die inligting hierbo versamel het, is dit tyd om so 'n dinkskrum te doen. Wie anders bemark hierdie mense? Watter ander besighede rondom my het dieselfde teikenmark?
Tel dan die telefoon op en kom in kontak met hierdie maatskappye. Vra hulle of hulle belangstel in gesamentlike ondernemings met jou en skep 'n wen-wen besigheidsituasie.
As hulle nee sê, tyd om na die volgende te beweeg. Daar sal sommige wees wat nie belangstel nie - maar om eerlik te wees, vind jy meer wat dit is.